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做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)(cong)今(jin)天開始，就要(yao)強迫(po)自己喜歡上跟客(ke)戶討價還價，三個(ge)高情商的話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對(dui)產品滿意對(dui)價格(ge)不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們(men)公司從(cong)(cong)上到下只有一個(ge)信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確(que)實(shi)，現在市場上很多都會用低價來換(huan)銷(xiao)量
別人(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知道(dao)該往(wang)哪里放。面對別人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該如何(he)回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以后是(shi)面對同(tong)事、客戶任何(he)人(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方是(shi)夸(kua)
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一些(xie)銷售思維認知誤區以及正確(que)的(de)應對方(fang)法(fa)，內(nei)容如(ru)(ru)下。 一、常(chang)見(jian)的(de)銷售思維誤區。銷售業績完不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的(de)外部(bu)因(yin)素，如(ru)(ru)產品交期(qi)、品牌(pai)、包裝規格、付款條件(jian)等不滿足(zu)客戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)應對方(fang)法(fa)。通過內(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)規則、制度
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)(de)(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用于(yu)業(ye)(ye)務成交周期長的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)(de)(de)地產公司(si)在深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)聯系方式和介紹房
阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三百多只小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)一萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼料(liao)錢就花(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資(zi)金失(shi)敗(bai)。后來(lai)他想了(le)一個方法解決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)一千(qian)五百塊錢購(gou)買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的(de)第(di)一胎小(xiao)羊(yang)他
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)的成(cheng)(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個(ge)山東縣城小超(chao)(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)，四年留存(cun)私域用(yong)戶近(jin)十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人，適(shi)用(yong)于(yu)很多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
提(ti)到學裂變很(hen)重要(yao)，以(yi)一位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠的是顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在店里有過消費(fei)，不論金額多(duo)少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法是帶一個新顧客(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論新顧客(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧客(ke)(ke)(ke)不治老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
為激(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)周期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋(kui)周期(qi)來激(ji)勵(li)(li)基層銷售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)(li)
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠(kao)降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第(di)一句(ju)，敬客(ke)戶(hu)。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)更(geng)比一年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多萬(wan)(wan)，附近(jin)同(tong)行陸續關(guan)了(le)五(wu)六家(jia)只(zhi)剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞蛋。開業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一(yi)毛
一(yi)(yi)對美國夫妻靠(kao)賣(mai)中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒(mei)體(ti)，展示(shi)洗發(fa)習慣，產(chan)
門(men)店引流拓客的(de)十大(da)策略，具體(ti)如下。 一、免(mian)費贈品。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束(shu)后送(song)上自制特色(se)小吃或甜品。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)客發放(fang)下次消費可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消費滿一定金額返利(li)的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會員顧(gu)客在生(sheng)日(ri)當(dang)天(tian)提供特別優
新人(ren)做(zuo)銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長速(su)度(du)一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)要大。有的銷售新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞(ci)不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階段你要做(zuo)的就是(shi)拿客(ke)戶(hu)練(lian)(lian)你的心理素(su)質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
這家生鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開(kai)業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消(xiao)(xiao)費(fei)贈送(song)再加消(xiao)(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開(kai)展(zhan)原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序(xu)商城五(wu)人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通過(guo)限(xian)制本(ben)小(xiao)區以外的人(ren)參與，促(cu)使
美(mei)國有一(yi)家面(mian)包店(dian)(dian)揚(yang)言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手(shou)搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥(mai)當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該(gai)面(mian)包店(dian)(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會員制，在(zai)會員計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發放會員積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活動邀約(yue)等
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流(liu)量的(de)模(mo)式。小(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免(mian)費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
主要強調(diao)銷售要注重(zhong)過程(cheng)管理，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售管理人員不(bu)能(neng)只盯著(zhu)結(jie)果指標(biao)，要注重(zhong)員工的(de)過程(cheng)管理，因(yin)為過程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區(qu)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意的(de)五(wu)句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時可以說：王總(zong)，你也知道開門做生意，怎么(me)可能(neng)把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現在生意
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價(jia)(jia)好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)后可(ke)能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
報(bao)(bao)完價以后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完價之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完價以后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)信(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)很正常(chang)的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他覺得貴了，你透露了底價，那誰都不(bu)理誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做(zuo)了，所(suo)以最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你報(bao)(bao)完價格之后(hou)，要馬(ma)上回(hui)(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
講述一(yi)(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老(lao)(lao)(lao)許(xu)在(zai)村(cun)里有大量(liang)核(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價格(ge)不斷上(shang)漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買(mai)再高價賣(mai)給老(lao)(lao)(lao)許(xu)賺(zhuan)差(cha)價，老(lao)(lao)(lao)許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)的(de)(de)創新模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)，人均消(xiao)費十(shi)元，營業額每天超過五千塊。他們的(de)(de)神操作有三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園(yuan)區的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營養早餐免費吃(chi)&rdquo
主(zhu)要講述(shu)了如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手，提出按(an)照企業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)(jian)步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并梳理關(guan)鍵(jian)(jian)技能。
探討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)格戰時的應對(dui)(dui)策略(lve)。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格干(gan)到零(ling)，李國慶(qing)投入(ru)巨(ju)資(zi)應對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里，京東(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京東(dong)副(fu)業，不
做(zuo)活動到(dao)(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)，消費者感覺得到(dao)(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群團長(chang)和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員的(de)(de)方法，以實現生意(yi)的(de)(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長(chang)提供貼在包裹上(shang)(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)(shang)寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八十(shi)八元(yuan)的(de)(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限(xian)量(liang)一(yi)百份，送(song)完為(wei)止(zhi)。 二、對接社
老王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了寶(bao)馬。他(ta)用兩(liang)(liang)招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑(ping)
年(nian)(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用品(pin)，每(mei)次(ci)營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司規模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)換(huan)豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致別人不得(de)不改行(xing)。大(da)哥(ge)說