老板定的(de)KPI過高，我要怎(zen)么討價還價？KPI在定的(de)時(shi)候(hou)，兩點討價還價。
第一，就是(shi)用歷(li)史數(shu)據(ju)，用外部數(shu)據(ju)來去(qu)(qu)講，這個可能(neng)定(ding)的(de)(de)稍微有些高。你要言之有理(li)，歷(li)史數(shu)據(ju)我們做了多(duo)少(shao)，外部的(de)(de)競爭(zheng)對手的(de)(de)數(shu)據(ju)是(shi)什么(me)？所以你自己要多(duo)去(qu)(qu)培(pei)養自己的(de)(de)數(shu)據(ju)的(de)(de)這種調(diao)研能(neng)力和積累能(neng)力。
第二，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基于(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)數(shu)據，我(wo)們(men)(men)(men)需要配備什么(me)樣(yang)的(de)(de)資源。如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)老板(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)既不(bu)(bu)給(gei)你資源，又給(gei)你定(ding)很高的(de)(de)kpi不(bu)(bu)用(yong)討價(jia)還價(jia)了，這(zhe)個(ge)事沒法干(gan)。就(jiu)(jiu)跟老板(ban)說我(wo)干(gan)不(bu)(bu)了，你看誰能(neng)干(gan)誰干(gan)嘛(ma)，我(wo)真干(gan)不(bu)(bu)了。但反過來，對于(yu)老板(ban)來講，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)定(ding)KPI的(de)(de)時候，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要定(ding)三根(gen)(gen)線(xian)(xian)(xian)。什么(me)叫三根(gen)(gen)線(xian)(xian)(xian)？第一(yi)(yi)叫基礎線(xian)(xian)(xian)，沒做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)，這(zhe)個(ge)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)允許的(de)(de)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)歷史(shi)同(tong)期數(shu)據是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少，咱就(jiu)(jiu)定(ding)多(duo)少。上個(ge)月做(zuo)(zuo)了200萬(wan)(wan)，我(wo)這(zhe)個(ge)月還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)200萬(wan)(wan)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說外界環境(jing)什么(me)都(dou)沒怎么(me)變的(de)(de)情況，資源投入(ru)也不(bu)(bu)怎么(me)變，可能(neng)就(jiu)(jiu)應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)200萬(wan)(wan)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)連這(zhe)個(ge)都(dou)沒達到(dao)(dao)，一(yi)(yi)定(ding)有問題了，然(ran)后(hou)再(zai)定(ding)一(yi)(yi)根(gen)(gen)高線(xian)(xian)(xian)。比如(ru)(ru)說500萬(wan)(wan)，那(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)了，咱們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)中(zhong)獎(jiang)，然(ran)后(hou)中(zhong)間再(zai)定(ding)一(yi)(yi)個(ge)合理線(xian)(xian)(xian)，比如(ru)(ru)說定(ding)一(yi)(yi)個(ge)250萬(wan)(wan)。那(nei)這(zhe)三根(gen)(gen)線(xian)(xian)(xian)怎么(me)辦呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)連最底(di)的(de)(de)那(nei)根(gen)(gen)線(xian)(xian)(xian)沒做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)要去討論(lun)去留(liu)的(de)(de)問題了。如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)最頂上的(de)(de)一(yi)(yi)根(gen)(gen)線(xian)(xian)(xian)，那(nei)我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)大量的(de)(de)獎(jiang)，然(ran)后(hou)請(qing)他(ta)出來復盤，請(qing)他(ta)出來分享(xiang)經(jing)驗(yan)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)(guo)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)中(zhong)間這(zhe)根(gen)(gen)線(xian)(xian)(xian)，那(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)一(yi)(yi)點。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113046.html
