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一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶的誘餌，如(ru)贈品或(huo)產(chan)品折扣(kou)，贈品需與(yu)產(chan)品有關(guan)，目的是吸引(yin)客戶并成交(jiao)產(chan)品。 二、設計成交(jiao)裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)(kan)價，客戶分享(xiang)商品信息(xi)請(qing)好(hao)友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人拉(la)人。一拖(tuo)三拼團，優(you)惠力(li)度大促使人們自愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
一對(dui)夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十元(yuan)，營(ying)業額每天超(chao)過(guo)五千塊(kuai)。他(ta)們的神操作有三(san)(san)招，第三(san)(san)招最(zui)厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
一(yi)(yi)對(dui)美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤(yao)族婦(fu)女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
講(jiang)述(shu)山東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私(si)域用(yong)(yong)戶近(jin)十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬），日營業額高(gao)達(da)五十(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)(xiao)果驚(jing)人，適用(yong)(yong)于很多行業，想提升企業效(xiao)(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作：
一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思維(wei)認(ren)知(zhi)誤區以及正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法，內容如下。 一(yi)(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗力(li)的(de)(de)外(wai)部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件等不滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)(de)應對方(fang)法。通過內部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
很多(duo)(duo)人認為(wei)(wei)做企業只要做好產品就能(neng)掙錢，我認為(wei)(wei)這是錯誤的(de)。比如(ru)一(yi)個做絲(si)綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者認可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
主要(yao)講述了如何快速復制銷(xiao)售高(gao)手(shou)，提出按照企業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業(ye)務(wu)流程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)關鍵(jian)技(ji)能。
陰險的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍(yan)又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三(san)個銷(xiao)冠都在(zai)用的萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶都無話可說(shuo)，主動的動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人(ren)會(hui)傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑(pao)
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗(hao)品(pin)，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客戶不回(hui)復，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一(yi)句話(hua)(hua)，直接搞(gao)定之前所有不回(hui)復的客戶。為(wei)(wei)什(shen)么報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就不回(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不回(hui)復你(ni)，你(ni)也不主(zhu)動出擊的話(hua)(hua)，那(nei)么大概率這個
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)(de)三條信(xin)息(xi)模(mo)板，給(gei)客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是很正常的(de)(de)，核心(xin)原因(yin)就(jiu)(jiu)(jiu)是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最好的(de)(de)辦法就(jiu)(jiu)(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后，要馬上(shang)回(hui)他一條消(xiao)息(xi)來軟化這個
銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙(pian)子(zi)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
阿光去年揣(chuai)著二十五萬(wan)元積蓄回家(jia)創(chuang)業(ye)開養羊(yang)場，前期(qi)場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)(duo)。引進三(san)百多(duo)(duo)只小羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料(liao)錢就花(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞資金(jin)失敗(bai)。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只要花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)
新人(ren)做(zuo)銷售學會(hui)這五招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子(zi)一定(ding)要(yao)大。有(you)的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就(jiu)不(bu)敢(gan)再來了等等，這個(ge)階段你要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你的(de)心(xin)理素(su)質、練話(hua)術、練流(liu)
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)(yuan)工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才(cai)能帶來好(hao)結果。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新產品推(tui)廣(guang)，五個區
想解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結于(yu)表(biao)象，要(yao)往前(qian)看，三步之(zhi)內必有(you)解(jie)決(jue)方法。很(hen)多(duo)學(xue)員反(fan)饋轉化(hua)(hua)率不(bu)錯(cuo)且資(zi)源增(zeng)加(jia)，但整體利潤下滑，這(zhe)是(shi)(shi)沒有(you)定(ding)位(wei)好問(wen)題(ti)，發力(li)點不(bu)對。比如(ru)做家具(ju)的學(xue)員，其門店(dian)裝修好，線下轉化(hua)(hua)率高(gao)，資(zi)源增(zeng)加(jia)但利潤減少。原因(yin)是(shi)(shi)線下轉化(hua)(hua)率高(gao)導致依賴線下成(cheng)
收完客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定(ding)要發送這條消息，讓客(ke)(ke)戶的(de)轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道(dao)客(ke)(ke)戶交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人(ren)管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一(yi)(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶安心又理得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發感情。你(ni)能在眾多(duo)品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
有(you)方(fang)法能讓人快速(su)操(cao)控思想拿(na)下大額(e)訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬不要想香蕉是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千萬不要想你(ni)對象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要想可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
門店引流拓客的(de)十大(da)策略，具體如下(xia)。 一(yi)(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲(yin)店可(ke)在顧(gu)客用餐(can)結束后送上(shang)自制特(te)(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)可(ke)用的(de)優惠(hui)券，如消費(fei)滿一(yi)(yi)定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券。 三(san)、生日特(te)(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天提供(gong)特(te)(te)別(bie)優
將(jiang)外賣(mai)小哥、社群團長(chang)和快遞(di)代收(shou)點(dian)變成(cheng)無底薪業務(wu)員的方(fang)法，以實(shi)現(xian)生意的零成(cheng)本裂變，具(ju)體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社群團長(chang)提供(gong)貼在(zai)包裹上(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫(xie)著(zhu)小區專屬福(fu)利，價值五百(bai)八十八元的枕頭免費送(song)，掃(sao)碼(ma)領取限(xian)量一(yi)百(bai)份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社
講述(shu)一個靠賣核桃發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老(lao)許在村里有大量核桃但(dan)村民不(bu)(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不(bu)(bu)斷上漲(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引起村民注(zhu)意。有人跟風先買再高價賣給老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見(jian)其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
買手機、買車等都(dou)有(you)多個(ge)(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)(ge)價(jia)格(ge)，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式(shi)。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
這家生(sheng)鮮(xian)小超(chao)市開業不到四個月，月銷售額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團。在(zai)小區(qu)內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團活動，線上小程序商城五人拼(pin)(pin)(pin)團即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本(ben)小區(qu)以外(wai)的人參與，促(cu)使(shi)
一個公司四(si)五個人去年一年賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合作再加客(ke)戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容(rong)。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子(zi)，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
三套(tao)銷售高(gao)情商話術，當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦了(le)(le)(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)(le)(le)你的付出，也堵住(zhu)了(le)(le)(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶關(guan)系。分(fen)享你三套(tao)高(gao)情商話術，想(xiang)簽(qian)單第一個(ge)就得會(hui)說(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句話(hua)，今后不(bu)管遇到(dao)什么(me)(me)客(ke)戶、什么(me)(me)樣的問題，都能(neng)(neng)夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶說太貴了(le)，我再去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也知道開門做生意(yi)，怎(zen)么(me)(me)可(ke)能(neng)(neng)把價格報高把客(ke)戶往外推，以前生意(yi)好做報高價是為了(le)等(deng)您砍價，現在生意(yi)
做銷售(shou)千萬不(bu)要(yao)怕客戶說貴(gui)，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強(qiang)迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶討(tao)價還價，三個高情商(shang)的(de)(de)話術(shu)。 第一句，客戶對(dui)產(chan)品(pin)滿(man)意對(dui)價格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)這樣(yang)說：我們公(gong)司從(cong)上(shang)到(dao)下只(zhi)有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良心(xin)的(de)(de)品(pin)質(zhi)，確實，現在(zai)市場(chang)上(shang)很多都會用低價來(lai)換銷量
五句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)(hao)，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康(kang)長壽又富有。
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情(qing)商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了，可以(yi)跟他(ta)說：“聊(liao)了這(zhe)么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
女銷售(shou)一定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在(zai)發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管你是(shi)第(di)(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)最后一次來(lai)，我(wo)都會相信你。 第(di)(di)二(er)句(ju)(ju)：什么是(shi)