一個人的行為原因是比較復雜的。但我們可以將其歸納統一分析，找出關鍵因素。
一個人的成長成熟過程不僅會受到遺傳和家庭的影響，而且也會受到社會環境的影響。
嬰幼兒時期（初期）的行為決定于本能需求（基本生存需求）。
青少年（成長期）的行為主要決定于1.生存需求。2.社會需求。
成熟期的行為決定于1.生存需求。2社會需求。3.自身價值實現的需求。
為(wei)了滿(man)足這(zhe)些(xie)需(xu)求(qiu)，人們就會尋求(qiu)符合自(zi)己(ji)意愿的道(dao)路(lu)來走(zou)，如果這(zhe)條(tiao)“路(lu)”你(ni)能基本順利走(zou)下來，那么你(ni)就是(shi)成功。但這(zhe)種“理想”的狀況往往不會讓你(ni)一(yi)帆風順或完全(quan)實現。因為(wei)你(ni)的理想往往受到“自(zi)身條(tiao)件和環境條(tiao)件”的約束和影響。下面著重剖析一(yi)下“自(zi)身條(tiao)件”。
一個人的行為到底決定于哪些因素呢？有人說決定于他的性格，有人說決定于他的經驗，也有人說決定于他的智商等等。都沒有錯，但都不完整。
一個售賣“性格分析”工具的機構會強調“性格決定了行為”，強調性格在一個人行為中的決定作用。但這一點只能讓少部分人接受和認可。一個企業在招聘人才時，會強調一個人所具有相關經驗的重要性，當然也會考察其學歷和所具有的知識背景（智商和專業）。而在更多的社會活動中，大家更加信奉“人以群分”的概念，也就是說一定會尋求“和自己說得來”的人在一起，這時跟你的性格，學歷，專業和經驗幾乎沒有什么關系。跟什么有關系呢？這就是價值觀。
實際上，價(jia)值觀才是決定了一個(ge)人(ren)(ren)行為的(de)(de)(de)決定性因素。這一點在企業用(yong)人(ren)(ren)也好(hao)(hao)，還是年輕人(ren)(ren)找(zhao)對象(xiang)也好(hao)(hao)，如(ru)果雙方的(de)(de)(de)價(jia)值觀不(bu)同，即使(shi)(shi)性格如(ru)何吻(wen)合(he)，智商(shang)和(he)興(xing)趣(qu)多么的(de)(de)(de)一致，也都不(bu)能(neng)讓雙方很好(hao)(hao)地走到一起(qi)。即使(shi)(shi)湊合(he)到一起(qi)，最終也避免不(bu)了分道揚鑣(biao)的(de)(de)(de)結果。為了更好(hao)(hao)地說明(ming)這個(ge)問題，請(qing)參(can)考下面的(de)(de)(de)示例圖解：
性格（行為模式）18%
智商/經驗（行為設計）27%
價值觀/文化/興趣（行為決策）55%
行為表現決(jue)定因素金字(zi)塔
這個圖表明：在價值觀（包括文化、興趣）不一致的情況下，其他項都不起作用，所以它在人們的行為過程中起著“決定性的”作用。它直接決定這事做還是不做。所以它的作用在整個體系中超過50%。
第二層是智商（和經驗），它起著行為思路和方法的設計作用。它在整個體系中起的作用僅次于價值觀，但大于性格。高的智商（和富有經驗）可以“避重就輕”，采取巧妙的思路和方法來達到自己的目的。
最后(hou)一項就是(shi)性(xing)格，它(ta)決定的(de)是(shi)一個(ge)人的(de)行為模(mo)式(shi)。它(ta)所(suo)滿足的(de)是(shi)人的(de)行為喜好(hao)的(de)心理需求。比如是(shi)否(fou)愿(yuan)意做決策(ce)？喜歡/不喜歡與人打交道？或做事(shi)隨意/按規章做事(shi)等(deng)等(deng)。
需求雙方（機構招聘，建立家庭等）如果能在上面三個方面實現一致性，那是比較完美的。實際上一般情況是，越是重要的因素，就越需要長久時間的考察和體會才能夠“大致了解”對方的情況，俗話說“知人知面不知心”就是這個道理。
性格（行為模式）和智商可以通過一系列的科學手段來獲得基本內容。此類工具不在少數。但價值觀方面到目前為止還沒有一個科學的體系來達成共識。但通過這篇文章能讓大家了解通過什么方面來真正了解一個人也就足夠了。
這(zhe)是(shi)一(yi)篇純理論性的(de)(de)文章，而(er)且(qie)也只是(shi)“提(ti)煉性的(de)(de)概述”，這(zhe)套體系(xi)基本上能(neng)夠解釋人們的(de)(de)所有行為(wei)表現。希望能(neng)在機構(gou)用人、管(guan)理，組建(jian)家庭，與人相處等各個方面為(wei)大家起到一(yi)些“指導性”的(de)(de)作用。
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