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香港國際管理培訓學院客座教授
深圳（香港）國際時裝學院高級講師
東華大學品牌管理學院客座教授
崇德品牌商學院戰略運營管理高級顧問
上海同濟大學品牌服裝總裁班特約講師
中國社會科學院研究生院企業管理咨詢師
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這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開(kai)業(ye)不(bu)到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展(zhan)原(yuan)價十(shi)二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區以(yi)外(wai)的人參與(yu)，促(cu)使
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就(jiu)會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅(hong)，手腳(jiao)都緊張不知道該往哪里放(fang)。面(mian)對(dui)別人夸獎的(de)時候，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯(xian)得(de)既(ji)大方又得(de)體？五個萬能(neng)(neng)的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)以后(hou)是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)(neng)用得(de)上，無論對(dui)方是(shi)夸
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品(pin)或(huo)產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目(mu)的是吸引客(ke)戶并(bing)成交(jiao)產品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶分享(xiang)商(shang)品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
介紹消(xiao)費全(quan)返模式的四種玩法(fa)及(ji)優勢。 一、推薦人全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費者消(xiao)費后，推薦人消(xiao)費可逐步(bu)返還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全(quan)返，看似(si)買三送(song)一，消(xiao)費者難以拒(ju)絕(jue)，能(neng)吸引(yin)客(ke)戶且商(shang)家不(bu)虧(kui)本(ben)。 二、拼團全(quan)返
報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信息，客戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回信息是(shi)(shi)很(hen)正常的(de)，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴(gui)了(le)(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)(le)(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)(le)(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就是(shi)(shi)你報(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條消息來軟化這(zhe)個
提到學裂變很重要，以一(yi)(yi)位牙科(ke)朋友的店為(wei)例，其生意火(huo)爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模(mo)式。只(zhi)要在店里有過(guo)消(xiao)費，不(bu)論金(jin)額多(duo)少，都有機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
做活動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一送一好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費(fei)者(zhe)會覺得(de)買(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后可能不(bu)再(zai)購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一送一，感(gan)覺還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多(duo)銷是最愚蠢(chun)的。曾經有機構做(zuo)過(guo)一個價格(ge)實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售價分別(bie)是五十和七(qi)十美(mei)元，有百分之七(qi)十看(kan)中質(zhi)量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三十美(mei)元，實際結(jie)果是選擇(ze) B 的從(cong)百分之三十增
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