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讓客戶百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴(gui)了(le)，我再去(qu)別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做生意，怎么(me)可能把價格(ge)報高把客戶往(wang)外推，以(yi)前生意好做報高價是(shi)為了(le)等(deng)您砍價，現在生意
一(yi)(yi)對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)(de)創新模(mo)式，具(ju)體內容如下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過(guo)五千塊。他們的(de)(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)(yi)、他們在兩個千人園(yuan)區的(de)(de)公(gong)交站點擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧(kui)了，且酒恢復(fu)原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折但賺 50 元(yuan)
主(zhu)要講述(shu)了如何快速復制(zhi)銷售高(gao)手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地(di)(di)圖。梳理(li)銷售人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相應知(zhi)識(shi)地(di)(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的是價(jia)格，長期(qi)要看的是品質(zhi)(zhi)，騙子是沒有(you)成本(ben)的，追求的是品質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的生意，也都應(ying)該(gai)建立在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得(de)不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低價(jia)永
以(yi)火鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模式。小美吃完(wan)火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說(shuo)可(ke)拿購(gou)物小票去對面女裝(zhuang)店免費(fei)領(ling)絲(si)襪。小美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板(ban)說(shuo)可(ke)免費(fei)領(ling)絲(si)襪或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小美買了兩件。結賬后老板(ban)拿出(chu)鎖
講述一個靠賣核桃(tao)發(fa)家的故事及其中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老許在村里(li)有(you)(you)大量(liang)核桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方(fang)式，引(yin)起村民注意。有(you)(you)人跟風先買(mai)再(zai)高價賣給老許賺差價，老許樂見(jian)其成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
一家只收女性、服務(wu)中老年人的健身房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身房(fang)，不如(ru)說(shuo)是女性社交場所，器械(xie)按照女性身材比(bi)例(li)設計，改小、減重到女生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需求(qiu)。 其重點
一(yi)些銷售(shou)思(si)(si)維(wei)認知誤(wu)區以(yi)及(ji)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)應對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)(chang)見的(de)(de)(de)銷售(shou)思(si)(si)維(wei)誤(wu)區。銷售(shou)業績完(wan)不(bu)(bu)成時，員工常(chang)(chang)強調不(bu)(bu)可抗力的(de)(de)(de)外(wai)部因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不(bu)(bu)滿足客戶(hu)需求。 二、正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)確定的(de)(de)(de)規則、制度
報完(wan)(wan)價格客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待斃，加(jia)上(shang)這(zhe)(zhe)么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完(wan)(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了，因(yin)為(wei)他已經拿到價格表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主(zhu)動出擊的(de)話，那么大概(gai)率這(zhe)(zhe)個
買手機、買車等都(dou)有(you)多個配置(zhi)與多個價格(ge)，通過(guo)一個故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣告(gao)奇怪，b 與 c
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠(kao)的是顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里(li)有過消費，不論金(jin)額多少，都(dou)有機(ji)會拿回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧客(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論新(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫(bang)老顧客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
探討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)(jia)格戰時的應(ying)對(dui)(dui)策略(lve)。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格戰案(an)例(li)。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李(li)國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千(qian)里，京東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在(zai)發(fa)完之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)，我都(dou)會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
門(men)店引流拓客的十大(da)策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免(mian)費贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客用餐結束后送上自制(zhi)特色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)(gu)客發(fa)放(fang)下次消(xiao)費可(ke)用的優惠券，如消(xiao)費滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客在(zai)生日當天提供特別優
一(yi)、設計誘(you)餌(er)(er)。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)(er)，如(ru)贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商(shang)品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉(la)人。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送(song)這條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍(bei)。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了(le)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理(li)得(de)，下面三句(ju)話(hua)聽好了(le)： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多(duo)品牌當中選(xuan)擇(ze)我，那這是(shi)
三套銷售(shou)高情商話術，當別人跟(gen)你說辛苦了(le)，你說沒(mei)事不(bu)辛苦，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出，也堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客戶關系。分享(xiang)你三套高情商話術，想簽單第一(yi)個就(jiu)得會(hui)說話 第一(yi)，如果是那(nei)種普(pu)通客戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心(xin)
業績增長的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公司小(xiao)兩百個銷(xiao)售能(neng)勝過(guo)同行八九(jiu)百個銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了(le)渠道。以(yi)服(fu)(fu)務一個大哥的邏輯(ji)服(fu)(fu)務好多(duo)個大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的核心指標是找到更(geng)多(duo)人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人應(ying)是客(ke)戶(hu)。
講(jiang)述山東(dong)君悅超市的成功經營模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市君悅超市，四年留存私域(yu)用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營業額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效果(guo)驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企業效益的不(bu)容錯(cuo)過。 二、具體操作(zuo)：
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的(de)。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被(bei)，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂(le)、某(mou)寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜(yi)、小(xiao)灌腸賣大(da)
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換(huan)思維(wei)，分(fen)享三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕(qing)松拿下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同(tong)意了，可以跟他說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓(xun)，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品(pin)便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同(tong)人群，飯局(ju)的祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第(di)(di)一(yi)句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)(nian)過得(de)不疲憊，感謝(xie)您對(dui)我的照顧，祝您事(shi)業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第(di)(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您健康長壽又富有(you)。
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這家生鮮小超市開業不(bu)到(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額做(zuo)到(dao)了一百二十萬(wan)，其模(mo)式為一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一、一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一斤的土雞(ji)蛋一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線上小程序商(shang)城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本(ben)小區以外(wai)的人參與，促使
講述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧(gu)客(ke)為(wei)增加(jia)中(zhong)獎幾率會多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
介紹消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四(si)種玩(wan)法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其(qi)消費(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二(er)、拼團(tuan)全返(fan)(fan)
做(zuo)活動到(dao)底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得(de)到(dao)五折優惠，利(li)潤卻(que)翻
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具免費送活動(dong)，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可全額(e)返現(xian)(xian)(xian)，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友(you)返現(xian)(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian)(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變(bian)成本(ben)低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據庫。