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買手機(ji)、買車等都有多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
做活(huo)動到底是(shi)(shi)半價好還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會(hui)覺得買虧了(le)，且(qie)酒恢復原價后可能不再購買。 二(er)、若(ruo)改為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
一個公(gong)司(si)四(si)五個人去年一年賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一、業(ye)務模型。內銷加外(wai)銷加第三(san)方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的地產(chan)公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在(zai)珠海買房(fang)的人的聯系(xi)方(fang)式和介紹房(fang)
讓客戶百分之百滿意(yi)(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什么客戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴了，我再去別人(ren)家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你也(ye)知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報(bao)高把(ba)客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做報(bao)高價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)意(yi)(yi)
講述山東君(jun)悅超市的成功經營(ying)模式。 一、背景與(yu)成果(guo)。一個(ge)山東縣(xian)城小超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存(cun)私域用(yong)戶(hu)近十萬（縣(xian)城總人口十五萬），日營(ying)業(ye)額高達(da)五十多萬。其成功方法(fa)雖土但效(xiao)果(guo)驚人，適用(yong)于(yu)很多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二(er)、具體操作：
有方(fang)法(fa)能讓(rang)人快(kuai)速操控思想拿下大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想香蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想你對象(xiang)長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不要想可樂(le)是什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第(di)一個月就做了(le)(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙科朋(peng)友的(de)(de)店(dian)(dian)為(wei)例，其(qi)生意火(huo)爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模式。只(zhi)要(yao)在(zai)店(dian)(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿回(hui)全(quan)部錢。具體做法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
一(yi)對(dui)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點的(de)(de)創(chuang)新模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業(ye)額每天超過(guo)五(wu)千塊。他們的(de)(de)神(shen)操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩個(ge)千人(ren)園區的(de)(de)公(gong)交站點擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)全(quan)返，看似買三(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引(yin)客(ke)戶且商家(jia)不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返
這家(jia)生鮮小超市(shi)開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上(shang)小程(cheng)序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區(qu)以外的人參與，促使(shi)
業(ye)績增長的(de)秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化為銷售渠(qu)道。公(gong)司(si)(si)小兩(liang)百個(ge)(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售，原因(yin)是(shi)公(gong)司(si)(si)銷冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務(wu)(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心(xin)指(zhi)標是(shi)找到更多人買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
很(hen)多人認為(wei)做企業只要(yao)做好產品(pin)就能掙錢，我認為(wei)這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一個做絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被(bei)，因競爭大、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做絲綢博物館，賣情(qing)懷(huai)，得到消費者(zhe)認可。像迪士尼賣快樂、某(mou)寶賣方便、多多賣便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣大
門(men)店引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制特色小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次(ci)消費(fei)可用(yong)的(de)優(you)(you)惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿(man)一(yi)定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權。為(wei)會員顧客(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特別優(you)(you)
五(wu)句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年更(geng)比一年好(hao)。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
以火鍋店和服裝(zhuang)店異(yi)業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的(de)模式。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老板(ban)說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后(hou)老板(ban)拿出(chu)鎖
一(yi)、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交裂(lie)變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大(da)促使(shi)人(ren)們自(zi)愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
別人夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)自信的(de)(de)女人就會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不(bu)知道該(gai)往哪里放。面對別人夸(kua)獎的(de)(de)時(shi)候(hou)，到底該(gai)如何回應(ying)，才會顯得既(ji)大(da)方(fang)又得體？五個萬能的(de)(de)回復金句，無論你(ni)以后是(shi)面對同(tong)事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用(yong)得上，無論對方(fang)是(shi)夸(kua)
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想(xiang)要賺(zhuan)錢(qian)，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
新人(ren)做銷售學(xue)會(hui)這五招，成(cheng)長速度(du)一定會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大(da)。有的銷售新人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的心理(li)素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購(gou)率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯(ti)田一(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦(fu)女用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
主要講述了如何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)(di)圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并梳理關(guan)鍵技(ji)能。
一(yi)個(ge)小(xiao)伙(huo)開在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開業(ye)(ye)(ye)兩個(ge)月(yue)做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套(tao)路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
講述一個小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個盲盒(he)有三個裝食物(wu)，七(qi)個是 20 元紅包，拆到(dao)紅包可(ke)繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為增加中(zhong)獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元，三個
年(nian)(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護(hu)用品，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但(dan)公司規模(mo)不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的打廣告的商(shang)品都按進(jin)貨(huo)(huo)價銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更低(di)，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
每家公(gong)司(si)每年至少要(yao)算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方(fang)面。本年度公(gong)司(si)增加(jia)新客(ke)(ke)戶數量、為(wei)新客(ke)(ke)戶付出成(cheng)(cheng)本、新客(ke)(ke)戶創造的銷售額和利潤。新客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化(hua)率(lv)及其與(yu)行業標準(zhun)對比和背后原因(yin)。老客(ke)(ke)戶復(fu)購數量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)本、老客(ke)(ke)戶產生的銷售額和利潤。
陰(yin)險的銷售(shou)成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷售(shou)小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效(xiao)果，還特(te)別打擊(ji)，三(san)個銷冠都在用的萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶(hu)都無話可說，主動(dong)的動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
探(tan)討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)的應(ying)對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
女銷售一定要學會(hui)的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所(suo)有(you)成(cheng)功銷售，并(bing)且已經(jing)驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和一大(da)批潛在(zai)的(de)(de)客戶(hu)。 第一句：不(bu)管(guan)你(ni)早來還是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第一次(ci)來還是(shi)最后一次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句：什(shen)么是(shi)