品(pin)(pin)(pin)牌家(jia)(jia)具(ju)獨(du)立(li)店、倉儲(chu)式獨(du)立(li)品(pin)(pin)(pin)牌家(jia)(jia)具(ju)超(chao)市、小型家(jia)(jia)具(ju)商(shang)場(chang)(chang)(chang)(chang)……近兩年來，成都家(jia)(jia)具(ju)市場(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)，一家(jia)(jia)又(you)一家(jia)(jia)家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)(pin)牌獨(du)立(li)店不斷涌現，其充分(fen)的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)地、系統的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)展(zhan)示(shi)、合理(li)的(de)(de)(de)價格優勢、靈活的(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)，使得家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)(pin)牌獨(du)立(li)店已日漸成為(wei)成都家(jia)(jia)具(ju)市場(chang)(chang)(chang)(chang)繼大型家(jia)(jia)居賣場(chang)(chang)(chang)(chang)之后，又(you)一個重要(yao)的(de)(de)(de)營(ying)銷新(xin)渠道(dao)，在分(fen)享市場(chang)(chang)(chang)(chang)蛋糕(gao)的(de)(de)(de)同(tong)時逐漸贏得了市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)認(ren)同(tong)。
對于獨(du)立(li)店(dian)、家(jia)(jia)具(ju)(ju)超(chao)市等中小形態家(jia)(jia)具(ju)(ju)銷售終端(duan)的(de)(de)日益普及(ji)，有家(jia)(jia)具(ju)(ju)業(ye)內(nei)人士認為(wei)，如果說早些年(nian)家(jia)(jia)居賣(mai)場(chang)無論在體量，還(huan)是在話(hua)語權上(shang)都是說一不二的(de)(de)*“大佬”，那么隨(sui)著越來越多(duo)家(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)牌跳(tiao)出賣(mai)場(chang)開設的(de)(de)獨(du)立(li)店(dian)，在成都家(jia)(jia)具(ju)(ju)市場(chang)這盤大棋上(shang)，傳統家(jia)(jia)具(ju)(ju)賣(mai)場(chang)與家(jia)(jia)具(ju)(ju)品(pin)牌獨(du)立(li)店(dian)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)“楚漢之(zhi)(zhi)爭”已日益明朗化。
家(jia)具獨立店發力搶(qiang)市場
在(zai)家(jia)電(dian)(dian)行業(ye)，隨(sui)著(zhu)(zhu)家(jia)電(dian)(dian)連(lian)鎖賣(mai)場(chang)的(de)快速發展，國(guo)美(mei)、蘇寧已成為人們購買家(jia)電(dian)(dian)的(de)重要去處，然(ran)而在(zai)這個行業(ye)里“買空(kong)調，選(xuan)格力”，格力創造(zao)的(de)獨立店模式照樣引(yin)人矚目(mu)。其實，在(zai)我國(guo)家(jia)具(ju)市場(chang)上，盡(jin)管擁有著(zhu)(zhu)居(ju)(ju)然(ran)之家(jia)、紅(hong)星(xing)美(mei)凱(kai)龍等(deng)大型家(jia)居(ju)(ju)賣(mai)場(chang)，但仍然(ran)有著(zhu)(zhu)美(mei)克(ke)美(mei)家(jia)、曲(qu)美(mei)等(deng)不少家(jia)具(ju)品牌堅持(chi)著(zhu)(zhu)開設(she)獨立店的(de)傳統。
目光回到成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)。近(jin)年來，在成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)家(jia)具市(shi)場上(shang)，曲美、魯賓斯、全(quan)友、怡華、美克美家(jia)、好(hao)風景……越來越多(duo)的家(jia)具企業或(huo)家(jia)具品牌(pai)開始跳出賣場，紛(fen)紛(fen)開始自己的品牌(pai)獨立(li)店(dian)(dian)建設之(zhi)路。他們中，或(huo)專注于在全(quan)國重要城(cheng)市(shi)布局(ju)品牌(pai)獨立(li)店(dian)(dian)，或(huo)已不安守(shou)于僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在賣場中設置店(dian)(dian)面(mian)現狀，而選擇了(le)獨立(li)店(dian)(dian)和店(dian)(dian)中店(dian)(dian)并存。縱觀成(cheng)(cheng)都(dou)(dou)目前各家(jia)具品牌(pai)獨立(li)店(dian)(dian)，不難(nan)發現其(qi)選址都(dou)(dou)頗為講究，多(duo)位于家(jia)居、家(jia)具商業集(ji)中之(zhi)地，且交通方(fang)便。此外，大多(duo)面(mian)積上(shang)千(qian)或(huo)者數千(qian)平(ping)方(fang)米，風格準確(que)、設計考究，定為中高(gao)端(duan)和高(gao)端(duan)，展示產(chan)品豐富，擁有的產(chan)品系列、門類齊全(quan)，產(chan)品線完整。
“獨(du)(du)立的(de)(de)品牌專營店(dian)(dian)方(fang)式(shi)，品牌家(jia)具超市等，由(you)于(yu)品牌展(zhan)示場(chang)(chang)地充分(fen)，展(zhan)示的(de)(de)品牌產品系列豐富，能給與(yu)消費者(zhe)更多的(de)(de)體驗和(he)選擇。同(tong)時(shi)，獨(du)(du)立店(dian)(dian)由(you)于(yu)不少(shao)是廠家(jia)直營，中(zhong)間環(huan)節少(shao)，價格優勢(shi)突出，且送貨周期和(he)后(hou)期服務(wu)也(ye)具有(you)優勢(shi)，更容(rong)易獲得消費者(zhe)的(de)(de)認同(tong)，從而有(you)利(li)于(yu)占據更大(da)的(de)(de)市場(chang)(chang)機會和(he)份額。”成都魯賓斯(si)國(guo)際家(jia)居(ju)總經理程會平(ping)認為(wei)，這也(ye)是在殘(can)酷的(de)(de)市場(chang)(chang)博(bo)弈中(zhong)，越來(lai)越多的(de)(de)家(jia)具品牌紛紛開(kai)始(shi)設置獨(du)(du)立店(dian)(dian)，或者(zhe)在有(you)了店(dian)(dian)中(zhong)店(dian)(dian)后(hou)還(huan)要再開(kai)獨(du)(du)立店(dian)(dian)的(de)(de)原動力之一。獨(du)(du)立店(dian)(dian)與(yu)賣場(chang)(chang)“扳手腕”？
家(jia)(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)(pai)獨立(li)店、家(jia)(jia)具超市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速發展，也讓不(bu)少業(ye)(ye)內人(ren)(ren)士產(chan)(chan)生(sheng)了獨立(li)店是否(fou)會和賣(mai)場形成競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)猜測。有(you)業(ye)(ye)內人(ren)(ren)士認(ren)為，在上游房(fang)地產(chan)(chan)業(ye)(ye)不(bu)景(jing)氣，在家(jia)(jia)具產(chan)(chan)品(pin)(pin)同質化越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重，在家(jia)(jia)具行業(ye)(ye)競(jing)爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)當下，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已開始尋求新的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)渠道(dao)和模式，獨立(li)店這種形式，有(you)獨立(li)且充足的(de)(de)(de)(de)(de)場地能(neng)夠(gou)完整地展示(shi)企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，不(bu)同空間場景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)布置能(neng)給消費(fei)者最(zui)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)感受。它(ta)既不(bu)受制于渠道(dao)，又可規避賣(mai)場租金高、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)間惡性競(jing)爭等(deng)問(wen)題，對于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)質量、信譽、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷都有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)。不(bu)難預(yu)見，隨著一些家(jia)(jia)具品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷提高和實力的(de)(de)(de)(de)(de)增強，今后還會有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在賣(mai)場之外興建(jian)獨立(li)店。
對于家(jia)具市場(chang)(chang)(chang)上眾多家(jia)具品(pin)牌跳出賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)紛(fen)紛(fen)開設獨立(li)店(dian)(dian)的(de)現(xian)狀，也(ye)引發(fa)了(le)眾多傳統(tong)的(de)家(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)思(si)考和求變(bian)。譬如，對于賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)內家(jia)具企業需要大面積展廳且很難得到滿(man)足的(de)現(xian)狀，今(jin)年紅星(xing)美凱(kai)龍、居(ju)然之(zhi)家(jia)等家(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)在北京就(jiu)率先(xian)創新(xin)模式，滿(man)足駐場(chang)(chang)(chang)大品(pin)牌的(de)體驗展示需求，開啟了(le)讓(rang)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)里的(de)大品(pin)牌獨立(li)開門(men)的(de)形式，受到了(le)廣泛的(de)關注。而在成都，市區(qu)內一(yi)些家(jia)居(ju)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)也(ye)同樣有(you)著一(yi)些變(bian)化，開始店(dian)(dian)中大店(dian)(dian)構建、家(jia)具品(pin)牌、品(pin)類集(ji)中分區(qu)以及賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)內設置超市等多種調(diao)整。
“獨(du)立(li)(li)店與(yu)(yu)賣場應該是相輔相成的一(yi)種(zhong)關系(xi)，并不(bu)(bu)存在(zai)直接的競爭(zheng)。”青田家(jia)(jia)私副總經理林(lin)松(song)認(ren)為(wei)，獨(du)立(li)(li)店與(yu)(yu)賣場兩(liang)者(zhe)(zhe)(zhe)定位有著一(yi)定的區別，銷(xiao)售的產品(pin)(pin)也(ye)不(bu)(bu)盡相同，二者(zhe)(zhe)(zhe)并不(bu)(bu)對立(li)(li)。在(zai)成都經銷(xiao)金(jin)凱莎家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)牌的陳女士(shi)表示，據她了(le)解的情況，很多在(zai)外面開設獨(du)立(li)(li)店的家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)牌其(qi)實跟各大家(jia)(jia)居賣場的關系(xi)都還是很融洽的，因為(wei)兩(liang)者(zhe)(zhe)(zhe)之間定位并不(bu)(bu)沖突(tu)，作為(wei)一(yi)個家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)牌，你(ni)既可(ke)以選(xuan)擇獨(du)立(li)(li)店，也(ye)同樣(yang)可(ke)以選(xuan)擇店中(zhong)店或者(zhe)(zhe)(zhe)獨(du)立(li)(li)店與(yu)(yu)店中(zhong)店并存這(zhe)些方(fang)式，其(qi)目的無非是怎樣(yang)的選(xuan)擇，可(ke)以讓(rang)自己(ji)在(zai)市場競爭(zheng)中(zhong)保(bao)持(chi)可(ke)持(chi)續發展。
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