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一、財富留存(cun)：鯨魚(yu)壽命(ming)可達五十到一百年，“一鯨落萬物(wu)生(sheng)” 代(dai)表鯨魚(yu)生(sheng)命(ming)結束是萬物(wu)誕生(sheng)的(de)開始，商業(ye)變遷也是優勝劣(lie)汰(tai)，關掉(diao)的(de)門店(dian)(dian)為其他(ta)門店(dian)(dian)留出(chu)生(sheng)存(cun)空間(jian)，這是零售進化的(de)規律。手(shou)機店(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)空出(chu)市(shi)場，對存(cun)活門店(dian)(dian)來
數字(zi)化不(bu)斷打破(po)商(shang)業認知和(he)模式(shi)，提升社會效率，改(gai)變人與生活，讓零售門店(dian)(dian)經歷紅利與磨(mo)難。沒有數字(zi)化的(de)企(qi)業將被淘(tao)汰，有資源和(he)價值(zhi)的(de)可(ke)能(neng)成為(wei)新商(shang)業模式(shi)的(de)跟隨者。但大部(bu)分中小連鎖門店(dian)(dian)可(ke)能(neng)沒那么(me)幸(xing)運，不(bu)改(gai)變會被替代。對中小門店(dian)(dian)來說，可(ke)用 “
變革(ge)時代，門(men)店(dian)經營受外部(bu)影響，真(zhen)正(zheng)影響因素是老板的認(ren)知、經營戰(zhan)略和(he)對自身能力的清晰認(ren)知。有(you)些項目有(you)價值且是朝陽產(chan)業，門(men)店(dian)需認(ren)真(zhen)思考和(he)決策(ce)是否有(you)機(ji)會(hui)參與。 一、有(you)望的嘗試(shi)。基于手機(ji)門(men)店(dian)傳統經營，如泛智(zhi)能產(chan)品、廠(chang)商新品、剛需的運營商新業務
德(de)佑(you)地產采用裂(lie)變(bian)分紅模(mo)式(shi)，在 523 天內(nei)裂(lie)變(bian)出(chu)一萬(wan)家(jia)店(dian)的案例(li)，探討該(gai)模(mo)式(shi)如(ru)何應用到其(qi)他生意中。德(de)佑(you)地產由鏈家(jia)公司裂(lie)變(bian)出(chu)來，鏈家(jia)用了二十年時間開了一萬(wan)家(jia)店(dian)，而(er)德(de)佑(you)只用了 532 天。德(de)佑(you)成功的關(guan)鍵(jian)是(shi)采用了裂(lie)變(bian)分紅模(mo)式(shi)，當(dang)員工爬到店(dian)長(chang)崗位，公
如果現在(zai)做門店(dian)還(huan)靠選址(zhi)、靠過(guo)路(lu)客生存，生意會很危險，疫情以來可能賺(zhuan)不到錢(qian)。而有一家開在(zai)地(di)下室的咖(ka)(ka)啡館，每月能吸引(yin) 1000 名新(xin)會員，成(cheng)為會員可無限暢飲，商(shang)家不但不虧錢(qian)反而賺(zhuan)得盆(pen)滿(man)缽(bo)滿(man)。這家咖(ka)(ka)啡館叫 farefolkson the goat
未來(lai)(lai)(lai)(lai)的門(men)店(dian)(dian)絕對不(bu)是(shi)用來(lai)(lai)(lai)(lai)零售的，未來(lai)(lai)(lai)(lai)的門(men)店(dian)(dian)是(shi)用來(lai)(lai)(lai)(lai)融招的，未來(lai)(lai)(lai)(lai)門(men)店(dian)(dian)的結(jie)構(gou)和角(jiao)色會非常不(bu)同。門(men)店(dian)(dian)要具(ju)備以下(xia)幾個(ge)屬性。 一(yi)、體驗(yan)(yan)的中心。門(men)店(dian)(dian)要成(cheng)為(wei)體驗(yan)(yan)中心，例如賣面膜的同時(shi)提供按摩床，讓顧客躺(tang)下(xia)直接(jie)體驗(yan)(yan)敷面膜。沒有(you)這個(ge)功(gong)能產品很難賣給消費(fei)者，
今年(nian)是實體(ti)店容易逆襲的一(yi)年(nian)，給干實體(ti)店想踩中今年(nian)風(feng)口的三點建議。 一(yi)、抓住(zhu)抖(dou)音(yin)免費廣(guang)告位。方法簡(jian)單，發布視頻時記得帶(dai)上門店定位。在標題輸入框點擊 “#” 號(hao)輸入實體(ti)店名字，一(yi)周左(zuo)右能在抖(dou)音(yin)搜索到門店，
實(shi)體店(dian)(dian)現(xian)(xian)在難(nan)，未來會更難(nan)，60% 以上傳統門店(dian)(dian)將倒閉。倒閉最快的(de)是(shi)等客進(jin)店(dian)(dian)的(de)，如服裝(zhuang)、鞋帽、床上用品(pin)店(dian)(dian)，因為消費習慣(guan)已變。以前電(dian)商購(gou)物(wu)麻(ma)煩，現(xian)(xian)在 50 歲、60 歲甚至 70 歲的(de)人都(dou)在刷直播(bo)、看(kan)短視(shi)頻且會在拼多(duo)多(duo)下單。門店(dian)(dian)客流減少但(dan)房租未
現在開實(shi)體(ti)店(dian)和(he)網店(dian)都不(bu)(bu)賺錢，未來實(shi)體(ti)店(dian)一(yi)定不(bu)(bu)會消失。但傳統奸(jian)商玩(wan)不(bu)(bu)下去，因為顧客(ke)會搜同(tong)款比價，不(bu)(bu)能隨(sui)意宰客(ke)。未來實(shi)體(ti)店(dian)要線上(shang)線下一(yi)起(qi)做，線下有店(dian)，線上(shang)有抖音商城。顧客(ke)相(xiang)互引流，實(shi)體(ti)店(dian)不(bu)(bu)用租旺鋪(pu)，租金(jin)貴可放其他位置打價格戰。只做網店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
品牌(pai)(pai)方(fang)如何(he)拓展(zhan) B 端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、增長業(ye)績。對于品牌(pai)(pai)方(fang)來(lai)說，要獲得更多 B 端(duan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)（店鋪），關鍵在于讓已有的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)幫忙推(tui)薦(jian)，因(yin)為(wei)店鋪之間是(shi)一個圈子(zi)。品牌(pai)(pai)方(fang)推(tui)出的(de)路徑(jing)包(bao)括各種(zhong)加(jia)盟(meng)方(fang)案，核心是(shi)聯合創始人(ren)方(fang)案。讓每個門店都擁有自己的(de)品牌(pai)(pai)公司，只需(xu)較(jiao)低投資(zi)
做生意輸贏難定，老板需把握(wo)兩點(dian)。 一、是要有(you)全營思維(wei)，真心為客戶、團隊及他人好(hao)，就是利己。 二、是要有(you)未戰先勝的策略。如(ru)一家店，開業(ye)前用(yong)半(ban)年多時間籌劃(hua)，梳理品牌文化(hua)、產品文化(hua)和環境文化(hua)，并進行(xing)沙盤演練(lian)。起名(ming)很關鍵，如(ru) &ldqu
美業門店如何(he)在新時代實現(xian)降本(ben)增(zeng)效。 一、降本(ben)。降本(ben)主要(yao)是降低(di)與客戶(hu)的溝通(tong)成(cheng)本(ben)。開發一個陌生客戶(hu)到進(jin)店成(cheng)本(ben)很高，而(er)利(li)用現(xian)有滿意度不錯的客戶(hu)作為(wei)中間人進(jin)行轉介紹(shao)，可降低(di)此成(cheng)本(ben)。比如給消費三(san)萬(wan)到五萬(wan)的客戶(hu)一些好(hao)處(chu)讓其轉介紹(shao)朋友(you)，三(san)萬(wan)消費可能
交流了幾萬家門店(dian)后發現(xian)，很(hen)多門店(dian)在經營中(zhong)存在問題。一是(shi)對(dui)員工(gong)考核目標和(he)公(gong)司(si)年度賺錢(qian)計(ji)劃(hua)只有結(jie)果(guo)，沒(mei)有實現(xian)這些結(jie)果(guo)的(de)清晰邏輯。二是(shi)充分利用粗(cu)放的(de)人海戰術，只要客(ke)戶進店(dian)就拼命推銷，不(bu)管客(ke)戶是(shi)否(fou)喜(xi)歡(huan)，達成(cheng)(cheng)銷售(shou)就是(shi)成(cheng)(cheng)功。三是(shi)缺少科(ke)技思維(wei)，認為高科(ke)技
實體店沒有客流(liu)生意難做怎么(me)辦？一招引爆實體客流(liu)，不再缺客戶。記住九字口訣(jue)：找魚塘、做誘餌、設(she)鉤子。 一、找魚塘。找到目標用戶究竟在哪，總結了(le)五大引流(liu)方(fang)法。分別是門店的店招、老顧客的裂變、思域(yu)(yu)（私域(yu)(yu)）里邊(bian)的好友朋友圈社群、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
做生意不能(neng)等客進店，傳統發傳單方式效果(guo)(guo)差(cha)。我(wo)分享了一個實體店引流回流截流的(de)營銷(xiao)案例(li)。老(lao)王(wang)開水果(guo)(guo)店，先進帶(dai)廣告(gao)的(de)塑料袋(dai)，寫(xie)著(zhu)憑袋(dai)領進口蘋果(guo)(guo)，送給附近商家。人們來(lai)領蘋果(guo)(guo)時(shi)，老(lao)王(wang)說五塊一斤，可免(mian)費(fei)領一個或花六塊辦會員卡領一斤。 卡里五塊下(xia)次
大部分(fen)公(gong)司和人(ren)一(yi)樣生(sheng)存(cun)(cun)時(shi)間(jian)有(you)限，能存(cun)(cun)續幾百年或千年的(de)已(yi)超出常人(ren)理解范疇。在有(you)生(sheng)之(zhi)年做有(you)價值和意(yi)義的(de)事，用創(chuang)造幫(bang)助更多人(ren)，讓(rang)經(jing)營(ying)延續、價值放大，讓(rang)有(you)變革意(yi)愿的(de)人(ren)共同(tong)生(sheng)長。科(ke)技狂人(ren)用智(zhi)慧和創(chuang)造改(gai)變世界，而不是與百姓搶(qiang)飯碗。時(shi)尚型門(men)店(dian)的(de)生(sheng)存(cun)(cun)周(zhou)期與
老(lao)王投資 50 萬(wan)(wan)開服裝店，三個(ge)月收回成本。他的方(fang)法(fa)很(hen)簡單且(qie)適用于很(hen)多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲(sui)女孩試穿衣服并艾(ai)特抖(dou)音號(hao)就(jiu)(jiu)送(song) 59 元精品絲巾。 一個(ge)抖(dou)音發(fa)出去至少有 500 播放(fang)(fang)量，若一天 20 人(ren)試穿發(fa)抖(dou)音就(jiu)(jiu)有 1 萬(wan)(wan)播放(fang)(fang)
無論什么(me)實體店(dian)，學(xue)會兩招(zhao)可(ke)能讓(rang)生意有翻天(tian)覆地變(bian)化。 一、線(xian)上引流(liu)。利(li)用短視(shi)頻，用一般手機在中(zhong)午(wu)或晚上店(dian)內人(ren)多(duo)的(de)時候(hou)拍攝，要把(ba)菜(cai)(cai)品(pin)拍到自(zi)己看都流(liu)口水的(de)程度(du)，不會拍可(ke)雇人(ren)拍。發(fa)布(bu)時間選夜(ye)里 11 點，因為此(ci)時沒睡的(de)人(ren)基本餓了(le)，看到誘人(ren)菜(cai)(cai)品(pin)
成(cheng)功有(you)(you)規律(lv)，四大定(ding)律(lv)是(shi)門店賺錢(qian)與健康經營(ying)的(de)基石(shi)。 一、復利定(ding)律(lv)。做(zuo)事情 A 導(dao)致結果 B，B 又加強 A 循環。如(ru)門店銷售(shou)手機與客戶(hu)建(jian)立客情關系，用心經營(ying)客戶(hu)會帶(dai)來復購和更多(duo)銷售(shou)。復利定(ding)律(lv)貴在堅持和厚積薄發，堅持做(zuo)客戶(hu)經營(ying)工(gong)作就能(neng)擁有(you)(you)
零(ling)售(shou)本質(zhi)是(shi)為人服務，手機(ji)(ji)店(dian)經(jing)久不衰經(jing)營(ying)(ying)之(zhi)道如(ru)下。 一、有客(ke)(ke)戶(hu)。“無客(ke)(ke)戶(hu)無經(jing)營(ying)(ying)” 是(shi)鐵律，要讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)進店(dian)，需有好(hao)產(chan)品和信譽形成(cheng)閉環。方(fang)法包括提升(sheng)專業度讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)認可、經(jing)營(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系做讓(rang)其(qi)難忘的事、給客(ke)(ke)戶(hu)占便宜機(ji)(ji)
移動(dong)互(hu)聯網和直播電商(shang)(shang)使傳統門(men)店生意受沖(chong)擊，很多門(men)店做(zuo)電商(shang)(shang)、網上商(shang)(shang)城。但效果與期望不同(tong)，主要(yao)是(shi)認知問題，不懂得線(xian)上商(shang)(shang)業邏輯，不能(neng)用(yong)實體(ti)思(si)維做(zuo)電商(shang)(shang)或用(yong)互(hu)聯網思(si)維做(zuo)實體(ti)。門(men)店轉型(xing)和賺錢(qian)應利用(yong)自身優勢，如品牌(pai)門(men)店、周邊客情關系、專(zhuan)業能(neng)力(li)和沉淀(dian)的本地
“三道九品” 與(yu)(yu)手機店(dian)角色與(yu)(yu)生存模(mo)式(shi)的關系。 三道。 一、運營(ying)商(shang)。是社(she)會(hui)企業和人等不可或缺的通信基礎設施提供者，手機門(men)店(dian)與(yu)(yu)運營(ying)商(shang)建立(li)鏈接和關系，跟著運營(ying)商(shang)混有很好的生存機會(hui)。但(dan)需跟隨(sui)
現在做生意不轉型(xing)等(deng)死(si)(si)，不會(hui)轉型(xing)找死(si)(si)，以(yi)美業為例給(gei)出四點轉型(xing)建議，其(qi)他行業可結合自身(shen)進行思考。 一、要(yao)有流量思維。開店(dian)問題根源是客戶少，自然流量少且傳統拓客成本高。要(yao)學會(hui)做私(si)欲運營和裂變，如(ru)用(yong)免(mian)費白(bai)條(tiao)策略獲(huo)取海量客戶。再用(yong)后(hou)端產品和服務
門店(dian)(dian)生(sheng)態經營新(xin)機制，包括(kuo)豎(shu)向深(shen)挖和橫向融合。 一(yi)、豎(shu)向深(shen)挖（內功）。強調客(ke)戶(hu)是(shi)生(sheng)意根源(yuan)，門店(dian)(dian)經營缺(que)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)源(yuan)泉及挖掘客(ke)戶(hu)價值能力會導致經營艱難。老板(ban)要從認知上把客(ke)戶(hu)定位為核心，配備運營團隊(dui)和組(zu)織機制，對員工(gong)考(kao)核包括(kuo)每天增(zeng)加粉絲量、客(ke)戶(hu)
探討(tao)做(zuo)零(ling)售的原因及不(bu)同(tong)(tong)階段的情況。 一、初心，為了生存。大部分(fen)零(ling)售人(ren)起早(zao)貪黑，是(shi)分(fen)工協作世界中為獲得社會承認和經濟回報，為家人(ren)和員(yuan)工創造(zao)較(jiao)好(hao)生存環境。不(bu)同(tong)(tong)零(ling)售業態有不(bu)同(tong)(tong)機遇，無論主(zhu)動選擇還是(shi)時代推動，都需日復(fu)一日做(zuo)好(hao)本(ben)分(fen)事(shi)滿足基本(ben)生存
雖然手機(ji)店終(zhong)結(jie)論不好(hao)聽，但可預測其(qi)未來形態。 一、服務(wu)觸(chu)點(dian)。科技發展讓(rang)復(fu)雜工作簡單化，標(biao)準(zhun)產品(pin)銷售無(wu)需人工重復(fu)。如電飯煲(bao)等，門(men)店比(bi)拼服務(wu)和能力，要服務(wu)好(hao)客戶，解(jie)決(jue)使用和生活問題。 二、流(liu)量中(zhong)樞。手機(ji)店特殊性可使其(qi)成(cheng)為商業體(ti)流(liu)量中(zhong)
市場(chang)變化(hua)和不確定因素常態化(hua)使門店經(jing)營(ying)難把(ba)控，門店經(jing)營(ying)者需找(zhao)到自身定力和生存方向。門店間最大(da)差距是對未來(lai)認知的差距，三種認知決定門店生死(si)。 一、固(gu)守(shou)成(cheng)規(gui)。用過去經(jing)驗和路徑(jing)應對未來(lai)，利用已(yi)有資源做事(shi)往往失敗。照搬成(cheng)功(gong)模式是殘酷 &ldqu
今天的(de)市場格局中，運營商和零(ling)售老板都在尋找新方(fang)向和模(mo)式。現實讓我(wo)們懂(dong)得變可(ke)(ke)生，坐以待斃不可(ke)(ke)取，要堅(jian)信生存就是(shi)健(jian)康活著，路雖(sui)滄桑但(dan)夢更美(mei)。手機門店應注意以下幾點。 一、認知的(de)三個 “大誤區”。系統萬能(neng)論、全盤復制(zhi)
無店(dian)無零售(shou)，產(chan)業互利網時(shi)代，唯(wei)有 omo 才有生存機(ji)會。門(men)店(dian)應這(zhe)樣應對。 一(yi)、“門(men)店(dian) +” 是(shi)基(ji)(ji)礎。對實體零售(shou)來說，店(dian)面是(shi)支(zhi)撐門(men)店(dian)經(jing)營(ying)的基(ji)(ji)礎，無論國(guo)內(nei)外(wai)，門(men)店(dian)是(shi)生意的家(jia)，是(shi)基(ji)(ji)礎設施。只(zhi)有用心經(jing)營(ying)這(zhe)個(ge)家(jia)
用過去的(de)邏輯(ji)賺今天的(de)錢(qian)必然翻車，很(hen)多(duo)人(ren)一個經驗用了多(duo)年，現在不換(huan)打法很(hen)難(nan)生(sheng)存。傳統(tong)實體店的(de)打法很(hen)難(nan)成(cheng)功，如先(xian)選產品、店面(mian)、裝修(xiu)、進貨、招工、開業后等顧客(ke)。往往等來的(de)人(ren)只(zhi)是借(jie)衛生(sheng)間，傳統(tong)做法是錯(cuo)誤的(de)，以(yi)前是生(sheng)意好做讓人(ren)誤以(yi)為這種方式有效。