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吳大榮，湖北武漢人，萊德咨詢管理公司專職講師，中企鼎盛咨詢管理公司簽約講師，中國人壽保險股份有限公司桐鄉支公司收展部區經理（保險業從業15年），五星級導師，從事銷售、管理、培訓二十年，是最受學員歡迎的培訓講師之一。
曾任某大型酒店人力資源副總經理，有豐富的企業管理和培訓經驗，熟知現代企業經【點擊詳細】
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說明引(yin)爆客(ke)流量(liang)的(de)模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿(na)購物小票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)(fei)領(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛逛街(jie)進(jin)店(dian)后(hou)(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可免費(fei)(fei)領(ling)絲(si)襪或用小票(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)買了(le)兩件。結賬后(hou)(hou)老板(ban)拿(na)出鎖
很(hen)多(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)做生意堅持薄利多(duo)(duo)(duo)銷，但猶太人(ren)(ren)認(ren)為薄利多(duo)(duo)(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做過一(yi)個(ge)價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)(shi)增(zeng)
很多人(ren)認為做企業只要做好產品(pin)就能(neng)掙錢(qian)，我認為這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做絲綢(chou)的學(xue)員，之前開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只能(neng)靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大(da)
主(zhu)要強調銷售(shou)要注(zhu)重過程管理(li)(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強調過程管理(li)(li)(li)的重要性(xing)。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)(li)人員(yuan)不(bu)能只盯著(zhu)結(jie)(jie)果指標(biao)，要注(zhu)重員(yuan)工的過程管理(li)(li)(li)，因為(wei)過程才(cai)能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
一對夫妻擺攤賣(mai)(mai)早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)(mai)早(zao)點，人均(jun)消費十(shi)元(yuan)，營(ying)業額(e)每天(tian)超(chao)過五千(qian)塊。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園區(qu)的(de)公交(jiao)站點擺攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養(yang)早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信息模(mo)板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息，客戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信息是很正(zheng)常的(de)，核心(xin)原因就是他覺得貴(gui)了(le)(le)(le)，你透露了(le)(le)(le)底價(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)(le)(le)，生(sheng)意(yi)就沒法(fa)做(zuo)了(le)(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)辦法(fa)就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息來軟化這(zhe)個
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客戶變成了渠道。以服(fu)務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯服(fu)務好多個(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人應是(shi)(shi)客戶。
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統(tong)洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)(qian)，但公(gong)司規模(mo)不(bu)(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品都按進貨(huo)(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為(wei)商(shang)品便宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨(huo)(huo)(huo)量也大(da)，拿貨(huo)(huo)(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥(ge)(ge)說(shuo)
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