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立坤集團創始人
企業文化導師
國家注冊培訓師
職業化形象訓練導師
職業化心態首席教練
網絡營銷與電話營銷實戰家
曾任：
深圳私營企業協會咨詢培訓專業委員會籌辦人兼秘書長
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很(hen)多人認為做企業只(zhi)要做好(hao)產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認為這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低(di)。我(wo)讓他做絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
三(san)套銷售高情商(shang)話術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這(zhe)否定了你的付出(chu)，也堵住了客戶(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享你三(san)套高情商(shang)話術，想簽單(dan)第一個就(jiu)得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一，如果(guo)是(shi)那種普通(tong)客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只要(yao)您滿意都值得(de)，我(wo)唯一擔心
新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量(liang)轉化率低是因為無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于(yu)公(gong)司案(an)例(li)倍(bei)數不夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足(zu)。案(an)例(li)不在多，一百個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年服務三(san)個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)需花大量(liang)時(shi)間塑造(zao)解說
新(xin)(xin)人做銷售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度一定會比(bi)同齡人快(kuai)三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)(de)銷售(shou)新(xin)(xin)人瞻前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不好，怕別(bie)人拒絕(jue)，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要做的(de)(de)就是拿客戶(hu)練你的(de)(de)心理(li)素(su)質(zhi)、練話術、練流
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重過程管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注重員工的過程管(guan)理(li)，因為過程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產(chan)品推廣，五(wu)個(ge)區
每家公(gong)司每年(nian)至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對了業績就可(ke)能增長。需(xu)關注以下幾個方(fang)面。本年(nian)度公(gong)司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對比和(he)背(bei)后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷售額和(he)利潤。
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三(san)種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)(dian)子版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)(dian)子版加紙質版 129 美元。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企(qi)業實(shi)踐(jian)做好(hao)六個關鍵(jian)步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)應掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)識，配套(tao)相(xiang)應知(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全(quan)業務流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
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