一：銷售(shou)管理的(de)3個(ge)方面：銷售(shou)管理，銷售(shou)輔(fu)導，銷售(shou)能力(li)(li)。1往往我們沒(mei)有沒(mei)有形(xing)成整體，要么(me)一直強調結果或(huo)過(guo)程，沒(mei)有評估銷售(shou)人員的(de)能力(li)(li)，根據能力(li)(li)沒(mei)有給于相應(ying)的(de)培育或(huo)支持。2在這個(ge)過(guo)程中(zhong)，管理者自身能力(li)(li)也需(xu)要提高，不(bu)(bu)然在團隊中(zhong)建(jian)立不(bu)(bu)了(le)信(xin)任，信(xin)服，那(nei)么(me)在執行決(jue)(jue)策的(de)過(guo)程中(zhong)就會產生懷疑，導致執行力(li)(li)降低。或(huo)則再制定決(jue)(jue)策中(zhong)可能出現錯(cuo)誤的(de)決(jue)(jue)定。
例(li)如：我以前一(yi)直(zhi)(zhi)是做(zuo)DN業務(wu)，剛(gang)接管NH業務(wu)，我按(an)照DN模式管理團隊(dui)，忽(hu)略了農場專業技能的(de)(de)重要性。在開發美華的(de)(de)過程中(zhong)，一(yi)直(zhi)(zhi)停留在做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)(de)工作(zuo)，沒有關(guan)注(zhu)到內(nei)部(bu)生產成(cheng)績的(de)(de)重要性，最后因(yin)為內(nei)部(bu)關(guan)系缺乏(fa)，缺乏(fa)數據支持短暫(zan)流(liu)失(shi)，最后及時學(xue)習(xi)調整，三個(ge)月會又恢(hui)復了合作(zuo)。
二：增量策略中四個(ge)方面(mian)：一個(ge)不能缺少，四個(ge)方面(mian)又相(xiang)互聯系，要聯系運(yun)用到(dao)SMART原(yuan)則 .尤(you)其(qi)是時(shi)間性。市場覆蓋(gai)很重要，這(zhe)要評(ping)估市場客戶，同時(shi)評(ping)估業務人(ren)員能力。保持一定(ding)的(de)覆蓋(gai)率(lv)，是確保市場市場占(zhan)有率(lv)和(he)滲透率(lv)的(de)前(qian)提(ti)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109579.html
