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新人(ren)(ren)做銷(xiao)(xiao)售學會(hui)這五(wu)(wu)招，成長速(su)度一定(ding)會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)(wu)倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的銷(xiao)(xiao)售新人(ren)(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就(jiu)(jiu)不敢再(zai)來了等等，這個階段你(ni)要做的就(jiu)(jiu)是(shi)拿客戶練(lian)你(ni)的心理素(su)質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感(gan)謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業(ye)猶(you)如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬長輩。夕(xi)陽無(wu)限好(hao)，給(gei)您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長壽又富有。
探(tan)討(tao)競爭對(dui)(dui)手發起價格戰(zhan)時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網價格戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起價格大戰(zhan)，劉強東稱(cheng)要把(ba)圖(tu)書(shu)價格干到零(ling)，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東卻成功做起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為(wei)圖(tu)書(shu)是京(jing)(jing)東副業，不
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強調過程(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過程(cheng)管理(li)(li)，因(yin)為過程(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例(li)分(fen)析。 1. 某新(xin)產品(pin)推(tui)廣，五(wu)個區
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套(tao)高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮(lv)，
講述山(shan)東君悅(yue)超市的(de)成功經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)。一個(ge)山(shan)東縣城小超市君悅(yue)超市，四年留(liu)存私域用戶近十萬（縣城總人口(kou)十五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成功方法雖土但效果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二(er)、具體操作：
買手(shou)機(ji)、買車等都有多個(ge)(ge)配置(zhi)與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)(ji)學家，看(kan)到(dao)經濟(ji)(ji)學雜志刊登的(de)訂閱廣告(gao)有三(san)種訂閱方(fang)式(shi)。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
女銷售一定要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和(he)一大(da)批潛(qian)在(zai)的客(ke)戶。 第一句(ju)(ju)：不管你早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)(shi)(shi)第一次(ci)(ci)來(lai)(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后一次(ci)(ci)來(lai)(lai)，我都會相信(xin)你。 第二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)(shi)(shi)
提到學裂變(bian)很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為(wei)例，其生意(yi)火爆靠(kao)的(de)是顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的(de)裂變(bian)返現模(mo)式(shi)。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過(guo)消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體(ti)做法(fa)是帶(dai)一(yi)個新顧客(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新顧客(ke)治不治都能幫老顧客(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)不治老顧客(ke)能拿 50
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的五(wu)句話(hua)，今后不管(guan)遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人家看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總，你也知道開門(men)做生意，怎么可能把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生意好做報(bao)高價是為了等(deng)您(nin)砍價，現在(zai)生意
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)(tao)發家的故事及其中運用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有大量核(he)桃(tao)(tao)但村民不(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到(dao)十(shi)(shi)二塊等）的方式，引起村民注意(yi)。有人跟風先買再高價賣(mai)給老許賺差價，老許樂見其成(cheng)，之后偷偷將自(zi)
美(mei)國有一家(jia)面包店揚言要打(da)敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機(ji)制下(xia)手搶占客戶(hu)。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客愿意(yi)買(mai)單，還使其進入烘焙品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店的消(xiao)費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)(hui)員制，在(zai)會(hui)(hui)員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約等
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性(xing)，通常(chang)會采用工資加提成、單(dan)項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人(ren)(ren)等激勵方法。但(dan)這些獎勵計劃(hua)周(zhou)(zhou)期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員來(lai)說過長。可通過縮短反饋周(zhou)(zhou)期(qi)來(lai)激勵基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員，如將月激勵
想解(jie)決(jue)問題不(bu)能(neng)只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之(zhi)內必有解(jie)決(jue)方(fang)法(fa)。很多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體利(li)潤(run)下滑，這是沒(mei)有定位好問題，發力點(dian)不(bu)對。比(bi)如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)高(gao)導致依(yi)賴線(xian)下成
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)價格(ge)，長期(qi)要(yao)看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得(de)做一塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上，否則(ze)您這個錢花得(de)不舒服，我(wo)服務(wu)也(ye)費勁。 三、低(di)價永
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三(san)個(ge)高情商(shang)的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不(bu)滿(man)意(yi)的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在市(shi)場上很多都會用(yong)低價來換銷(xiao)量
做生(sheng)意不(bu)能(neng)直(zhi)接打(da)(da)(da)折的原(yuan)因及一(yi)家(jia)化妝品店的引(yin)流、回(hui)流、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意直(zhi)接打(da)(da)(da)折，顧客(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)(da)(da)折又難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化妝品店開(kai)業活(huo)動簡單，有花(hua)籃(lan)、活(huo)動海報，新(xin)店不(bu)打(da)(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費送(song)活動，購買(mai)后邀請三個朋友購買(mai)可全額返現(xian)，邀請第一個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低(di)且顧(gu)客(ke)(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)(ke)戶數據庫。
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好(hao)產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利(li)潤低(di)。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
三套銷售高情商話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟(gen)你說辛苦(ku)了，你說沒事不辛苦(ku)，這否定了你的付出，也堵住(zhu)了客(ke)戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利(li)于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分(fen)享(xiang)你三套高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一個就得會說話(hua) 第一，如果(guo)是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)(hu)，就說：李(li)總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心
一(yi)個(ge)公司(si)(si)四五個(ge)人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬(wan)的案(an)例。 一(yi)、業務(wu)(wu)模(mo)型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合(he)作(zuo)再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于業務(wu)(wu)成交(jiao)周期長的行業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海的地產(chan)公司(si)(si)在(zai)深圳(zhen)賣(mai)房子(zi)，需(xu)要完成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房的人的聯系方(fang)式和介紹房
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小白就會(hui)(hui)說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的(de)(de)客戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第(di)一(yi)句，王(wang)總(zong)，沒(mei)有(you)人會(hui)(hui)傻到開高價把客戶(hu)趕跑
每家公司每年至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能(neng)增長(chang)。需(xu)關注以下幾個方面。本年度公司增加(jia)新(xin)客戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新(xin)客戶(hu)(hu)創(chuang)造的(de)(de)銷售(shou)額(e)和利潤。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比和背后原因(yin)。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客戶(hu)(hu)產(chan)生的(de)(de)銷售(shou)額(e)和利潤。
年入(ru)千(qian)萬的大哥(ge)的賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商品(pin)便(bian)宜所以銷量(liang)大，進(jin)貨(huo)量(liang)也大，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大哥(ge)說
做活(huo)動到底(di)是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺得(de)買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
介紹(shao)消(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩(wan)法及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者消(xiao)費后，推薦(jian)人消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)費 500 元(yuan)，推薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)費者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
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一家只收女性、服務中(zhong)老年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與(yu)其說是健(jian)身(shen)(shen)房，不如說是女性社(she)交場所，器械(xie)按照(zhao)女性身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
老(lao)王開鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染(ran)。第(di)一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋(xie)后憑
主(zhu)要講述了如何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業實踐做好(hao)六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員應掌握的(de)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通銷售(shou)全業務流程(cheng)并梳理關鍵技能。