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朱永清

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營銷策劃文章

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月(yue)史杰松代表啟(qi)迪之星“星導(dao)(dao)師(shi)”持續為山東(dong)(dong)臨(lin)(lin)沂(yi)及江蘇(su)徐(xu)州創(chuang)業者(zhe)服務(wu)。 一、山東(dong)(dong)臨(lin)(lin)沂(yi)之行(xing) 2023年11月(yue)17日(ri)由(you)中共臨(lin)(lin)沂(yi)市(shi)委人(ren)才發展服務(wu)中心(xin)共青團臨(lin)(lin)沂(yi)市(shi)委主辦,羅莊區委人(ren)才工作領(ling)導(dao)(dao)小組辦公室及

史杰松 395 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)家(jia)(jia)健身(shen)(shen)房的(de)營銷玩法,一(yi)家(jia)(jia)受疫情(qing)影響(xiang)生意不(bu)好的(de)健身(shen)(shen)房打(da)出(chu)廣告(gao),每天堅持健身(shen)(shen) 45 分鐘就給開工資。具(ju)體規(gui)則(ze)是辦理(li)一(yi)張(zhang) 1880 元的(de)健身(shen)(shen)會(hui)員卡,每去健身(shen)(shen)一(yi)次返 6 元,一(yi)年可返 2190 元,不(bu)僅(jin)免(mian)費健身(shen)(shen)還能賺(zhuan) 310 元。 實(shi)際情(qing)況

陳旻 286 瀏覽次數

解決流量問題,從1家店做到109家店

九零后小姑(gu)娘(niang)從一(yi)家(jia)店(dian)(dian)(dian)做(zuo)到一(yi)百(bai)零九家(jia)店(dian)(dian)(dian),她在開第(di)一(yi)家(jia)店(dian)(dian)(dian)時最初(chu)只有(you)三(san)(san)(san)個客(ke)戶,是(shi)朋友帶來的。從三(san)(san)(san)個客(ke)戶裂變到一(yi)百(bai)個忠實客(ke)戶用到了很多(duo)方法,分享三(san)(san)(san)招(zhao)(zhao),尤其是(shi)第(di)三(san)(san)(san)招(zhao)(zhao)非常關鍵。 一(yi)、引流。去附近(jin)人流多(duo)的地(di)方擺桌子(zi)、展架,帶拓客(ke)卡,準備(bei)多(duo)肉和盆栽(zai),

李小雄 256 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐(niu)西(xi)之謎年銷二(er)十億,其模式與完美日記不同(tong),具(ju)體(ti)如下(xia)。 一、大(da)招是把線下(xia)八千家化妝品店直(zhi)接開通八千個社(she)群,同(tong)時配上五萬(wan)人的微商(shang)(shang)團隊(dui)。為每個微商(shang)(shang)經銷商(shang)(shang)配專屬(shu)二(er)維碼(ma),官方直(zhi)播時用戶掃碼(ma)進入直(zhi)播間,系統可識別流(liu)量來源(yuan)。用戶購買后微商(shang)(shang)能獲得(de)分成

鄭競一 269 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認(ren)為單純依賴某(mou)團等平臺(tai)的流量(liang)(liang)不算真正的流量(liang)(liang),流量(liang)(liang)被平臺(tai)反(fan)復出租(zu)(zu),商(shang)家賺錢要交租(zu)(zu),還得(de)看平臺(tai)臉色。以(yi)啤酒代理商(shang)老王為例,他做了(le)商(shang)家抱團的商(shang)業(ye)模式(shi),把幾個(ge)(ge)餐飲商(shang)戶(hu)找到一(yi)起,給(gei)每個(ge)(ge)商(shang)戶(hu)建(jian)立抖音企(qi)業(ye)號,拉到同一(yi)個(ge)(ge)群(qun)里,以(yi)前(qian)留(liu)不住流量(liang)(liang)顧客,現在留(liu)住了(le)

關(guan)錚 277 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門(men)做(zuo)(zuo)生意會面(mian)臨如何有效引流的問題,同樣的活動(dong)別人(ren)做(zuo)(zuo)能生意爆火,自己做(zuo)(zuo)卻效果不佳。引流就是(shi)吸引流量或人(ren)流,一個(ge)完整的引流活動(dong)由(you)四個(ge)要素構成。 一、目標人(ren)群(qun)(qun)是(shi)誰。他們在(zai)哪(na)里,是(shi)在(zai)周邊(bian)小區(qu)、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群(qun)(qun)、老顧客的朋(peng)友圈或抖(dou)音上

陳海燕 228 瀏覽次數

小企業如何讓自己具備新媒體營銷能力?

中(zhong)小企業(ye)(ye)如何擁(yong)有新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)能力(li)。 一、新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)的重要性。 1. 網(wang)絡電商(shang)誕(dan)生后,新(xin)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)營(ying)銷(xiao)成為(wei)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)新(xin)陣地,中(zhong)小企業(ye)(ye)迫切需(xu)要這種(zhong)能力(li)。 二、認(ren)知誤區。 1. 一夜(ye)爆火誤區。很多老板認(ren)為(wei)做自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)

亓雪 194 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四川的(de)(de)(de)周總用(yong) 8 個月時間創造 5 億市(shi)值賣茶(cha)葉的(de)(de)(de)模式。周總是原(yuan)百事(shi)可樂中(zhong)國(guo)區(qu)市(shi)場總監,曾(ceng)創造過 80.9% 的(de)(de)(de)市(shi)場占(zhan)有率(lv)。2014 年(nian)因身(shen)體原(yuan)因,他想找尋更好(hao)的(de)(de)(de)茶(cha)園(yuan)(yuan),恰逢(feng)峨眉山有 30 萬(wan)畝茶(cha)園(yuan)(yuan),經過反(fan)復篩選(xuan),最終找到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)(de)(de)原(yuan)生

陳海燕 298 瀏覽次數

如何借雞生蛋打造你的千城萬店模式?

采用社(she)區(qu)(qu)(qu) + 電商(shang) + 實(shi)體(ti)店(dian)的模式,怒砸 20 個(ge)億(yi)做投(tou)資,從(cong)一個(ge)地方小(xiao)品牌估(gu)值百億(yi),他的玩法適合其他很多行業。他靠的是線上,從(cong)用戶角度來說,電商(shang)是主流購物方式,而實(shi)體(ti)門店(dian)也不可或缺(que)。于是他率先搭建(jian)了(le)社(she)區(qu)(qu)(qu) + 電商(shang),社(she)區(qu)(qu)(qu)通過社(she)群打(da)造了(le)完美

黃(huang)迪祺 254 瀏覽次數

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹了一種現在超級火爆的模(mo)式(shi)玩法,裂變速度(du)極快。有十(shi)幾款產(chan)品(pin)在平臺上,經過幾個月的努(nu)力,每月流(liu)轉已(yi)(yi)高達(da)兩三個億,會(hui)員已(yi)(yi)超萬人(ren)。成(cheng)為代理只(zhi)需 499 元,可獲(huo)得 499 元產(chan)品(pin)和(he)推(tui)(tui)廣權限,成(cheng)功推(tui)(tui)薦(jian)兩人(ren)消費(fei) 499 元就(jiu)能(neng)升(sheng)級為老板,直接推(tui)(tui)薦(jian)的

張運來 299 瀏覽次數

年賺百億營銷思維復利思維

年賺百億的(de)(de)(de)(de)營銷思(si)維涉(she)及(ji)復(fu)(fu)利思(si)維與單(dan)利思(si)維的(de)(de)(de)(de)區別。先舉例一張紙反復(fu)(fu)對折(zhe) 64 次厚度達 16.6 億公里,以及(ji)荷花池(chi)塘(tang)(tang)每天增長一倍。第九天開半個池(chi)塘(tang)(tang)多久長滿的(de)(de)(de)(de)問題,說明復(fu)(fu)利思(si)維的(de)(de)(de)(de)威力。同樣(yang)打(da)工,有人月賺 30 萬,有人能(neng)賺 1073 萬,如去(qu)

亓雪 279 瀏覽次數

分享幾個簡單實用的野路子營銷玩法

一(yi)、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59,大部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊,認為顧客(ke)對 50 多塊差價(jia)(jia)(jia)不敏感,但北京大學劉德寰教(jiao)授稱在中國某些(xie)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不一(yi)定(ding)管用。實驗中,標價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客(ke)還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始(shi),成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。

唐云 251 瀏覽次數

全渠道、全流量營銷打法,你知道嗎?

在這個時代,不(bu)是找客(ke)戶(hu)越來越難(nan),不(bu)是拓展流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)越來越難(nan),而是不(bu)懂這個時代的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)打(da)法(fa)。這個時代的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)被分散,用戶(hu)的(de)(de)注意力也被分散。所以未來的(de)(de)打(da)法(fa)一(yi)定是全(quan)(quan)渠道(dao)打(da)法(fa)、全(quan)(quan)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)系統打(da)法(fa),叫做天網(wang)(wang)加地網(wang)(wang)加人網(wang)(wang)的(de)(de)模式。這是一(yi)套全(quan)(quan)渠道(dao)增(zeng)長路徑的(de)(de)設(she)計,是線(xian)上加

龍鑫 254 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在(zai)河南新鄉有(you)一(yi)個非(fei)常(chang)牛逼的(de)(de)商(shang)超胖(pang)東(dong)來(lai),被譽為(wei)中(zhong)國(guo)最(zui)好的(de)(de)店。開業不(bu)到一(yi)小時(shi)因超負荷運轉老(lao)板(ban)親自關門(men)送客,還吸引了雷(lei)布斯朝(chao)圣學習(xi)。也(ye)被收入美國(guo)哈佛商(shang)學院(yuan)案例庫,馬(ma)云稱(cheng)其(qi)為(wei)中(zhong)國(guo)企業的(de)(de)一(yi)面(mian)旗幟。有(you)胖(pang)東(dong)來(lai)的(de)(de)城市,其(qi)方圓一(yi)公里是其(qi)他零售商(shang)超的(de)(de)墳場(chang)。

陳起輝 341 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠著一首洗腦(nao)神曲,賣著 3 元一個(ge)的冰淇淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜雪(xue)冰城卻做(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門(men)店(dian)、65 億營收。蜜雪(xue)冰城產品價格便宜(yi)還能賺錢的做(zuo)法。 一、打(da)造引流爆品。同樣一個(ge)冰淇淋(lin)別人(ren)賣 10 元,蜜雪(xue)冰城只(zhi)要 2 元。賣了二(er)十多年

亓(qi)雪 271 瀏覽次數

峰終定律的營銷陰謀

宜家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)(zhi)賣(mai)一(yi)(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)(yi)個(ge),雖然虧損,但這(zhe)是宜家(jia)最(zui)套路(lu)的一(yi)(yi)(yi)點。宜家(jia)內部設計即使只(zhi)(zhi)買一(yi)(yi)(yi)件家(jia)具,也(ye)需(xu)要走完整個(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員(yuan)少、排隊長,但在(zai)出口處花一(yi)(yi)(yi)塊錢買個(ge)冰(bing)激凌,就會(hui)讓人覺得(de)撿了(le)個(ge)大便宜。無論購物體驗多么糟糕,最(zui)后記得(de)的情(qing)緒只(zhi)(zhi)有愉(yu)悅(yue),這(zhe)就是

鄭競(jing)一 297 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家(jia)(jia)蛋(dan)糕店與幾(ji)十家(jia)(jia)超市(shi)合(he)作(zuo)賣(mai)蛋(dan)糕的裂變方法,以及這(zhe)種借網捕魚方式的原理和應(ying)用。蛋(dan)糕店在半個月內與幾(ji)十家(jia)(jia)社(she)(she)區超市(shi)合(he)作(zuo),讓超市(shi)幫忙賣(mai)蛋(dan)糕,其營銷活動是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕卡(ka)可得到 40 元社(she)(she)區超市(shi)購(gou)物(wu)卡(ka),每個客戶限購(gou)一張。這(zhe)樣的宣傳可能促進(jin)

黃迪祺 300 瀏覽次數

創新式營銷策略幸運拼團

隨著消費市場(chang)壓(ya)力(li)增加,電商(shang)失去(qu)吸引力(li),商(shang)家需尋找新(xin)營銷模(mo)式(shi),幸運拼(pin)團模(mo)式(shi)以獨(du)特魅力(li)和實(shi)用價值成首選。幸運拼(pin)團是(shi)一(yi)種新(xin)拼(pin)團模(mo)式(shi),通過互(hu)動和分享實(shi)現銷售和用戶增長(chang),能夠(gou)吸引潛在客戶和提升(sheng)用戶活躍(yue)度。幸運拼(pin)團運作原理(li)簡(jian)單,商(shang)家設定商(shang)品(pin)價格和參與(yu)人(ren)

亓(qi)雪 268 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關(guan)于(yu)商品標價(jia),在(zai)(zai)中國某些市場上,標價(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還價(jia)起點(dian)一般(ban)是 30,成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之(zhi)間(jian)。標價(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還價(jia)起點(dian)變(bian)成(cheng) 50,成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之(zhi)間(jian),標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺得更多,因為中國某些市場存在(zai)(zai)討價(jia)還價(jia)的

李玉君 261 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年10月中旬山東YY藝(yi)術培(pei)(pei)(pei)(pei)訓學校(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)長(已脫敏)來蘇州找到我,該(gai)校(xiao)創辦于2007年,是教育局、民政局審批(pi)的正規藝(yi)術類培(pei)(pei)(pei)(pei)訓學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓項目有聲(sheng)樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓,器樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓、樂(le)(le)(le)理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓、視唱(chang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓、練(lian)耳培(pei)(pei)(pei)(pei)訓、形體(ti)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓、音(yin)樂(le)(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)(le)欣賞、臺

史杰松 260 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大(da)生意的人懂得(de)用系統操盤操控他人,這是立足社會(hui)(hui)應學會(hui)(hui)的技能。什么(me)是系統操盤,以(yi)拆(chai)遷(qian)案(an)例說明,老王是拆(chai)遷(qian)委員(yuan)會(hui)(hui)老大(da),要(yao)完成 1000 戶年(nian)底拆(chai)遷(qian)任務且不(bu)延期(qi)、不(bu)超額(e)。現狀(zhuang)是 200 戶已簽協議,300 戶意愿(yuan)強烈,400 戶觀望(wang),100 戶

亓(qi)雪 247 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而賺更(geng)(geng)多,90 后美女老板的營銷方(fang)案(an)。 一、普通顧客方(fang)案(an)。結賬時告知顧客按消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額三倍(bei)充值會員(yuan)卡,當天消(xiao)費(fei)(fei)全免。還送 500 元現金(jin)卡,每次消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣(kou) 10%,花完返 500 元。看似虧本,實際相當于打七五折,且更(geng)(geng)吸(xi)

唐云 270 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近年來,喜茶(cha)憑借獨(du)特口味和高品質服(fu)務(wu)成(cheng)為(wei)國(guo)內茶(cha)飲(yin)市場(chang)領軍者之一,每天可售出超過五千杯飲(yin)料(liao),顧客需等待長達七小(xiao)時(shi)(shi)。喜茶(cha)的(de)成(cheng)功源于精心策劃的(de)運營策略,善于利用線(xian)下(xia)流量循環(huan),門店前總(zong)是人頭(tou)攢(zan)動。通過吸引消費(fei)者目(mu)光、引發好(hao)奇心促使他們排隊,同時(shi)(shi)利用

杜榮軒(xuan) 306 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有強勁(jing)驅(qu)動力的(de)引爆客(ke)流(liu)誘(you)餌的(de)秘訣,包括三(san)個(ge)重點(dian)(dian)。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明(ming)白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu),不同群(qun)體(ti)有不同的(de)利益(yi)(yi)需(xu)求(qiu)(qiu)。如(ru)底(di)層群(qun)體(ti)最直接(jie)的(de)利益(yi)(yi)點(dian)(dian)是金錢,忠誠(cheng)群(qun)體(ti)靠精神層次的(de)利益(yi)(yi)因素,高層群(qun)體(ti)追(zhui)求(qiu)(qiu)價值感。弄(nong)明(ming)白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)(qiu)并對癥

陳起輝 245 瀏覽次數

話劇情境塑造與極致體驗

在(zai)(zai)國(guo)(guo)外有(you)一家(jia)超級火(huo)爆的(de)健身房,只專注于(yu)動感單車(che)項目,在(zai)(zai)美國(guo)(guo)、加拿(na)大、英國(guo)(guo)等地開設了數(shu)百(bai)家(jia)工作室,擁有(you)三十多萬會(hui)員,其經營理念源自夜場。幾乎所有(you)去(qu)那里健身的(de)人都被努力和激情所感動,在(zai)(zai)教(jiao)練和 DJ 的(de)引(yin)導下,人們(men)拼命突破自己的(de)極限,釋放情緒。

張運(yun)來 303 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在的(de)員(yuan)工其實是有(you)營銷(xiao)意識的(de),如(ru)果要(yao)做全員(yuan)營銷(xiao),需(xu)要(yao)做一些基礎建設(she)。比如(ru)給(gei)員(yuan)工提供物料和話術,且要(yao)傻瓜化(hua)。以藥店會員(yuan)日活動為例,可把宣發素(su)材制作好放在公眾號(hao)或(huo)小(xiao)程序里讓(rang)員(yuan)工轉發。做全員(yuan)銷(xiao)售首先(xian)要(yao)梳理清楚自己能做的(de)服(fu)務。包(bao)括如(ru)何表達(da)服(fu)務、客戶(hu)

蘭潔 189 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林(lin)總(zong)在 2020 年(nian)疫情最嚴重時,用體驗式私域流量(liang)的打(da)法(fa)(fa)。一(yi)年(nian)時間銷量(liang)提升十倍,做(zuo)到五(wu)千萬(wan)(wan)業績。他做(zuo)了十一(yi)年(nian)服裝,在寫字樓開小(xiao)店,以男裝定制西裝為主,以前一(yi)年(nian)流水兩百多(duo)萬(wan)(wan),生意依賴人脈圈且需量(liang)體,做(zuo)大難,后選擇(ze)私域流量(liang)打(da)法(fa)(fa)。選擇(ze)該打(da)法(fa)(fa)后改造

李(li)小雄 272 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發(fa)現一個可以悶(men)聲發(fa)財的(de)(de)好地方,它把亞馬(ma)遜(xun)都(dou)嚇出了一身冷汗,一年(nian)營收(shou)超 17 億美(mei)元(yuan),凡是有手(shou)的(de)(de)人都(dou)能在上(shang)面發(fa)財。首先(xian),只(zhi)要賣(mai)(mai)的(de)(de)商品夠奇葩(pa),在中國幾塊錢的(de)(de)編制手(shou)繩能賣(mai)(mai)到兩百元(yuan),前提是只(zhi)賣(mai)(mai)原創的(de)(de)手(shou)工(gong)藝品。還有六百七(qi)十萬種在亞馬(ma)遜(xun)買不(bu)到的(de)(de)稀有商

龍韓(han)林 286 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一(yi)種共享股東模(mo)(mo)式(shi),既能(neng)幫(bang)助商家快(kuai)速(su)裂變(bian)客戶(hu),又能(neng)快(kuai)速(su)收錢(qian)回本,適合(he)很多(duo)行(xing)業,以(yi)休閑會(hui)所(suo)為例。現在(zai)開店做(zuo)生意等客上(shang)門等于(yu)等死(si),傳統營銷(xiao)方式(shi)如(ru)發傳單(dan)費力不討好,不建(jian)議(yi)這么做(zuo)。共享股東模(mo)(mo)式(shi)是一(yi)種分紅股東模(mo)(mo)式(shi),不存在(zai)股權糾(jiu)紛。休閑會(hui)所(suo)老板的方案是,

陳海燕 245 瀏覽次數

富人的營銷游戲,中秋螃蟹券里的秘密

今年中秋(qiu)(qiu)節快(kuai)到(dao)了,一(yi)句中秋(qiu)(qiu)快(kuai)樂能讓(rang)某些(xie)人(ren)賺幾百上千萬甚至(zhi)過(guo)億。這歸(gui)功(gong)于(yu)富人(ren)們的營銷(xiao)游(you)戲,用蟹(xie)券拿捏中國的人(ren)情往來(lai)。中秋(qiu)(qiu)送禮主(zhu)要(yao)是月(yue)餅(bing)和大閘(zha)蟹(xie),但有兩個(ge)問(wen)題(ti)。一(yi)是中秋(qiu)(qiu)只有一(yi)天,大閘(zha)蟹(xie)不好保(bao)存(cun),全部(bu)在一(yi)天發(fa)貨有物流問(wen)題(ti)。二是禮品單(dan)一(yi),很多(duo)人(ren)收到(dao)

劉希廣 284 瀏覽次數