我們當然都特別重視新產品的研發，重視創新，但是有一點要特別注意，往往新產品的營銷難度是大的。我們在超市里面你去買一瓶礦泉水，買一瓶農夫山泉，沒有人會問它的功能，沒有人們會問它的性能，包括價格都是標準價，對吧？拿了就走，直接付錢。但是如果買一個功能飲料，你可能就要有認知上的調整，接收到它的新的市場營銷的宣傳。所以往往我們認為新產品是對什么樣的客戶合適呢？我們有一句話叫老產品，就是經典產品，用來打新客戶的。
而(er)新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)往往用來滿足成熟客(ke)(ke)戶(hu)的新(xin)(xin)(xin)需求，所(suo)以在這個邏輯里(li)面要特(te)別注意(yi)新(xin)(xin)(xin)老產(chan)品(pin)(pin)，最忌諱的是用全新(xin)(xin)(xin)的產(chan)品(pin)(pin)打(da)全新(xin)(xin)(xin)的客(ke)(ke)戶(hu)，難度(du)就大了。所(suo)以理想狀態(tai)都是在成熟的客(ke)(ke)戶(hu)那里(li)共同開發，共同迭代，共同推出新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)。而(er)成熟客(ke)(ke)戶(hu)就是我(wo)們(men)產(chan)品(pin)(pin)的最好的樣板，同時我(wo)們(men)用經(jing)典產(chan)品(pin)(pin)不斷的去拓展新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)，來獲得市場的更大的份額。
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