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一、設計(ji)誘(you)(you)餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘(you)(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有(you)關，目的是吸引客(ke)戶并成交產(chan)品。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分享商品信息(xi)請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分享。還可(ke)做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
一個(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了(le)七八(ba)百萬的案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作(zuo)再加客(ke)戶轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長的行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海的地產公(gong)司在(zai)深圳賣(mai)房子，需要完(wan)成找到有意愿在(zai)珠海買房的人(ren)的聯系方式和介紹房
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)(chou)(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶(can)絲被，因(yin)競爭大、同質產品(pin)(pin)多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)(chou)(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的三條(tiao)(tiao)信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上一條(tiao)(tiao)信息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息是(shi)很正常的，核心(xin)原因(yin)就是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)，生意(yi)就沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以最好的辦(ban)法就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一條(tiao)(tiao)消息來軟化這(zhe)個
年(nian)入(ru)千(qian)萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活(huo)動看(kan)似賠(pei)錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品都(dou)按(an)進(jin)貨(huo)價銷售。因(yin)為商(shang)品便宜所以銷量(liang)(liang)大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
五句銷(xiao)售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年更比(bi)一年好。 第二句，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有。
為激發銷售團隊積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提(ti)成、單項獎勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙(huo)人等激勵(li)(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多(duo)為月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對(dui)基(ji)層(ceng)銷售人員(yuan)來(lai)(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來(lai)(lai)激勵(li)(li)基(ji)層(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激勵(li)(li)
做活動到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費者(zhe)感覺得到五(wu)折優惠(hui)，利(li)潤卻翻
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團長(chang)和快(kuai)遞代(dai)收點變成無(wu)底薪(xin)業(ye)務員的方法(fa)，以實(shi)現生意的零成本裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群(qun)團長(chang)提(ti)供貼在包(bao)裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福利，價(jia)值五(wu)百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃碼(ma)領取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對接(jie)社
有(you)方法能(neng)讓人快(kuai)速操控思(si)想拿下大(da)額(e)訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)想香蕉是什(shen)么顏(yan)(yan)色(se)”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)想你對象(xiang)長什(shen)么樣子”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)想可樂是什(shen)么顏(yan)(yan)色(se)&rdqu
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有(you)多個配置與(yu)多個價格，通過一個故事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子(zi)(zi)版 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)(zi)版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
別人(ren)夸你(ni)好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該(gai)(gai)往哪里(li)放。面(mian)對別人(ren)夸獎的(de)時候，到底該(gai)(gai)如何回應，才會(hui)顯(xian)得既大方又得體？五個萬能的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以(yi)后是(shi)面(mian)對同事、客戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論(lun)對方是(shi)夸
老王開鞋店一(yi)個(ge)(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第(di)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)認(ren)知(zhi)誤區以(yi)及正(zheng)確(que)的應對(dui)方法，內(nei)容如下(xia)。 一、常(chang)見的銷售(shou)思維(wei)誤區。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成(cheng)時，員工(gong)常(chang)強調(diao)不(bu)(bu)可抗(kang)力的外部因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不(bu)(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確(que)的應對(dui)方法。通(tong)過內(nei)部相對(dui)確(que)定的規則(ze)、制度(du)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以(yi)外的(de)(de)人參與，促使
三套銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利于提(ti)升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種(zhong)普通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔(dan)心
女銷售一定要(yao)學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過(guo)的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)戶和(he)一大批潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)(shi)
探討競爭(zheng)對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不
美國(guo)有一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價(jia)格比(bi)麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該(gai)面(mian)包(bao)店的消費機(ji)制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)(yuan)制，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)(yuan)積(ji)分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
想解(jie)決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往(wang)前看，三步之內必有(you)解(jie)決(jue)方(fang)法。很多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但整體利(li)潤(run)下滑，這是(shi)沒(mei)有(you)定位好(hao)問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具的學員，其門(men)店裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下轉化率(lv)高，資源增加(jia)但利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)下轉化率(lv)高導致依賴線(xian)下成
讓客(ke)戶(hu)百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿(man)意的(de)五句話(hua)，今(jin)后(hou)不管遇到什么(me)(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)(me)樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門(men)做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)(me)可(ke)能把(ba)價(jia)(jia)格報高(gao)(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好做(zuo)報高(gao)(gao)價(jia)(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現在(zai)生(sheng)意
一(yi)(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年人的健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)(qi)說是健(jian)身房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還打造(zao)了健(jian)身圈滿(man)足(zu)女(nv)性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)(qi)重點(dian)
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做(zuo)活動到底(di)是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一送一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶(ping)酒成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送一，感(gan)覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺 50 元
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看似(si)買三(san)送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
講述山東君(jun)悅超市的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個山東縣城小超市君(jun)悅超市，四年留存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)業額高(gao)達(da)五十多萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效果驚人(ren)，適用(yong)于很(hen)多行業，想提升企(qi)業效益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體操作：
一對(dui)美(mei)(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
講述(shu)一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝(zhuang)食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)
收完客戶錢之(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客戶的轉(zhuan)介紹和復(fu)購至少(shao)翻三倍。要知道客戶交錢之(zhi)后(hou)(hou)最怕(pa)(pa)什么(me)，就是怕(pa)(pa)交了錢之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立(li)馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客戶安心又理(li)得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧(gu)慮，