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戴夫(fu)·卡(ka)(ka)羅爾所遭遇到的一切絕對逃(tao)不過吉(ji)姆·雷(lei)福禮的眼(yan)睛:確保 運輸(shu)途中吉(ji)他不會受損正是他產品的設(she)計目標(biao)。雷(lei)福禮任卡(ka)(ka)爾頓(dun)箱包(北 美)公司總裁(cai)，這家企業位于加拿(na)大新(xin)布倫(lun)瑞克(ke)省的蒙克(ke)頓(dun)市(shi)，距離戴夫(fu) 位于哈利法克(ke)斯的家...
新人(ren)做銷售(shou)(shou)學會這五招(zhao)，成長速度(du)一(yi)(yi)定會比同齡(ling)人(ren)快三到五倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要(yao)大(da)。有的(de)銷售(shou)(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客戶，怕客戶下次(ci)就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要(yao)做的(de)就是拿客戶練(lian)你的(de)心理素(su)質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
業績(ji)增長的秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以(yi)服務一個(ge)大哥(ge)的邏輯服務好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心(xin)指標是找到更多人買(mai)產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)的人應是客戶(hu)。
銷冠植入(ru)人心的四句話。 一、沒(mei)(mei)有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看的是(shi)(shi)價格，長(chang)期要(yao)看的是(shi)(shi)品(pin)質，騙(pian)子(zi)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有成本(ben)的，追求的是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢(qian)的生意(yi)，也(ye)(ye)都(dou)應該建(jian)立在(zai)信任之上，否則(ze)您這個(ge)錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也(ye)(ye)費(fei)勁(jing)。 三、低價永(yong)
阿光(guang)去年揣著二(er)十五(wu)萬元積(ji)蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改(gai)建花(hua)了四萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來他想了一(yi)(yi)個(ge)方法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的(de)第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
主要(yao)強調(diao)(diao)銷售(shou)要(yao)注重過程管(guan)(guan)理，內容如(ru)下。 一(yi)、強調(diao)(diao)過程管(guan)(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理人(ren)員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重員工的過程管(guan)(guan)理，因為過程才能(neng)帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新(xin)產品推廣，五個區
提到(dao)學裂變很重要(yao)(yao)，以(yi)一位(wei)牙(ya)科(ke)朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂變返現模式。只要(yao)(yao)在店里有過(guo)消費(fei)，不(bu)(bu)論金額多(duo)少，都有機(ji)會(hui)拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶一個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)客治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)客賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)客不(bu)(bu)治老顧(gu)客能(neng)拿(na) 50
講述山(shan)東君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個山(shan)東縣城小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)，四(si)年留存(cun)私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十多萬(wan)。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖(sui)土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于(yu)很多行(xing)業，想提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
一家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說是健身(shen)(shen)房，不如說是女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)社(she)交場所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例設計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意為(wei)止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈(quan)滿(man)足(zu)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重(zhong)點
講述一個靠賣(mai)核(he)桃發家的故事(shi)及其(qi)(qi)中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量(liang)核(he)桃但村民不(bu)愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃且(qie)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)上漲(zhang)(zhang)（從十塊漲(zhang)(zhang)到十二塊等）的方式(shi)，引起(qi)村民注(zhu)意(yi)。有人(ren)跟風(feng)先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給(gei)老(lao)許(xu)(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂見其(qi)(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
想解決(jue)問題不(bu)(bu)能只糾結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之內必有(you)(you)解決(jue)方法(fa)。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯(cuo)且資源增(zeng)加(jia)(jia)，但整體利(li)潤下滑，這是(shi)沒有(you)(you)定位好問題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具(ju)的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下轉化(hua)率(lv)高，資源增(zeng)加(jia)(jia)但利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)下轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線(xian)下成(cheng)
主要講述了如何快速(su)復制(zhi)銷售高手，提出按照(zhao)企業實(shi)踐做好六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)識、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷售全業務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵技能。
探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)(dong)副(fu)業，不
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后的三(san)條信息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)之(zhi)后，加上一條信息(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶不回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒(mei)法(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后，要馬上回(hui)他一條消(xiao)息(xi)來軟化這個
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶說貴(gui)，從今(jin)天開(kai)始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客戶對產(chan)品(pin)滿意對價(jia)格不(bu)滿意的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從上到下只(zhi)有一個信念(nian)，就(jiu)(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)品(pin)質，確(que)實，現(xian)在市場上很多都(dou)會用低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以及(ji)正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內容如下(xia)。 一、常見的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不成(cheng)時，員工(gong)常強(qiang)調不可抗力的(de)外部因素，如產品交期(qi)、品牌(pai)、包裝規(gui)格、付(fu)款條(tiao)件(jian)等不滿足客戶需(xu)求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規(gui)則、制度
將外賣小哥、社群團長和快遞代收點變(bian)成無(wu)底薪業務員的方法，以實現生意的零成本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如(ru)下(xia)。 一、為社群團長提供貼(tie)在(zai)包(bao)裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區(qu)專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二(er)、對接社
做生(sheng)意不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接打折(zhe)(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家(jia)化(hua)(hua)妝品店的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)(hua)妝品店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song)(song) 100
美國有一家(jia)面包店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當(dang)勞還貴(gui)但顧(gu)客愿意買單，還使其進(jin)入烘焙品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店(dian)的消(xiao)費機制(zhi)讓(rang)人上(shang)癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利(li)盲盒(he)。顧(gu)客消(xiao)費后隨機發放會員積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約等
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠(qu)道(dao)合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務成交(jiao)周期長的(de)行業。 二(er)、業務內(nei)容。幫助珠海的(de)地產(chan)公司在深圳賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完(wan)成找(zhao)到有意愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹房(fang)(fang)
做(zuo)活動到底(di)是半價(jia)(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩(wan)法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia)(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價(jia)(jia)后可能不再購買(mai)。 二(er)、若(ruo)改為(wei)買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折但賺 50 元
三套銷售高(gao)情商話術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的付(fu)出，也(ye)堵(du)住了(le)客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享你三套高(gao)情商話術，想簽(qian)單(dan)第一個就(jiu)得會說(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種(zhong)普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
年入千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統(tong)洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷(li)過慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是(shi)好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價(jia)(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)(jia)更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改行(xing)。大(da)哥說
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過(guo)限制本(ben)小(xiao)區以外的人(ren)參與(yu)，促使
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點的創(chuang)新模(mo)式，具體內(nei)容如下。兩(liang)(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點，人(ren)均消費十元，營業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他(ta)們(men)的神操作有三(san)(san)招，第三(san)(san)招最(zui)厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)(liang)個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營養早餐(can)免費吃&rdquo
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜(yi)點，有些銷(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)(jiu)算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可(ke)說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶趕跑
為激發銷售團隊積極性，通常會(hui)采(cai)用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量(liang)分成、事(shi)業合(he)伙人等激勵(li)(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)周期多(duo)為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層(ceng)銷售人員(yuan)(yuan)來(lai)說(shuo)過長。可(ke)通過縮(suo)短反饋周期來(lai)激勵(li)(li)基層(ceng)銷售人員(yuan)(yuan)，如將月激勵(li)(li)
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意的五句話，今(jin)后(hou)不(bu)管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可(ke)(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開門做生意，怎么(me)可(ke)(ke)能(neng)把價(jia)格報高把客(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前(qian)生意好做報高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生意
收完客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢(qian)之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安(an)心又(you)理(li)得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
報(bao)完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的客戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價格(ge)以后(hou)，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了？是因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經(jing)達到(dao)了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話，那(nei)么(me)大概率這個