在(zai)參加培(pei)訓(xun)之前，我(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)大(da)多(duo)是要(yao)求銷(xiao)售(shou)員(yuan)進(jin)行市(shi)場調(diao)查，選定(ding)戰略(lve)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)，然后跟蹤他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)進(jin)程，將新客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)作(zuo)(zuo)為(wei)首要(yao)！因(yin)為(wei)我(wo)負責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，去年(nian)5月開(kai)(kai)始，由于ASF的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，原(yuan)先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)幾乎無一幸(xing)免，那時整個團隊，真是壓力(li)山大(da)，將近一年(nian)時間過(guo)(guo)來了，兄(xiong)弟們(men)通過(guo)(guo)不(bu)(bu)懈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，開(kai)(kai)發(fa)了不(bu)(bu)少(shao)戰略(lve)新客(ke)戶(hu)(hu)，銷(xiao)量也在(zai)不(bu)(bu)斷增長；不(bu)(bu)過(guo)(guo)在(zai)開(kai)(kai)發(fa)過(guo)(guo)程中，也出現限(xian)制性(xing)信(xin)念(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，錯失了好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)，通過(guo)(guo)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，讓我(wo)認識到銷(xiao)售(shou)經理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)，尤其是面(mian)對壓力(li)時能否(fou)保持足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)醒，對市(shi)場有充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，對銷(xiao)售(shou)兄(xiong)弟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)有清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷，
例如1.市場(chang)研究的(de)五維洞察，市場(chang)趨勢(shi)/環境分(fen)(fen)析/客戶(hu)分(fen)(fen)析/戰(zhan)略分(fen)(fen)析/競爭分(fen)(fen)析等2.目(mu)標(biao)落(luo)地五要素，目(mu)標(biao)/現(xian)狀(zhuang)/策略/添(tian)加助力/減(jian)少壓力等3.目(mu)標(biao)五大維度，區域，人(ren)員(yuan)，產品類別，時(shi)(shi)間(jian)，客戶(hu)分(fen)(fen)解等4.增量(liang)(liang)策略目(mu)標(biao)：市場(chang)機會(hui)(hui)覆(fu)蓋(gai)，提升銷售能(neng)力，重(zhong)點客戶(hu)增量(liang)(liang)，重(zhong)點產品增量(liang)(liang)等；通過培訓，讓我覺得團隊能(neng)力的(de)重(zhong)要性(xing)，讓每個人(ren)能(neng)夠各盡其才，在進行(xing)目(mu)標(biao)分(fen)(fen)解時(shi)(shi)，能(neng)夠根據(ju)其所在的(de)市場(chang)情況進行(xing)分(fen)(fen)析，從而在績效考核上能(neng)做到(dao)相對(dui)公平，另外在支持他們開發市場(chang)的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，也不(bu)會(hui)(hui)事事親為，焦頭爛額，感謝致遠老師這么(me)好的(de)培訓，能(neng)夠讓我帶領(ling)團隊開發市場(chang)的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，更加自信和從容！
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