如果(guo)說我們(men)非常有幸(xing)已經(jing)進(jin)入到面試的(de)一(yi)(yi)個談薪的(de)環(huan)節了，那我們(men)一(yi)(yi)定也是要注(zhu)重(zhong)方式方法(fa)去(qu)和HR好好的(de)溝通，然(ran)后(hou)拿到一(yi)(yi)個比較理想的(de)薪資(zi)，那到底應(ying)該(gai)怎么樣去(qu)談薪資(zi)呢？這里面也是有一(yi)(yi)些技巧的(de)，今天(tian)就來給(gei)大(da)家分享一(yi)(yi)下。
首先是我們(men)的(de)一個心(xin)態(tai)，心(xin)態(tai)一定要擺正。其(qi)次的(de)話，我們(men)大概是在(zai)什么(me)時候談，談什么(me)樣的(de)內容，怎么(me)談，今天分享(xiang)主要就是這么(me)幾個內容。
先來(lai)看心態(tai)，很多人可能(neng)不管是(shi)(shi)應(ying)屆生(sheng)還是(shi)(shi)職場的(de)(de)(de)人士，可能(neng)會(hui)常(chang)常(chang)有(you)這樣(yang)一(yi)種幾種心理(li)。一(yi)種是(shi)(shi)羞于啟(qi)齒，不太好意思說(shuo)(shuo)，所(suo)以說(shuo)(shuo)經常(chang)會(hui)就(jiu)會(hui)提到說(shuo)(shuo)跟HR講，我相(xiang)(xiang)信你(ni)們(men)(men)單位會(hui)給(gei)我一(yi)個(ge)(ge)合(he)理(li)的(de)(de)(de)薪(xin)資(zi)，這個(ge)(ge)怎么會(hui)呢？我們(men)(men)自己出(chu)來(lai)工(gong)作不就(jiu)是(shi)(shi)為了掙錢的(de)(de)(de)。從這個(ge)(ge)經濟學上(shang)面(mian)講，其實工(gong)資(zi)它是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)什么樣(yang)的(de)(de)(de)含義(yi)，工(gong)資(zi)就(jiu)是(shi)(shi)企(qi)業用來(lai)跟我們(men)(men)交換勞動時間，交換績(ji)效回報的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)代價，相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)成本(ben)。所(suo)以的(de)(de)(de)話我們(men)(men)既(ji)付(fu)出(chu)了工(gong)作時間，也給(gei)單位取得了一(yi)個(ge)(ge)績(ji)效的(de)(de)(de)結(jie)果。這個(ge)(ge)談薪(xin)資(zi)是(shi)(shi)天經地義(yi)的(de)(de)(de)，所(suo)以沒有(you)必(bi)要去遮遮掩掩。
而且的話我(wo)們(men)(men)知道(dao)其實HR它(ta)只是(shi)(shi)(shi)代表企業，我(wo)們(men)(men)跟HR之(zhi)間(jian)本(ben)身并不是(shi)(shi)(shi)一(yi)個對立的關系(xi)，可(ke)(ke)以(yi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個合作共贏的關系(xi)。HR也非(fei)常希望快速招到合適的人，對吧？這是(shi)(shi)(shi)他的KPI指標，所以(yi)我(wo)們(men)(men)跟HR之(zhi)間(jian)盡可(ke)(ke)能的還是(shi)(shi)(shi)能夠保持一(yi)種(zhong)比較友好的這種(zhong)關系(xi)，也方便我(wo)們(men)(men)在后(hou)續的這種(zhong)溝通(tong)過程中及(ji)時去(qu)(qu)了解情(qing)況，及(ji)時去(qu)(qu)傳(chuan)遞我(wo)們(men)(men)自己的一(yi)些(xie)期望，所以(yi)這個是(shi)(shi)(shi)心態上面(mian)。
其次的(de)(de)話什(shen)(shen)么(me)時候談呢(ni)？不要一(yi)上(shang)來，就(jiu)說(shuo)自己的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)薪(xin)(xin)資。因為假設說(shuo)我們不是(shi)非常了(le)(le)解這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)單位的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)薪(xin)(xin)資范(fan)(fan)圍情況的(de)(de)話，我們很(hen)有(you)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)說(shuo)低(di)。一(yi)旦(dan)說(shuo)低(di)了(le)(le)，后(hou)面再往(wang)高了(le)(le)去(qu)改就(jiu)不太容易(yi)了(le)(le)。如(ru)果(guo)是(shi)說(shuo)說(shuo)的(de)(de)過(guo)于高，也(ye)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)讓這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)HR望而生畏，放棄了(le)(le)。所以最好一(yi)開(kai)(kai)始(shi)不要說(shuo)。如(ru)果(guo)一(yi)開(kai)(kai)始(shi)HR會(hui)問(wen)說(shuo)你的(de)(de)期(qi)望薪(xin)(xin)資大概在(zai)什(shen)(shen)么(me)范(fan)(fan)圍，怎么(me)說(shuo)呢(ni)？兩(liang)種辦法(fa)。第一(yi)可(ke)以是(shi)說(shuo)我目前還不太了(le)(le)解，我們了(le)(le)解之(zhi)后(hou)，我再來給(gei)出我的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)期(qi)望范(fan)(fan)圍，或者也(ye)可(ke)以把皮球踢給(gei)他(ta)，就(jiu)是(shi)說(shuo)，我還是(shi)想先了(le)(le)解一(yi)下貴司在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)位的(de)(de)薪(xin)(xin)酬范(fan)(fan)圍大概是(shi)多少，這(zhe)(zhe)兩(liang)種方式。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)在(zai)一(yi)開(kai)(kai)始(shi)的(de)(de)時候盡可(ke)能(neng)(neng)不要提。
第三個(ge)(ge)方面(mian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)談(tan)薪(xin)資(zi)(zi)到(dao)底(di)談(tan)哪些呢(ni)？其(qi)實很(hen)(hen)多(duo)人可(ke)能也(ye)(ye)(ye)會(hui)很(hen)(hen)片(pian)面(mian)，有的(de)(de)(de)(de)人就(jiu)(jiu)只談(tan)月薪(xin)，說跟我(wo)(wo)上家(jia)單(dan)位(wei)相比，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月薪(xin)漲得還(huan)不(bu)(bu)錯，忽(hu)略這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)總包(bao)。有些只看(kan)(kan)總包(bao)，說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)單(dan)位(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)能賺多(duo)少錢，他不(bu)(bu)會(hui)去看(kan)(kan)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些結構，比例，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有所片(pian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)。具(ju)體來(lai)說的(de)(de)(de)(de)話(hua)我(wo)(wo)們(men)應該關注，首先是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)總包(bao)，也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標薪(xin)資(zi)(zi)大概能達(da)(da)到(dao)什么樣的(de)(de)(de)(de)水(shui)平。其(qi)次我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)關注目(mu)(mu)標薪(xin)資(zi)(zi)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)它(ta)(ta)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)構成。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般來(lai)說會(hui)有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月度(du)(du)(du)固(gu)定(ding)(ding)(ding)工資(zi)(zi)、季度(du)(du)(du)績效(xiao)、年(nian)(nian)終獎，甚至還(huan)會(hui)有業績提成，超額利潤分(fen)(fen)享等等，不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)部分(fen)(fen)還(huan)會(hui)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些股權這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)更加長期性的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)構成。但每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)部分(fen)(fen)大家(jia)注意(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)風險性，也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)說我(wo)(wo)們(men)拿(na)(na)(na)到(dao)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)難度(du)(du)(du)。達(da)(da)到(dao)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)確(que)定(ding)(ding)(ding)性是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)太一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)。最確(que)定(ding)(ding)(ding)當(dang)(dang)然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)固(gu)定(ding)(ding)(ding)工資(zi)(zi)了(le)。所以很(hen)(hen)多(duo)企業的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)(chou)策略它(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有所差別的(de)(de)(de)(de)。既有那種(zhong)高固(gu)定(ding)(ding)(ding)低(di)浮動(dong)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)高浮動(dong)，低(di)固(gu)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)方式的(de)(de)(de)(de)話(hua)，為(wei)求職(zhi)者當(dang)(dang)然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)希望說固(gu)定(ding)(ding)(ding)比例能高一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，會(hui)比較好了(le)。當(dang)(dang)然我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)其(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)博(bo)弈的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)還(huan)要(yao)(yao)看(kan)(kan)它(ta)(ta)浮動(dong)部分(fen)(fen)，拿(na)(na)(na)到(dao)浮動(dong)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)獎金所對應的(de)(de)(de)(de)績效(xiao)目(mu)(mu)標或者說業績目(mu)(mu)標拿(na)(na)(na)到(dao)的(de)(de)(de)(de)難易程(cheng)度(du)(du)(du)如何。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)其(qi)實也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在衡量我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)目(mu)(mu)標年(nian)(nian)薪(xin)到(dao)底(di)能不(bu)(bu)能拿(na)(na)(na)到(dao)手。如果他說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)對應的(de)(de)(de)(de)難度(du)(du)(du)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)高的(de)(de)(de)(de)，那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時候(hou)我(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)注意(yi)了(le)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)吧？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)很(hen)(hen)有可(ke)能就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)空頭支票，不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)能到(dao)。
其(qi)次的(de)(de)(de)(de)話就是(shi)怎么談，怎么談這(zhe)個(ge)(ge)點上(shang)，我們還是(shi)要(yao)有(you)理(li)有(you)據(ju)，不要(yao)直接給(gei)出(chu)(chu)一(yi)個(ge)(ge)數(shu)(shu)。我們再去談具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)時候，我們談我們自(zi)己的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)期(qi)望薪(xin)(xin)資的(de)(de)(de)(de)時候，首先來說一(yi)定要(yao)避免是(shi)不是(shi)給(gei)出(chu)(chu)一(yi)個(ge)(ge)范(fan)圍，說我的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)期(qi)望薪(xin)(xin)資是(shi)8000到12000，那還有(you)什么好說的(de)(de)(de)(de)，企業肯定按8000給(gei)你，所以不要(yao)給(gei)出(chu)(chu)一(yi)個(ge)(ge)范(fan)圍。我們要(yao)給(gei)出(chu)(chu)一(yi)個(ge)(ge)具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)。
這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)具體數據(ju)的(de)(de)(de)(de)話，它依(yi)據(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呢？通(tong)常要(yao)依(yi)據(ju)我(wo)們上(shang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職位的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)已經拿(na)到的(de)(de)(de)(de)錢(qian)。所以(yi)說你可以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣講，說我(wo)了解到貴司的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪酬范圍是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)樣子的(de)(de)(de)(de)，我(wo)原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工資水(shui)平(ping)大概是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，我(wo)希(xi)望(wang)(wang)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)30%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)漲幅，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候你可以(yi)自(zi)己根(gen)據(ju)情況，比如(ru)說20%基本上(shang)很快達到人家的(de)(de)(de)(de)上(shang)限了。那(nei)你就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說20%，如(ru)果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)30%，那(nei)基本上(shang)達到原(yuan)來上(shang)限了。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說我(wo)希(xi)望(wang)(wang)能(neng)(neng)(neng)有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)理的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)漲幅，因為(wei)可能(neng)(neng)(neng)我(wo)認為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常匹配這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)份工作的(de)(de)(de)(de)，也非常看(kan)重和對方這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業里面(mian)業務團隊談的(de)(de)(de)(de)時候這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)非常相互(hu)欣(xin)賞的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)融洽的(de)(de)(de)(de)關系，對吧？比較珍惜，所以(yi)的(de)(de)(de)(de)話希(xi)望(wang)(wang)能(neng)(neng)(neng)夠達到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)理想的(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候其(qi)實對于HR來講，如(ru)果說在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)目標薪資范圍之內(nei)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)理的(de)(de)(de)(de)漲幅，在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候的(de)(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)其(qi)實還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)愿意(yi)去(qu)爭取(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)。因為(wei)畢竟一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工作來說差一(yi)(yi)(yi)千差兩千的(de)(de)(de)(de)也不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)自(zi)己出錢(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)可以(yi)去(qu)爭取(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)地方。最后的(de)(de)(de)(de)話就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)勤溝通(tong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)事情，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)盡可能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)避免(mian)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)，就(jiu)(jiu)非什(shen)么(me)什(shen)么(me)不可，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)表現出來，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)難以(yi)商(shang)量的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)狀(zhuang)態(tai)。
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