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東軟集團（股票代碼600718）軟件產品原事業部銷售總監
億美軟通（IDG投資）原渠道總監
普利斯中國（外資）原營銷總監
北京同創凌凱原總經理
實戰派銷售技能提升專家
具有14年企業銷售及管理工作經驗，實戰派銷售技能提升專家。
十幾年來潛【點擊詳細】
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)(fen)享商品(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們自(zi)愿分(fen)(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十(shi)大(da)策略，具(ju)體如下。 一、免費贈品。餐飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客(ke)用餐結束(shu)后送上(shang)自(zi)制特(te)色小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費可用的(de)優惠券(quan)，如消費滿一定(ding)金(jin)額(e)返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提(ti)供(gong)特(te)別優
銷(xiao)冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價格，長期要看的(de)(de)是品質，騙子是沒有成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意(yi)，也都應(ying)該建(jian)立在信(xin)任之上(shang)，否則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永(yong)
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免(mian)費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個(ge)(ge)朋友(you)(you)購買(mai)可全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)(you)返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧(gu)客(ke)(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐(pang)大客(ke)(ke)戶數(shu)據庫(ku)。
五(wu)句(ju)銷售(shou)飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯(fan)(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬客(ke)戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感(gan)謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)(ru)一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無(wu)限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又(you)富有(you)。
這(zhe)家生鮮小超(chao)市開業(ye)不到四個月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)百二(er)十(shi)萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)(jia)消費(fei)贈送再加(jia)(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小區內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五人(ren)拼團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以外(wai)的人(ren)參與(yu)，促使
做活動到底(di)是(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更(geng)好的(de)玩(wan)法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價(jia)(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
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