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比刀(dao)鋒(feng)還薄的(de)利(li)潤，投機政策性(xing)強的(de)行(xing)業，短債長投盲目擴張，資產過重周轉(zhuan)過慢，主營業務產品(pin)創(chuang)新能力弱(ruo)與競爭能力差等諸多原因是(shi)導(dao)致近些年一(yi)些知名企業倒(dao)下(xia)的(de)根本(ben)原因；而對比那些盈(ying)利(li)能力強和股(gu)東回報率高的(de)企業，它們幾乎都擁有一(yi)個共同(tong)的(de)特征那就是(shi)專注(zhu)研發創(chuang)新和產品(pin)質(zhi)量(liang)。
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盡管一些公布的數據顯示，受疫(yi)情(qing)影響，我(wo)國一些企(qi)(qi)業因經營困(kun)難(nan)而倒閉，但疫(yi)情(qing)真是導(dao)致這些企(qi)(qi)業倒閉最關(guan)鍵(jian)的原因嗎(ma)？
3月(yue)和4月(yue)，我跑遍(bian)了廣東、江(jiang)蘇(su)、山東、浙江(jiang)、四川等(deng)經濟最強勁(jing)的(de)(de)城市，走(zou)訪了多家上市公司和成長型企業(ye)，發現那(nei)些真正擁有核心技(ji)術(shu)的(de)(de)品牌企業(ye)，疫情對他(ta)們的(de)(de)沖擊并不是太(tai)大。
4月中(zhong)旬我(wo)(wo)在(zai)浙(zhe)江時，給(gei)幾十位(wei)(wei)成長(chang)型企(qi)業的(de)創始(shi)人(ren)做(zuo)過(guo)一(yi)次訓練，中(zhong)場休息時，一(yi)位(wei)(wei)企(qi)業創始(shi)人(ren)對我(wo)(wo)說：“疫情發(fa)生(sheng)后(hou)，2月和(he)3月，很多沒搞過(guo)企(qi)業的(de)‘專(zhuan)家’天(tian)天(tian)在(zai)網絡上發(fa)文，說企(qi)業要如(ru)何應(ying)對疫情危機(ji)才能夠生(sheng)存下來；4月流傳出(chu)疫情對外貿(mao)企(qi)業的(de)沖擊*，于是，又有很多‘專(zhuan)家’不斷在(zai)網絡上發(fa)文，說外貿(mao)企(qi)業要如(ru)何應(ying)對疫情危機(ji)才能夠走出(chu)困(kun)境”。他邊講邊笑著說：“我(wo)(wo)干了一(yi)輩子的(de)外貿(mao)，這(zhe)(zhe)些(xie)外行‘專(zhuan)家’要教我(wo)(wo)們干外貿(mao)的(de)人(ren)如(ru)何走出(chu)疫情困(kun)境，這(zhe)(zhe)是不是很滑稽”？
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4月下旬，我(wo)(wo)在山東(dong)時，一位企業創始人對我(wo)(wo)說(shuo)：“在北方，有不少(shao)企業的資(zi)產負(fu)債率超過了100%，保持(chi)100%左右資(zi)產負(fu)債率的企業都是‘健(jian)康’的”。
他的這句話對我沖擊很大。
沒(mei)有利潤是痛(tong)苦的，但沒(mei)有現金是致命的。若現金流不自由，則凈(jing)利潤沒(mei)有意(yi)義。
3月中旬，我在廣州一家大型集(ji)團公司和董事(shi)長交流，他告訴我，他們企(qi)業的(de)產(chan)品沒(mei)有太多技術優勢，公司存貨資金(jin)過(guo)大，利潤(run)過(guo)低(di)。他很焦慮地(di)說，比疫情更可怕(pa)的(de)是(shi)企(qi)業沒(mei)有真正(zheng)過(guo)硬的(de)技術和產(chan)品。
我(wo)不禁想起了我(wo)在深圳辦(ban)公(gong)室樓(lou)下那家(jia)開了10多(duo)年的餐館，我(wo)們(men)(men)去這家(jia)餐館吃了10多(duo)年的飯，這一(yi)個多(duo)月(yue)，我(wo)發現(xian)疫(yi)情對他們(men)(men)的生意沒有造成(cheng)多(duo)大干(gan)擾，餐館生意依然很好。
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到底什(shen)么才是企業真(zhen)正的“疫情(qing)”？
前(qian)年2月，我到山(shan)東(dong)德州(zhou)一家主板上(shang)市(shi)公司，其(qi)正卷入(ru)債務違約事件的(de)(de)漩渦，這家被(bei)戴(dai)上(shang)“ST帽子”的(de)(de)民營企(qi)業令股民們和(he)員工們都感到心寒和(he)擔憂。
前年(nian)3月，我(wo)在(zai)重(zhong)慶和(he)一家主板(ban)上(shang)市公司(si)(si)的總經理交流，他憂慮(lv)地表示(shi)公司(si)(si)利潤已(yi)嚴重(zhong)下滑(hua)，還不知(zhi)道能否(fou)繼(ji)續撐持下去(qu)。
前年5月，我(wo)在浙江紹興出(chu)差(cha)時，當地(di)的(de)(de)中國企業500強(qiang)盾安集團爆發出(chu)450億元的(de)(de)債(zhai)務危(wei)機面臨嚴(yan)重困境。
前年7月，我(wo)路過深圳坪山100億級(ji)企業沃特瑪電池公(gong)司的總(zong)部大樓，沃特瑪的管(guan)理人員(yuan)告訴我(wo)：公(gong)司整體(ti)債務221.4億元，逾期債務19.98億元，公(gong)司瀕(bin)臨破產。
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前年9月，我回(hui)到老(lao)家長沙(sha)，曾被(bei)譽(yu)為“中(zhong)國(guo)醬油(you)第一(yi)股(gu)”的(de)一(yi)家民營上市公司(si)正(zheng)卷入債務危機中(zhong)。
前年10月，我(wo)到石家莊一家大型制(zhi)藥(yao)上市企業，總經理(li)告(gao)訴我(wo)近幾年公司都不賺錢；回到深圳，曾在金立手(shou)機(ji)(ji)工作過的朋友告(gao)訴我(wo)，金立手(shou)機(ji)(ji)負(fu)債(zhai)百億(yi)、裁員(yuan)萬人、董事長失(shi)聯(lian)，一代手(shou)機(ji)(ji)巨頭消失(shi)……
這些都是前年我(wo)親(qin)眼看到(dao)倒下的大(da)型(xing)企業，去年倒下的大(da)型(xing)企業，以及在我(wo)們身邊倒下的那些中小(xiao)型(xing)民營企業，我(wo)就不羅(luo)列清單了。
有些(xie)企業老板(ban)自我(wo)解(jie)嘲苦笑著(zhu)說：“公司(si)申請破產要比申請注冊要難得多”。
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我們的企業怎么(me)啦(la)？
2018年和2019年，并沒有(you)發生什么(me)了不(bu)得的疫情。
我們不少企業(ye)的(de)(de)現狀是(shi)“頭大充滿理(li)想，身肥機構臃腫，腿瘦(shou)沒有前(qian)進(jin)的(de)(de)動力(li)”。很多(duo)企業(ye)做大了(le)，但同時(shi)也就做空了(le)，現金(jin)流(liu)斷裂了(le)。很多(duo)企業(ye)不是(shi)“餓死”的(de)(de)，而(er)是(shi)“撐死”的(de)(de)，就像盾安集(ji)團(tuan)(tuan)持續性的(de)(de)業(ye)務(wu)擴張(zhang)和(he)上市等行為給集(ji)團(tuan)(tuan)帶(dai)來巨大的(de)(de)資(zi)金(jin)鏈(lian)壓力(li)；就像沃特(te)瑪(ma)在(zai)國家加大新能源汽(qi)車補貼(tie)力(li)度的(de)(de)背景下，加快擴產步(bu)伐，在(zai)銅陵、十堰、荊(jing)州(zhou)、唐(tang)山(shan)、渭南等地(di)(di)建立生產基(ji)地(di)(di)，大躍進(jin)式發展的(de)(de)背后(hou)卻是(shi)債臺高筑。
盾安集(ji)團(tuan)和(he)沃特瑪進(jin)軍的(de)行(xing)(xing)業(ye)都是政策性極(ji)強(qiang)的(de)行(xing)(xing)業(ye)，坊間流傳一(yi)句話：但凡有大量補(bu)貼的(de)新興(xing)行(xing)(xing)業(ye)，那這個行(xing)(xing)業(ye)多數是笑著進(jin)去哭著出來。
我們(men)的(de)企業家(jia)都很喜歡做(zuo)夢(meng)充滿理(li)想，就像我到(dao)過的(de)很多(duo)集(ji)團，年(nian)度銷(xiao)售額剛超過100個(ge)億，就喊出了(le)幾年(nian)內做(zuo)到(dao)1000個(ge)億的(de)口號。
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前年我(wo)(wo)到(dao)山東、福建、江蘇的(de)3家企業(ye)，看(kan)到(dao)企業(ye)內張貼著挑戰1000億元年度營(ying)收(shou)目標(biao)的(de)宣傳標(biao)語，于(yu)是(shi)，我(wo)(wo)詢問他們的(de)高(gao)管，公司現在的(de)年度營(ying)收(shou)是(shi)多少？他們告訴(su)我(wo)(wo)剛(gang)破100億。剛(gang)破100億就(jiu)敢(gan)(gan)定出(chu)挑戰1000億的(de)目標(biao)，也只有中國(guo)企業(ye)家具有這樣的(de)雄心壯志，如果老(lao)板真敢(gan)(gan)按1000億的(de)目標(biao)來配置(zhi)資源，企業(ye)就(jiu)必死無疑。
中國實質上(shang)(shang)缺少能真正稱(cheng)得上(shang)(shang)企業(ye)家的商界才(cai)(cai)子，因為前些年國內經濟(ji)一(yi)直(zhi)在快(kuai)速增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，很(hen)多企業(ye)的營(ying)收增(zeng)長(chang)(chang)(chang)不是自身(shen)能力增(zeng)強(qiang)，而是市場份(fen)額(e)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)帶來的收益。近2年，市場環境稍微惡劣些，很(hen)多企業(ye)的老板(ban)便叫喊(han)(han)頂不住了；沒有經營(ying)與管理過(guo)經濟(ji)滑(hua)坡或經濟(ji)持續(xu)低迷企業(ye)的老板(ban)，就稱(cheng)不上(shang)(shang)真正的企業(ye)家；企業(ye)要經過(guo)春夏秋冬(dong)才(cai)(cai)會(hui)成熟，不能冬(dong)天剛(gang)來臨就喊(han)(han)受不了。
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稻盛(sheng)和夫先生在他《蕭(xiao)(xiao)條中飛躍的(de)(de)大(da)智(zhi)慧(hui)》的(de)(de)主題(ti)演講中說：“蕭(xiao)(xiao)條才是企業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)*時(shi)機(ji)，克(ke)(ke)服(fu)蕭(xiao)(xiao)條，就好比造出(chu)一(yi)個像(xiang)竹(zhu)(zhu)子(zi)那樣的(de)(de)‘節’來。經濟繁榮時(shi)，企業(ye)(ye)只是一(yi)味地成(cheng)(cheng)長(chang)，沒(mei)有(you)‘節’，成(cheng)(cheng)了單(dan)調(diao)脆弱(ruo)的(de)(de)竹(zhu)(zhu)子(zi)。但(dan)是由于克(ke)(ke)服(fu)了各種各樣的(de)(de)蕭(xiao)(xiao)條，就形成(cheng)(cheng)了許(xu)多的(de)(de)‘節’，這種‘節’才是使企業(ye)(ye)再次成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)支撐，并使企業(ye)(ye)的(de)(de)結構(gou)變得強固而堅韌”。
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稻(dao)盛和(he)夫先生的演講的確具有哲理和(he)智慧(hui)，近(jin)2年我(wo)們(men)在全國各地咨詢輔導“降本增效(xiao)系統”時(shi)，不少企(qi)業老板喊料工費太高(gao)(gao)了(le)(le)(le)，稅(shui)費也(ye)太高(gao)(gao)了(le)(le)(le)，我(wo)們(men)的回答(da)則是：“大(da)(da)環(huan)境好時(shi)，企(qi)業賺(zhuan)錢矛(mao)盾就(jiu)隱(yin)藏了(le)(le)(le)，利潤高(gao)(gao)的企(qi)業掩蓋了(le)(le)(le)企(qi)業經營與管(guan)理的不足乃至(zhi)缺陷；其實，以(yi)前(qian)稅(shui)費也(ye)不低(di)，為什么(me)現(xian)在呼聲就(jiu)這么(me)高(gao)(gao)這么(me)響？因(yin)為大(da)(da)環(huan)境不好了(le)(le)(le)，企(qi)業不賺(zhuan)錢了(le)(le)(le)，不賺(zhuan)錢時(shi)矛(mao)盾就(jiu)暴露(lu)了(le)(le)(le)”。
大潮退去，才能看(kan)出誰在(zai)裸(luo)泳，而(er)現在(zai)大潮才剛剛退下一波，已經(jing)開始有裸(luo)泳的企業就顯形(xing)了。
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東方(fang)的企業(ye)關注市場(chang)占有率(lv)和(he)產品(pin)銷(xiao)售額(e)，西(xi)方(fang)的企業(ye)關注現(xian)(xian)金流(liu)量(liang)和(he)股東回報率(lv)。小企業(ye)是經營風險，看(kan)產品(pin)是否好(hao)賣；大(da)企業(ye)是財務風險，看(kan)總(zong)(zong)資(zi)產和(he)總(zong)(zong)負債。在中國(guo)死掉的大(da)企業(ye)不(bu)(bu)少都是因為財務風險導致的，當企業(ye)擴張過(guo)快(kuai)資(zi)金鏈(lian)出現(xian)(xian)問題時(shi)，企業(ye)表現(xian)(xian)在現(xian)(xian)金流(liu)量(liang)上(shang)就是不(bu)(bu)斷(duan)地融資(zi)并付息、不(bu)(bu)斷(duan)地拆東墻(qiang)補西(xi)墻(qiang)、不(bu)(bu)斷(duan)地累(lei)積應付賬(zhang)款和(he)推遲還款；再加(jia)上(shang)國(guo)家經濟去杠桿化(hua)，銀行(xing)銀根收緊加(jia)強(qiang)收貸和(he)清理不(bu)(bu)良資(zi)產，這些內外因素交織在一起讓企業(ye)在病榻上(shang)沉疴(ke)死亡。
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從前的巨人集團由于投資做長期產(chan)(chan)業(ye)(ye)導(dao)(dao)致(zhi)(zhi)現金流不足，于是抽掉(diao)主營(ying)業(ye)(ye)務的錢投入(ru)到非主營(ying)業(ye)(ye)務，欠下供(gong)應商的貨(huo)款(kuan)長期不支付，結果導(dao)(dao)致(zhi)(zhi)供(gong)應商不供(gong)貨(huo)致(zhi)(zhi)使(shi)企(qi)業(ye)(ye)停產(chan)(chan)而破產(chan)(chan)。
從前的(de)(de)中國(guo)*民營企業(ye)，號稱“股市(shi)第一(yi)強莊”的(de)(de)德隆集團用短期(qi)融資去(qu)做長期(qi)投資，10個杯(bei)子6個蓋(gai)，怎么也(ye)周轉不過來(lai)，龐大的(de)(de)商業(ye)帝(di)國(guo)半年就轟然倒(dao)下。
企業(ye)(ye)(ye)財(cai)務管理(li)的三大要素：利潤、現(xian)金流量（保障良性(xing)循(xun)環）、財(cai)務體系的健康(kang)。中(zhong)(zhong)國企業(ye)(ye)(ye)的不少(shao)老板(ban)（尤(you)其是中(zhong)(zhong)小型企業(ye)(ye)(ye)）三不看(kan)(kan)：不看(kan)(kan)賬、不看(kan)(kan)報表、不看(kan)(kan)財(cai)務分析報告；他們馳騁市場開疆拓土叱咤(zha)風(feng)云，但面對企業(ye)(ye)(ye)外部市場的風(feng)云突(tu)變和(he)企業(ye)(ye)(ye)內部風(feng)險預控卻顯得力不從心甚至束手無(wu)策。
銷(xiao)售部(bu)(bu)(bu)門(men)對(dui)(dui)收入負責，財(cai)(cai)務(wu)部(bu)(bu)(bu)門(men)對(dui)(dui)利潤(run)負責；銷(xiao)售部(bu)(bu)(bu)門(men)是發動機，財(cai)(cai)務(wu)部(bu)(bu)(bu)門(men)是剎(cha)車(che)；可惜很多企業(ye)的(de)財(cai)(cai)務(wu)人員僅僅是賬房(fang)先生，他們(men)無法(fa)勝任理(li)財(cai)(cai)幕僚和戰略伙伴的(de)角色。
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財(cai)務問題是導(dao)致不少(shao)(shao)企(qi)業(ye)破產(chan)的(de)重要(yao)因素(su)，另外，由于不少(shao)(shao)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品缺乏核(he)心技術，同質化的(de)背景下就大打價格戰，而低價競爭就累死自己，餓死同行(xing)，坑死客(ke)戶。
為什么(me)低(di)價(jia)競爭(zheng)會坑死客戶？
品(pin)(pin)質(zhi)和服(fu)務(wu)的前提是利(li)(li)潤，利(li)(li)潤空間可以被擠壓，但不(bu)能消失(shi)，否則連同(tong)利(li)(li)潤一起(qi)消失(shi)的還有品(pin)(pin)質(zhi)和服(fu)務(wu)。企業(ye)倘若(ruo)不(bu)能推出優質(zhi)、有競爭力(li)(li)的產品(pin)(pin)，就如同(tong)任正非所說(shuo)，將失(shi)去未來(lai)戰略競爭力(li)(li)。
“金品(pin)質、立(li)天下”這句氣勢(shi)磅礴的廣告詞，曾經是金立(li)手(shou)機輝煌時期的最好見(jian)證。有人總(zong)結出(chu)金立(li)手(shou)機消亡的四個重要因素(su)：1.品(pin)牌定位(wei)搖擺不(bu)定；2.過(guo)度營銷燒錢傷身；3.重資產模(mo)式拖垮現金流；4.創新乏(fa)力“爆品(pin)”難(nan)出(chu)。
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這四點(dian)是(shi)壓垮中國不(bu)少企(qi)業(ye)的(de)稻草，尤其是(shi)第3點(dian)和第4點(dian)，值得(de)我們企(qi)業(ye)家(jia)們多自省多反(fan)思(si)。有些企(qi)業(ye)家(jia)說：“在激(ji)烈的(de)市場競爭中，不(bu)上規(gui)模就(jiu)等死，上規(gui)模是(shi)找(zhao)死；不(bu)技術(shu)升(sheng)級(ji)就(jiu)等死，技術(shu)升(sheng)級(ji)是(shi)找(zhao)死，而上規(gui)模就(jiu)得(de)大量(liang)投資(zi)機器(qi)設備，企(qi)業(ye)就(jiu)由輕資(zi)產(chan)變為(wei)重資(zi)產(chan)，重資(zi)產(chan)就(jiu)會影響企(qi)業(ye)資(zi)金鏈”。
企(qi)業的(de)財務管理由(you)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)變(bian)(bian)資(zi)產，由(you)資(zi)產變(bian)(bian)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)，這一(yi)個循(xun)環就是企(qi)業的(de)經營；循(xun)環的(de)要(yao)求是“安全、增值、順(shun)暢、速度、變(bian)(bian)現(xian)(xian)(xian)”。我(wo)們怕(pa)就怕(pa)現(xian)(xian)(xian)金(jin)(jin)變(bian)(bian)不回來，變(bian)(bian)成庫存(cun)、變(bian)(bian)成損耗或變(bian)(bian)成不良資(zi)產。
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企業財(cai)務(wu)管理(li)就是要(yao)現(xian)實盈利和變現(xian)的匹配(pei)(pei)和平衡。正如同魯冠球(qiu)所(suo)說：“經營者就是資源(yuan)優化配(pei)(pei)置(zhi)者，誰在這(zhe)方面(mian)做得好，誰就是贏家(jia)”。
企業生存的秘(mi)訣(jue)不但在于冒(mao)險(xian)，更(geng)在于避險(xian)。企業發展的秘(mi)訣(jue)就是要(yao)在冬天談春天的溫(wen)暖(nuan)，春天談冬天的寒(han)冷。
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