如何與HR談(tan)(tan)判才能拿(na)到(dao)這個理想的(de)薪(xin)酬？面試到(dao)最后談(tan)(tan)薪(xin)階(jie)段怎么(me)去談(tan)(tan)判才能更恰當，更容(rong)易接近內心的(de)這個期(qi)望值。
第一(yi)(yi)，初(chu)次(ci)談及(ji)薪資(zi),反(fan)問(wen)式讓HR給出這(zhe)(zhe)(zhe)個薪資(zi)范(fan)(fan)圍。在談判過程當(dang)中(zhong)，通常(chang)HR會問(wen)你的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個期望(wang)薪酬是多少？這(zhe)(zhe)(zhe)個時候不(bu)要貿然(ran)說(shuo)出，說(shuo)的(de)太(tai)(tai)高(gao)，在不(bu)太(tai)(tai)清(qing)楚的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個情況之下(xia)，如果(guo)是自(zi)己還(huan)比(bi)較(jiao)中(zhong)意的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個企業，容(rong)易嚇(xia)退HR，說(shuo)的(de)太(tai)(tai)低，自(zi)己也容(rong)易吃(chi)虧(kui)。HR初(chu)次(ci)提出這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題，要反(fan)問(wen)HR他(ta)們能給出這(zhe)(zhe)(zhe)個崗位的(de)薪酬是多少，會得(de)到一(yi)(yi)個范(fan)(fan)圍當(dang)中(zhong)*的(de)數據，自(zi)己大概測算(suan)一(yi)(yi)下(xia)跟自(zi)己的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個期望(wang)預算(suan)差異多還(huan)是少。
第二，再次問及薪(xin)(xin)資(zi)你(ni)要具體做出(chu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)期望值，期望值怎么確定，結合你(ni)上家單(dan)位(wei)離職(zhi)時的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)，其他跳槽(cao)同事薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)情(qing)況，以及對這(zhe)家公司給出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)范圍(wei)等因素(su)共同確定。通常(chang)是(shi)上家單(dan)位(wei)離職(zhi)時的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)百分(fen)之(zhi)130到(dao)200%。這(zhe)個環節通常(chang)我們(men)要態度友(you)好(hao)協(xie)商，聽聽HR的(de)(de)(de)(de)(de)闡述，你(ni)也同時將(jiang)自己這(zhe)個考慮點闡述出(chu)來(lai)。畢竟我們(men)選擇跳槽(cao)是(shi)有跳槽(cao)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)。肯定要比之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)那份工(gong)作要有所(suo)漲(zhang)幅。同時也會談及這(zhe)個市場的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況。畢竟我們(men)本身也能(neng)夠提供的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個價(jia)值也是(shi)單(dan)位(wei)所(suo)需要的(de)(de)(de)(de)(de)，見(jian)機行事吧，全程友(you)好(hao)協(xie)商進行即可(ke)。
第三(san)，HR明確(que)薪資之后，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)問(wen)清楚薪酬(chou)結構是(shi)(shi)什么，是(shi)(shi)否掛鉤(gou)(gou)績(ji)效，績(ji)效獎(jiang)(jiang)金(jin)占(zhan)比是(shi)(shi)多(duo)(duo)少，有無(wu)年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)，年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)是(shi)(shi)否要(yao)(yao)(yao)包含在我們(men)談及(ji)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)薪酬(chou)內，是(shi)(shi)否還有其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)收(shou)入等等。什么是(shi)(shi)薪酬(chou)結構呢？就(jiu)(jiu)比如說HR跟你(ni)(ni)說年(nian)薪是(shi)(shi)30W你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)問(wen)清楚30W是(shi)(shi)怎么組成(cheng)的(de)(de)(de)。比如30W當中20個(ge)(ge)W是(shi)(shi)基(ji)本(ben)工(gong)資掛鉤(gou)(gou)出勤，剩余10W是(shi)(shi)績(ji)效或(huo)者是(shi)(shi)5W績(ji)效，5W年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)都(dou)掛鉤(gou)(gou)指標，績(ji)效指標。你(ni)(ni)聽完(wan)這(zhe)(zhe)些，你(ni)(ni)第一(yi)反應(ying)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)肯定(ding)能(neng)到(dao)(dao)手的(de)(de)(de)那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)20W至于十個(ge)(ge)W那就(jiu)(jiu)看情況了(le)，再確(que)認一(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)十個(ge)(ge)W的(de)(de)(de)掛鉤(gou)(gou)的(de)(de)(de)指標的(de)(de)(de)難(nan)易程度，自己好判斷，最后年(nian)終(zhong)(zhong)到(dao)(dao)底能(neng)拿(na)(na)(na)多(duo)(duo)少錢(qian)。還有一(yi)點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)有的(de)(de)(de)公司說30W最多(duo)(duo)也(ye)就(jiu)(jiu)只能(neng)拿(na)(na)(na)到(dao)(dao)30W。有的(de)(de)(de)公司是(shi)(shi)正常能(neng)夠拿(na)(na)(na)到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)錢(qian)，額外會因(yin)為其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)業(ye)績(ji)好而下發其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)金(jin)，這(zhe)(zhe)一(yi)點還是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)問(wen)清楚。
第四，到(dao)手(shou)的(de)(de)薪(xin)資做對比，可(ke)能有(you)些(xie)人(ren)不太知道扣稅(shui)(shui)這事兒(er)，只是清楚上家(jia)公司稅(shui)(shui)后到(dao)手(shou)有(you)多(duo)少(shao)錢。因為你可(ke)以看到(dao)之前的(de)(de)那(nei)個記(ji)錄，新的(de)(de)公司的(de)(de)談判基本都屬于稅(shui)(shui)前的(de)(de)薪(xin)酬。對于非薪(xin)酬人(ren)員一頭霧水(shui)，自己也算(suan)不清楚到(dao)底(di)是比上家(jia)單位漲幅(fu)了多(duo)少(shao)。那(nei)這個時(shi)刻不要不好意思，不會算(suan)很正常，讓HR給你算(suan)稅(shui)(shui)后年薪(xin)多(duo)少(shao)。通常說(shuo)的(de)(de)稅(shui)(shui)后指的(de)(de)是去掉社(she)保、公積金(jin)、個人(ren)繳費(fei)部分(fen)，以及這個個稅(shui)(shui)后的(de)(de)結果，這樣你就可(ke)以做對比，進而做出一個合適的(de)(de)決策(ce)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111960.html
