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李朝曙,深圳市品牌學會執行會長兼秘書長,名師中國高級顧問,服務型企業管理體系與領導力專家、*培訓師。十五年以上從事企業培訓經驗,曾為近百家擔任管理與培訓體系規劃顧問與總裁私人培訓顧問。科特勒營銷集團特邀顧問、北大縱橫專家委員會委員, 藍獅子特邀顧問,曾任深圳市管理咨詢協會執行秘書長,深圳特區報企業家【點擊詳細】
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的嘴，不利于提(ti)升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套高情商話術，想簽單第一(yi)(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)(yi)擔(dan)心
想解決(jue)問題不能只糾結于表象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必有解決(jue)方(fang)法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整(zheng)體利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問題，發力點不對。比(bi)如做家具的(de)學員，其門店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加但利(li)潤減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導(dao)致依賴(lai)線(xian)下(xia)(xia)成
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)(yi)定要(yao)發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和(he)復(fu)購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了錢之后，沒有人管(guan)，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一(yi)(yi)條消(xiao)息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又(you)理得，下面三句話聽好了： 第(di)一(yi)(yi)，激發(fa)感(gan)情(qing)。你(ni)能在眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
主(zhu)要強調銷(xiao)售要注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指(zhi)標(biao)，要注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)(guo)程管理(li)，因為過(guo)(guo)程才(cai)能帶來(lai)好結果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
銷冠植入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到(dao)把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長(chang)期要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得(de)做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)(de)生(sheng)意，也都(dou)應該(gai)建立在信(xin)任之上(shang)，否則您這(zhe)個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
很多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是錯誤的(de)。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前開(kai)絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
陰險的銷(xiao)售成(cheng)交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能不能便(bian)宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就會說一分(fen)價(jia)(jia)錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別(bie)打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無話(hua)可說，主動的動心去買單(dan)。 第(di)一句，王總，沒有人會傻到開高價(jia)(jia)把(ba)客戶(hu)趕跑
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