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美國有一家(jia)面包店(dian)揚言(yan)要打敗星(xing)巴克，從(cong)消費機制下手搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿(yuan)意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該面包店(dian)的消費機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員制，在(zai)會(hui)員計劃(hua)中加入福利盲盒。顧客(ke)消費后隨(sui)機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加上這么一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回復(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什(shen)么報完價(jia)格(ge)(ge)以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達(da)到了(le)(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)經(jing)拿到價(jia)格(ge)(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那么大概率這個
介(jie)紹消費全返(fan)(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)(fan)(fan)玩(wan)法。消費者消費后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消費可逐步返(fan)(fan)(fan)(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送(song)一，消費者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)(fan)
主(zhu)要講述了(le)如何快速復制(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位(wei)應知(zhi)應會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員應掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上(shang)社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣，產
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有機構做過一個(ge)價格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售價分別(bie)是(shi)(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十(shi)美元，實(shi)際(ji)結(jie)果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的從(cong)百(bai)分之三十(shi)增
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售(shou)要注重(zhong)過程管(guan)理(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調(diao)過程管(guan)理(li)(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)人(ren)員不能只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標，要注重(zhong)員工的(de)過程管(guan)理(li)(li)，因為過程才能帶(dai)來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產(chan)品(pin)推廣，五個區
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人(ren)會傻(sha)到把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都應(ying)該建立(li)在(zai)信任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務(wu)也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永
新客(ke)戶流量轉化率低(di)是因(yin)(yin)為無法快速(su)成(cheng)交客(ke)戶，原因(yin)(yin)在于公司(si)案(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶案(an)例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶的商業(ye)價(jia)值無限(xian)大(da)。因(yin)(yin)為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)需花大(da)量時間塑造解說(shuo)
為(wei)激發銷售(shou)團隊積(ji)極性，通常會(hui)采用工資加(jia)提成、單項獎勵計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)(ji)優排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)(ji)增(zeng)量分成、事業合伙人等(deng)激勵方(fang)法。但這(zhe)些獎勵計(ji)(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周期來激勵基層銷售(shou)人員(yuan)，如將月激勵
做銷(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從(cong)(cong)今(jin)天開始(shi)，就要(yao)強迫自己喜歡上跟(gen)客戶討價還(huan)價，三個高情商的話術。 第一句(ju)，客戶對(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的，就可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從(cong)(cong)上到下只(zhi)有一個信念，就是堅持做良心的品(pin)質，確(que)實(shi)，現在市場上很(hen)多都(dou)會用低價來換銷(xiao)量(liang)
女(nv)銷售一(yi)定(ding)要學會的 5 句朋(peng)友圈金(jin)句，這是所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你在發完之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大(da)批潛在的客戶。 第一(yi)句：不(bu)管你早來(lai)(lai)還(huan)是回頭客，不(bu)管你是第一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都(dou)會相信(xin)你。 第二句：什么是
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是半價(jia)(jia)好還(huan)是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動(dong)，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可(ke)全額(e)返現(xian)，邀請(qing)第(di)一(yi)個(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕(jue)，還能建(jian)立龐(pang)大(da)客戶數(shu)據庫。
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤卻翻
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說明引(yin)爆客流(liu)量的模式(shi)。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購(gou)物(wu)小票去(qu)對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領絲(si)襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲(si)襪或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂亮(liang)，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖
講(jiang)述一個小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)送(song)盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩法(fa)為十個盲盒(he)(he)有三(san)個裝食物，七(qi)個是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物。很(hen)多(duo)顧客(ke)為增加中獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒(jiu)為例(li)，十個人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個
一(yi)家(jia)只收(shou)女(nv)性、服(fu)務中老(lao)年(nian)人的(de)健身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健身房(fang)，不如說是女(nv)性社交場所，器械(xie)按(an)照女(nv)性身材比例設(she)計，改(gai)小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重點
講(jiang)述(shu)一(yi)個靠賣(mai)核桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初(chu)始階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里有大量(liang)核桃但村民(min)不愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收核桃且價(jia)格不斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有人(ren)跟風先買再高(gao)價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成(cheng)，之后偷偷將自
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人(ren)去年一年賺(zhuan)了(le)七八(ba)百萬(wan)的案例。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道合(he)作再加(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交(jiao)周(zhou)期(qi)長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的地產公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿在珠海買房(fang)的人(ren)的聯(lian)系方(fang)式(shi)和介紹(shao)房(fang)
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三(san)套銷(xiao)售高情(qing)商話術(shu)(shu)，當別人(ren)跟(gen)你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否(fou)定(ding)了你(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了客戶的(de)嘴(zui)，不(bu)利于提升(sheng)客戶關系(xi)。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話術(shu)(shu)，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
很(hen)多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
買手機、買車等都有多個配(pei)置與多個價格，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元、電(dian)子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)(yi)個月賺 50 萬(wan)(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就做了(le) 160 萬(wan)(wan)。他家運動鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)后憑(ping)
這家生鮮小超(chao)市(shi)開(kai)業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團。在(zai)小區內開(kai)展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團活動(dong)，線上小程序商(shang)城五人拼團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限制本小區以(yi)外的(de)人參與，促使(shi)
讓(rang)客戶(hu)百分之(zhi)百滿意的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什(shen)(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)(shen)么(me)樣的(de)問題(ti)，都能(neng)(neng)夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門做生意，怎(zen)么(me)可能(neng)(neng)把價格報高把客戶(hu)往外推，以(yi)前生意好(hao)做報高價是為了等您砍價，現在生意
收完(wan)客戶錢之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送這(zhe)(zhe)條消(xiao)息，讓客戶的轉介紹和復購(gou)至少翻三(san)倍。要知道(dao)客戶交錢之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)最(zui)怕什(shen)么(me)，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客戶安心(xin)又理得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激發(fa)感情(qing)。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我，那這(zhe)(zhe)是
探討競爭對手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)(jia)格戰時的應(ying)對策略。 一、京東與當當網價(jia)(jia)格戰案(an)例。2010 年京東和(he)當當網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格大戰，劉強東稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格干到零，李國慶投入巨資應(ying)對。結果當當利(li)潤(run)大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京東卻成功做起(qi)(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東副業(ye)，不
陰險的(de)(de)銷售成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便宜(yi)點(dian)，有(you)些銷售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能話術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總，沒有(you)人會傻到(dao)開高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑