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品(pin)(pin)牌(pai)家(jia)(jia)具(ju)(ju)獨(du)(du)立(li)店(dian)、倉儲式獨(du)(du)立(li)品(pin)(pin)牌(pai)家(jia)(jia)具(ju)(ju)超市、小(xiao)型家(jia)(jia)具(ju)(ju)商場……近兩年來，成都(dou)家(jia)(jia)具(ju)(ju)市場上，一家(jia)(jia)又一家(jia)(jia)家(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)(pin)牌(pai)獨(du)(du)立(li)店(dian)不(bu)斷涌現(xian)，其充分(fen)的展示場地(di)、系(xi)統的產品(pin)(pin)展示、合理的價格(ge)優勢、靈活的營(ying)銷策略，使得家(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)(pin)牌(pai)獨(du)(du)立(li)店(dian)已日漸成為(wei)成...
如果現(xian)在做門店還靠(kao)選址、靠(kao)過路客(ke)生存，生意會(hui)很危險，疫(yi)情(qing)以(yi)來(lai)可能賺不(bu)到錢。而有一(yi)家(jia)(jia)開在地下室的咖啡館，每(mei)月能吸引(yin) 1000 名新會(hui)員，成為會(hui)員可無(wu)限暢飲，商家(jia)(jia)不(bu)但不(bu)虧錢反而賺得盆滿(man)缽滿(man)。這(zhe)家(jia)(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
數字(zi)化不斷打破商業認(ren)知和(he)模(mo)式(shi)，提升社會(hui)效(xiao)率(lv)，改變(bian)人(ren)與生活(huo)，讓零售門(men)店經歷紅利與磨難(nan)。沒(mei)(mei)有數字(zi)化的企業將被(bei)淘汰，有資源和(he)價值(zhi)的可能成為新(xin)商業模(mo)式(shi)的跟隨者(zhe)。但大部分中小連鎖門(men)店可能沒(mei)(mei)那么幸(xing)運，不改變(bian)會(hui)被(bei)替代(dai)。對(dui)中小門(men)店來說，可用 “
對大部分門店而言，經營與(yu)轉型(xing)最(zui)大痛苦是(shi)(shi)缺科(ke)技(ji)能(neng)(neng)力(li)(li)即(ji)(ji)提(ti)升效(xiao)益(yi)效(xiao)率(lv)效(xiao)能(neng)(neng)的(de)IT能(neng)(neng)力(li)(li)。如飛機(ji)(ji)從(cong)活塞發動機(ji)(ji)到渦輪發動機(ji)(ji)才滿足(zu)需求，門店同理需強(qiang)大IT能(neng)(neng)力(li)(li)（數字化(hua)能(neng)(neng)力(li)(li)）才有生存機(ji)(ji)會。 一(yi)、機(ji)(ji)制。門店轉型(xing)核心是(shi)(shi)擁有數字化(hua)能(neng)(neng)力(li)(li)，即(ji)(ji) “IT
現在開實體(ti)店(dian)和網店(dian)都(dou)不賺(zhuan)錢，未來實體(ti)店(dian)一(yi)(yi)定不會(hui)消失(shi)。但傳統奸商玩不下(xia)去，因為顧(gu)客會(hui)搜同款比(bi)價，不能隨意宰客。未來實體(ti)店(dian)要線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)一(yi)(yi)起做，線(xian)(xian)下(xia)有店(dian)，線(xian)(xian)上有抖音商城。顧(gu)客相(xiang)互(hu)引流，實體(ti)店(dian)不用租(zu)旺鋪，租(zu)金貴可放其他位(wei)置打(da)價格戰。只做網店(dian)也不賺(zhuan)錢，
強調門店經營要(yao)(yao)重視生(sheng)意和競爭兩(liang)點。 一(yi)、生(sheng)意方面。本質包括商(shang)品、顧(gu)客和體驗。商(shang)品品質要(yao)(yao)能滿足(zu)客戶(hu)需求(qiu)，否則無(wu)產品可售；要(yao)(yao)在門店缺客戶(hu)環境下找(zhao)到并滿足(zu)客戶(hu)需求(qiu)，吸引其(qi)進店。體驗不(bu)僅是產品體驗，更是生(sheng)活(huo)場景體驗，高(gao)科技(ji)產品要(yao)(yao)讓(rang)客戶(hu)了解其(qi)帶
做生意不能(neng)等客進(jin)店，傳(chuan)統發傳(chuan)單方式(shi)效果(guo)(guo)差。我分享了一(yi)(yi)個實體(ti)店引流(liu)回流(liu)截流(liu)的營銷(xiao)案例。老(lao)(lao)王開水果(guo)(guo)店，先進(jin)帶廣告(gao)的塑料(liao)袋，寫著憑袋領進(jin)口蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)，送給附近商家(jia)。人們來領蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)時(shi)，老(lao)(lao)王說五塊(kuai)一(yi)(yi)斤，可免費領一(yi)(yi)個或花六塊(kuai)辦會員卡領一(yi)(yi)斤。 卡里五塊(kuai)下次
未來(lai)的(de)門店(dian)絕對不是用(yong)來(lai)零售(shou)的(de)，未來(lai)的(de)門店(dian)是用(yong)來(lai)融招的(de)，未來(lai)門店(dian)的(de)結(jie)構和角色會非常不同。門店(dian)要(yao)具(ju)備(bei)以下幾(ji)個(ge)屬性(xing)。 一、體驗的(de)中心。門店(dian)要(yao)成為(wei)體驗中心，例(li)如(ru)賣面膜的(de)同時提供按摩床，讓顧客躺下直接體驗敷面膜。沒有這個(ge)功(gong)能產品很(hen)難(nan)賣給消(xiao)費(fei)者，
節日(ri)銷售大(da)部(bu)分(fen)門店不(bu)佳，受疫情(qing)和市場下行影(ying)響，懂得3F轉機(ji)可(ke)能到(dao)來。 一(yi)、“聚焦”。要保持積極心態，以奮(fen)斗(dou)者為本，堅持不(bu)懈奮(fen)斗(dou)努力。如喬布斯 1997 年回蘋果公司舍掉大(da)部(bu)分(fen)產品(pin)，只做四個產品(pin)。不(bu)到(dao)一(yi)年盈利(li)，后
零售本質是(shi)為人服務，手(shou)機店經(jing)(jing)(jing)久不(bu)衰經(jing)(jing)(jing)營(ying)之道如下(xia)。 一、有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。“無客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)無經(jing)(jing)(jing)營(ying)” 是(shi)鐵(tie)律，要讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進店，需有好產(chan)品和信(xin)譽形成閉環。方法包括提升專業度讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可(ke)、經(jing)(jing)(jing)營(ying)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)做讓(rang)其難忘的事(shi)、給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)占便宜機
不(bu)管實(shi)體店生意(yi)好壞，只要(yao)不(bu)甘(gan)心(xin)就有希(xi)望。這(zhe)個模(mo)式(shi)能拯(zheng)救很(hen)多(duo)門店，比如(ru)餐(can)飲行業(ye)，餐(can)廳有設(she)備(bei)、廚師(shi)、服務(wu)員，沒生意(yi)時開(kai)支也已產生，資源在浪(lang)費(fei)。而(er)周(zhou)圍(wei)人雖(sui)沒投資餐(can)飲，但(dan)人脈資源也在浪(lang)費(fei)，雙方可(ke)以合作。 模(mo)式(shi)是把餐(can)廳打造成共享單(dan)車模(mo)式(shi)，共享餐(can)
移動互聯(lian)網(wang)和直播電(dian)商(shang)使傳(chuan)統門店生意受(shou)沖擊，很多門店做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)、網(wang)上商(shang)城。但效果(guo)與(yu)期望不同，主要是認知問題，不懂(dong)得線上商(shang)業(ye)邏輯，不能用(yong)實體思維(wei)做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)或(huo)用(yong)互聯(lian)網(wang)思維(wei)做(zuo)(zuo)實體。門店轉型和賺錢應利用(yong)自身優(you)勢(shi)，如品牌門店、周邊客情(qing)關系、專業(ye)能力和沉淀的本地(di)
一(yi)、路(lu)(lu)自(zi)走。走對路(lu)(lu)、搭上車、運營(ying)人是(shi)當下正(zheng)確(que)的(de)數字化轉(zhuan)型(xing)之路(lu)(lu)，門店數字化勢在必行(xing)。找到適(shi)合自(zi)己的(de)轉(zhuan)型(xing)之路(lu)(lu)，不僅是(shi)老板的(de)認知問題，還涉及正(zheng)確(que)的(de)邏輯(ji)問題。數字化轉(zhuan)型(xing)是(shi)長期堅(jian)持和(he)不斷修正(zheng)的(de)工(gong)作，與傳統進(jin)貨(huo)賣貨(huo)邏輯(ji)及目(mu)前互聯網模式不同。手機行(xing)業(ye)的(de)數
做加盟的(de)公司不要碰客戶(hu)（門店(dian)）的(de)家務事(shi)。如一個(ge)美業品(pin)牌(pai)方，市場(chang)規模五千萬朝上(shang)，加盟店(dian)問品(pin)牌(pai)方店(dian)長(chang)拿了一盒(he)牛奶該不該說(shuo)，品(pin)牌(pai)方很痛苦，因(yin)為(wei)沒有標準答案，且(qie)這(zhe)是門店(dian)家務事(shi)。 麥肯錫曾因(yin)全球市場(chang)下滑，新上(shang)任(ren) CEO 通過 “別管
認為海(hai)(hai)底(di)(di)撈(lao)的核心競(jing)爭力不是(shi)服務(wu)，而(er)是(shi)傳銷式的師徒制，這為海(hai)(hai)底(di)(di)撈(lao)快速發展奠定基礎。海(hai)(hai)底(di)(di)撈(lao)給店(dian)長兩套薪(xin)酬機制。第一種拿門店(dian)利(li)潤(run)分(fen)(fen)紅 0.8%、第二種拿自己管理門店(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿徒弟餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大(da)部分(fen)(fen)店(dian)長選(xuan)
門(men)店(dian)需要進行 “三大(da)” 重構才(cai)能(neng)重生。 一、認知。一個(ge)人永遠賺(zhuan)不(bu)到認知以(yi)外的錢，門(men)店(dian)賺(zhuan)錢難的原因是認知出了問題。外部(bu)環境如互(hu)聯網、政策變化、客戶不(bu)進店(dian)等是不(bu)可把控的因素，真正影響門(men)店(dian)的是內(nei)部(bu)的能(neng)力和認
變革時代，門(men)店(dian)(dian)經營受外部影響(xiang)，真正影響(xiang)因素是(shi)老板的認知(zhi)、經營戰(zhan)略(lve)和對自身(shen)能力的清晰認知(zhi)。有(you)(you)些項目(mu)有(you)(you)價值且是(shi)朝(chao)陽產(chan)業，門(men)店(dian)(dian)需(xu)認真思考和決策是(shi)否有(you)(you)機會參與。 一、有(you)(you)望的嘗(chang)試。基于手機門(men)店(dian)(dian)傳(chuan)統經營，如泛智能產(chan)品、廠(chang)商新(xin)(xin)品、剛需(xu)的運營商新(xin)(xin)業務
一(yi)(yi)、財富留存：鯨(jing)魚(yu)壽命可達五十到(dao)一(yi)(yi)百(bai)年，“一(yi)(yi)鯨(jing)落(luo)萬(wan)物生(sheng)” 代表鯨(jing)魚(yu)生(sheng)命結(jie)束是萬(wan)物誕生(sheng)的(de)開始，商業變(bian)遷也(ye)是優勝劣汰，關掉的(de)門店(dian)為(wei)其他門店(dian)留出(chu)生(sheng)存空間，這(zhe)是零售進化的(de)規(gui)律(lv)。手機店(dian)大面積關店(dian)空出(chu)市場，對(dui)存活門店(dian)來(lai)
成功有規律(lv)(lv)，四大定(ding)律(lv)(lv)是(shi)門(men)店賺(zhuan)錢與健康(kang)經(jing)營的基石。 一、復利(li)定(ding)律(lv)(lv)。做事情 A 導致結果 B，B 又加(jia)強 A 循環。如門(men)店銷(xiao)售手(shou)機與客戶建立客情關(guan)系，用心經(jing)營客戶會帶來(lai)復購和更多銷(xiao)售。復利(li)定(ding)律(lv)(lv)貴在堅持(chi)和厚積薄(bo)發，堅持(chi)做客戶經(jing)營工作就(jiu)能擁有
品牌方如何拓(tuo)展(zhan) B 端客戶、增(zeng)長業(ye)績。對于(yu)品牌方來說，要獲(huo)得更多 B 端客戶（店鋪），關鍵(jian)在于(yu)讓已有(you)(you)的(de)客戶幫忙推(tui)薦(jian)，因(yin)為店鋪之間是(shi)一(yi)個(ge)圈子。品牌方推(tui)出的(de)路(lu)徑包括各(ge)種加盟方案，核(he)心是(shi)聯合創始人方案。讓每個(ge)門店都擁有(you)(you)自己的(de)品牌公(gong)司，只(zhi)需較低投(tou)資
無店(dian)無零售，產業互(hu)利網時代，唯有(you) omo 才(cai)有(you)生存(cun)機(ji)會(hui)。門(men)店(dian)應這樣應對(dui)(dui)。 一、“門(men)店(dian) +” 是(shi)基(ji)礎(chu)。對(dui)(dui)實體(ti)零售來說(shuo)，店(dian)面是(shi)支撐門(men)店(dian)經營的基(ji)礎(chu)，無論(lun)國內(nei)外，門(men)店(dian)是(shi)生意的家，是(shi)基(ji)礎(chu)設施。只有(you)用心經營這個家
2024 年能賺錢的行業掌(zhang)握六條方法(fa)論。順(shun)其事、看得準(zhun)、謀全局、借他利、得人(ren)心、止于貪。以下是(shi)一些可做的行業。 一、寵物店。多數年輕人(ren)會養(yang)寵物作為情感(gan)寄托(tuo)，甚至有夫妻(qi)為寵物撫養(yang)權打官司。 二、小(xiao)餐飲細(xi)分賽(sai)道。賽(sai)道越窄市場(chang)越大，如
零售人撐起(qi)人間(jian)煙火，不同(tong)時(shi)期零售有不同(tong)形式，但一(yi)直陪伴人類(lei)。開零售門店不容易，要投資(zi)和做各種準(zhun)備，還面臨(lin)生意(yi)和客戶(hu)壓力。做好零售的(de)基(ji)本條件包括。 一(yi)、吃苦(ku)耐勞。零售是辛苦(ku)活，如做早餐的(de)常三四點起(qi)床準(zhun)備，工(gong)作時(shi)長多在十個小時(shi)以(yi)上，大部分(fen)
交流了幾萬(wan)家門店(dian)(dian)后(hou)發現，很多門店(dian)(dian)在經營中存(cun)在問題。一是對員(yuan)工(gong)考(kao)核目標和公司年度賺錢(qian)計劃只(zhi)有(you)(you)結(jie)果，沒有(you)(you)實現這些(xie)結(jie)果的清晰邏輯。二是充分利用(yong)粗放的人海戰術，只(zhi)要(yao)客戶進店(dian)(dian)就(jiu)拼(pin)命(ming)推銷，不管(guan)客戶是否喜歡，達成銷售就(jiu)是成功(gong)。三(san)是缺少科(ke)技思維，認為高科(ke)技
“三道九品(pin)” 與(yu)手機(ji)店(dian)角色(se)與(yu)生存模式的(de)關系(xi)。 三道。 一、運營商。是社會企業和人等不可或缺的(de)通信基礎設施提供者(zhe)，手機(ji)門(men)店(dian)與(yu)運營商建立鏈接和關系(xi)，跟(gen)著(zhu)運營商混有很好(hao)的(de)生存機(ji)會。但需(xu)跟(gen)隨
實(shi)體店現(xian)在難，未來會更難，60% 以上傳統門店將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快的(de)是等客進店的(de)，如服裝(zhuang)、鞋帽、床上用(yong)品店，因(yin)為(wei)消費習慣(guan)已變。以前電(dian)商購物麻煩(fan)，現(xian)在 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)人都在刷直播、看短(duan)視頻且會在拼多多下單。門店客流減少但房租未
實體門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)關鍵因素(su)(su)，強調(diao)店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)重要(yao)性以(yi)及應具備的(de)能(neng)力(li)，內容如下(xia)。 一、門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)增長(chang)的(de)關鍵因素(su)(su)。包括(kuo)店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)能(neng)力(li)、門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)基(ji)礎管(guan)理(li)能(neng)力(li)和(he)門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)，其中店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)是核心(xin)，決定后面的(de)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)。 二、店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)應具備的(de)五個核心(xin)能(neng)力(li)。 1.&nb
面對困境(jing)，門(men)店(dian)(dian)破(po)圈的(de)機會在(zai)于找(zhao)(zhao)方法、找(zhao)(zhao)資(zi)源(yuan)和找(zhao)(zhao)數據。 一、談(tan)資(zi)源(yuan)。任何在(zai)本地經(jing)營(ying)的(de)門(men)店(dian)(dian)都有生(sheng)存(cun)基礎和可(ke)用資(zi)源(yuan)。一是(shi)運(yun)營(ying)商(shang)的(de)資(zi)源(yuan)，需要與運(yun)營(ying)商(shang)深度溝通和協商(shang)來盤活。二(er)是(shi)本地各種關系，這是(shi)門(men)店(dian)(dian)生(sheng)存(cun)的(de)基礎，即客(ke)情(qing)的(de)存(cun)在(zai)。三是(shi)找(zhao)(zhao)到可(ke)幫扶、利用
德(de)佑(you)(you)地產(chan)采用(yong)裂(lie)變分紅模式(shi)，在 523 天內裂(lie)變出一萬家店的案例(li)，探討該模式(shi)如何(he)應用(yong)到其他生意中。德(de)佑(you)(you)地產(chan)由鏈(lian)家公司裂(lie)變出來(lai)，鏈(lian)家用(yong)了二(er)十(shi)年時間開了一萬家店，而德(de)佑(you)(you)只用(yong)了 532 天。德(de)佑(you)(you)成功的關鍵是采用(yong)了裂(lie)變分紅模式(shi)，當(dang)員工(gong)爬到店長崗位，公
指(zhi)出經濟下行(xing)時(shi)一(yi)些看(kan)似光(guang)鮮事物(wu)背后的真相。 一(yi)、現象：經濟下行(xing)時(shi)，高(gao)端按摩椅、豪車(che)、新(xin)能源車(che)、豪宅等價格松動，看(kan)似高(gao)大(da)上，實際很多(duo)人(ren)在硬撐。 二、案(an)例。 一(yi)、二手車(che)行(xing)。大(da)哥們(men)展廳車(che)多(duo)看(kan)似生(sheng)意(yi)紅火(huo)，但成(cheng)本高(gao)，近一(yi)年常找(zhao)作者借
老王投資(zi) 50 萬(wan)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店，三個(ge)月收回成本。他的方法(fa)很簡單(dan)且(qie)適用于很多實體店，即邀請 20 - 25 歲女孩(hai)試穿衣服(fu)并(bing)艾特抖音號(hao)就送 59 元精品絲(si)巾。 一(yi)個(ge)抖音發出去至(zhi)少有 500 播放量，若一(yi)天 20 人試穿發抖音就有 1 萬(wan)播放