馬上月底了，團隊業績目標還差一大半沒有完成，這該怎么辦？
第一個,就是核算剩余業績。如果你有四個銷售，每人每個月業績目標是8萬，那截止今天他完成了多少還差多少，一定要算出來。這里邊有一個非常重要的細節，核算剩余業績的時候，可不是老板坐在辦公室里，自己把業績算出來，然后給員工公布。說你還有多少業績沒有完成，這是錯誤。應該是我們老板帶著員工一起來核算每個人的剩余業績。讓每個員工拿著自己的月度業績登記報表一起來核算。道理特別簡單，有些人看似自己知道完成了多少，實際上他對數字和目標根本就不敏感。所以我們一定要帶領員工一起復盤，讓每個人對自己的剩余業績更加的清晰。
第二個，就是化整為零。比如說月業績目標是8萬，已經完成了六萬還差2萬。那這個時候，老板千萬不能說你這個月還差兩萬業績。而要把2萬的業績平均到每一天，比如說還剩五天，那么平均每天就是4000。那每天每個員工如果服務三個客戶，那每單的業績就是1333。我們一定要降低員工的心理負擔。原理也特別簡單，因為有時候完成不了自己。他并不是說你的業績目標本身太高了，而是員工的心理負擔太大了。本能的抵抗。
第三個，就是設置一個龍頭獎。四個銷售最后五天時間，每人的業績目標是4000，誰當天第一個完成4000的就獎勵他們龍頭獎。
第四個，是設計日超越獎。誰第二天完成的績效目標，只要比第一天最高的那個人高，就可以獎一個日超越獎。
第五個，就設置一個龍尾獎。什么是龍尾獎呢？有些銷售，他既不是當月的龍頭，也不是第二天的超越者。但只要你到月底把這個月的總目標完成了，就可以給獎勵一個龍尾獎。
第(di)六個，是設置一(yi)個天(tian)女散(san)花獎(jiang)。龍頭不是他，超越跟他無(wu)緣，龍尾(wei)也被別人占。但是他本月開發(fa)的新客戶量最多(duo)，我(wo)們可以(yi)給他獎(jiang)勵(li)一(yi)個天(tian)女散(san)花獎(jiang)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114101.html
