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新客戶流量轉(zhuan)化率低是因為(wei)無(wu)法快速成交客戶，原(yuan)因在于公司案(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性，客戶信任感(gan)不足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)不在多，一百(bai)個小客戶案(an)(an)例(li)(li)不如三個頭部(bu)客戶案(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三個頭部(bu)客戶的(de)商業價(jia)值無(wu)限大。因為(wei)頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)需(xu)花大量時間塑造解(jie)說
探討競爭(zheng)對手發起(qi)價格戰時的應(ying)對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰案例(li)。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖書(shu)價格干(gan)到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京東(dong)(dong)卻(que)成(cheng)功做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東(dong)(dong)副業，不
讓客戶(hu)百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意的五句(ju)(ju)話，今后(hou)不管(guan)遇到(dao)什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣的問題(ti)，都(dou)能夠(gou)通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju)(ju)，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人(ren)家看看，這時可以說：王總(zong)，你也知道開門(men)做生意，怎么可能把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報高把(ba)客戶(hu)往外推，以前(qian)生意好做報高價(jia)(jia)是為了(le)等您砍價(jia)(jia)，現在生意
一(yi)對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)的創新模式(shi)，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十元，營(ying)業(ye)額(e)每天(tian)超(chao)過五千塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害(hai)。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人園區的公交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
每家公司每年(nian)至少要算一筆賬，算對了(le)業績就(jiu)可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和利(li)(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行(xing)業標準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額和利(li)(li)潤。
做(zuo)活動到底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)虧，下次(ci)可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻(que)翻
一個(ge)(ge)公(gong)(gong)司四(si)五個(ge)(ge)人(ren)去年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案(an)例。 一、業務(wu)模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶(hu)轉介紹，適用于業務(wu)成交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產(chan)公(gong)(gong)司在深圳賣(mai)房子，需要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和(he)介紹房
報完價格(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回復，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什么報完價格(ge)以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)回復了(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用(yong)了(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那(nei)么大概率這(zhe)個
將(jiang)外賣小(xiao)哥(ge)、社群團長和快(kuai)遞代收(shou)點變(bian)成(cheng)無底(di)薪業務員的(de)(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)(de)零(ling)成(cheng)本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步(bu)驟如下。 一、為(wei)社群團長提供貼(tie)在包裹上(shang)的(de)(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫(xie)著小(xiao)區專屬福利，價(jia)值五(wu)百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭免費(fei)送(song)(song)，掃碼領取(qu)限量一百(bai)份，送(song)(song)完為(wei)止(zhi)。 二、對接(jie)社
一(yi)個小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)(xiao)區(qu)的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個月(yue)做到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同(tong)行(xing)陸續(xu)關了五六家只剩三(san)家，他的(de)套(tao)路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
客戶致電稱公(gong)司業務八(ba)九(jiu)成(cheng)靠自己個人(ren)(ren)貢獻，銷(xiao)售(shou)團隊占(zhan)比不到 20%，詢問如何突破(po)困(kun)局(ju)。對此，我(wo)認為在(zai)公(gong)司規(gui)模不大時老板注定是最大的銷(xiao)售(shou)。 一、是老板最關注公(gong)司生死，需確(que)保有(you)訂單維持公(gong)司存活，而員工更關注個人(ren)(ren)業績及提成(cheng)。 二、是創(chuang)業
年(nian)入千(qian)萬(wan)的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思(si)維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次(ci)營銷活動看似(si)賠錢，但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品都(dou)按進貨價銷售。因為商品便宜所(suo)以(yi)銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
別(bie)人夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪里放(fang)。面(mian)對別(bie)人夸(kua)獎的時(shi)候，到底(di)該如(ru)何回應，才(cai)會(hui)顯得(de)(de)既大(da)方又(you)得(de)(de)體(ti)？五個(ge)萬能(neng)的回復金句，無論你(ni)以后是面(mian)對同(tong)事、客戶(hu)任何人，你(ni)都能(neng)用(yong)得(de)(de)上(shang)，無論對方是夸(kua)
做(zuo)活動到底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一送(song)一好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打五折賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但(dan)消費者(zhe)會覺得買(mai)(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為(wei)買(mai)(mai)(mai)一送(song)一，感(gan)覺還(huan)是五折但(dan)賺(zhuan)(zhuan) 50 元
老(lao)王(wang)做茶具，用(yong)犀(xi)利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀請三個朋(peng)友購(gou)買(mai)可(ke)全額(e)返(fan)現，邀請第(di)一個朋(peng)友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧(gu)客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
收完客(ke)戶錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)(yao)發送這(zhe)條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介(jie)紹(shao)和(he)復購至少翻三倍。要(yao)(yao)知道客(ke)戶交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕什么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷售立(li)馬就(jiu)(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶安(an)心又理得，下(xia)面三句話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾多(duo)品牌(pai)當中選擇(ze)我(wo)，那(nei)這(zhe)是(shi)
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這家(jia)生鮮(xian)小超市(shi)開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區(qu)(qu)內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞(ji)蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五(wu)人拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小區(qu)(qu)以外的(de)人參與，促使
想(xiang)解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題不能只糾結(jie)于表象，要往前(qian)看，三(san)步之內必有解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉化率(lv)不錯且資源增加，但(dan)整(zheng)體利潤下(xia)滑，這是沒有定位(wei)好問(wen)(wen)題，發(fa)力點(dian)不對。比如做家具的學員，其門(men)店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高，資源增加但(dan)利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成
講述山東君悅(yue)超(chao)市的成功經營(ying)模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東縣城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留(liu)存私域用戶(hu)近十(shi)(shi)萬（縣城總人口十(shi)(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額(e)高達五十(shi)(shi)多(duo)萬。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
三(san)套銷售高情商話(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶關系(xi)。分享你三(san)套高情商話(hua)術，想簽單第(di)一個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是那(nei)種普通(tong)客(ke)戶，就說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只要(yao)您滿(man)意都值得(de)，我唯一擔心
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維(wei)，分享三套高情商話術(shu)，以(yi)后遇(yu)到(dao)客戶，都能夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
主要講述了如何快速復制(zhi)銷售高手，提出按照企業實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理銷售人(ren)員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程(cheng)并梳(shu)(shu)理關鍵技能。
五句銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同(tong)人群(qun)，飯(fan)局的祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝有(you)酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲(pi)憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如(ru)一(yi)年更比(bi)一(yi)年好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)健康酒，祝(zhu)您健康長(chang)壽又富有(you)。
介紹消(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模式的四(si)種玩法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)費者難(nan)以(yi)拒絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意直接(jie)打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便宜(yi)又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
美(mei)國有一家面(mian)包(bao)店揚(yang)言(yan)要打敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)(zhi)下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)(huan)使(shi)其(qi)進入烘焙(bei)品牌前十(shi)名，該(gai)面(mian)包(bao)店的消費機(ji)制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒。顧客消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
一對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭肥(fei)皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此(ci)故(gu)事包裝后搬上(shang)社(she)交媒體，展示(shi)洗發(fa)習(xi)慣，產(chan)
很(hen)多(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經有機構(gou)做(zuo)過一(yi)個價(jia)(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分(fen)(fen)別是五十和(he)七十美元，有百分(fen)(fen)之七十看(kan)中(zhong)質量(liang)的顧客選擇了(le) A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十美元，實際結果(guo)是選擇 B 的從百分(fen)(fen)之三(san)十增
陰(yin)險的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售小白就(jiu)會(hui)說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)(neng)(neng)話(hua)(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)(hua)可說，主動(dong)(dong)的(de)(de)動(dong)(dong)心(xin)去買(mai)單。 第一句，王(wang)總，沒有人會(hui)傻到開高價把(ba)客(ke)戶趕(gan)跑