銷售經理技能提升營第二期（第三天）：
第一. 老師講到：更好的銷售流程=更優的銷售績效：為了我們自己更優的銷售績效，我們每個人都應該制定一套適合自己市場的銷售流程，持續的執行、跟蹤、優化、再執行。
第二：跟據市場全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點客戶發展策略、重點產品發展策略制定對應的執行落地管理流程。
第三：客戶拜訪流程強化：準備開場需求對話解決方案對話總結跟進
第四：銷售六階段管道中第一階段的尋找和第四階段的展示是非常關鍵的兩個環節是高風險環境，要重點演練。
第五：客戶拜訪的管理要點：訪問目標、訪問前計劃、執行訪問流程、對接管控指標。
第六：影響客戶開發成果的主要杠桿：在銷售六部流程上的客戶總數量，潛在客戶的質量、客戶在六階段流程流動的速度、成交率。
第七：客戶管理流程的衡量結果：保留率、滲透率、流失率。客戶滲透工具：實證解決方案展示是客戶滲透策略的重要工具，包括產品滲透、關系滲透或實現特定機會的滲透。
第八：區域客戶管理流程：區域客戶評估決定客戶優先級制定客戶成長計劃執行計劃評估與改進。
第九：銷售活動流程：市場分析市場活動策略執行落地評估改進。
第十：銷(xiao)售*的(de)挑戰(zhan)不是(shi)找到提(ti)高(gao)銷(xiao)量的(de)方(fang)法，而是(shi)找到可以達到業務結果最(zui)容(rong)易的(de)途徑，只(zhi)要這(zhe)樣我們的(de)工作更(geng)高(gao)效。
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