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生產 廠商(shang)(shang) 與區域(yu)市場(chang)經銷商(shang)(shang) 既是(shi)生意(yi)上朋友，又是(shi)市場(chang)上的“冤家”，甚(shen)至可以互稱為競爭對手。要(yao)知(zhi)道(dao)，渠道(dao)價(jia)值(zhi)鏈上的成員之間永遠處于價(jia)值(zhi)博(bo)弈狀態(tai)，如果(guo)一旦(dan)某個成員的價(jia)值(zhi)輸(shu)出與價(jia)值(zhi)...
無論(lun)你是(shi)(shi)多大的(de)生意，廣(guang)告語都(dou)應該遵循這三個最(zui)基本的(de)原則，尤(you)其是(shi)(shi)新公司新品(pin)(pin)牌，除非(fei)你不在(zai)乎錢(qian)。 1、廣(guang)告語要體現品(pin)(pin)牌名(ming)，比如有汰(tai)漬(zi)沒(mei)污(wu)漬(zi)，滴滴一下，馬上(shang)出發，喝了娃哈哈吃飯就是(shi)(shi)香。讓顧(gu)客(ke)快速(su)記住(zhu)，是(shi)(shi)新品(pin)(pin)牌的(de)首要價值，哪怕你做不到(dao)，讓顧(gu)客(ke)
什么東西逼格(ge)越(yue)高，你(ni)就越(yue)容易分(fen)享(xiang)，越(yue)想發朋友(you)圈(quan)，對(dui)不對(dui)？你(ni)都(dou)分(fen)享(xiang)過(guo)哪些東西，或者(zhe)用年輕(qing)人的話說，你(ni)給(gei)(gei)別(bie)人種過(guo)什么草(cao)發朋友(you)圈(quan)了。不是(shi)為了幫別(bie)人去推廣產(chan)品，曬(shai)衣(yi)服曬(shai)美食(shi)給(gei)(gei)朋友(you)們看(kan)，你(ni)穿的多好看(kan)，你(ni)吃的多美味(wei)。大多數的時候(hou)我們分(fen)享(xiang)的不是(shi)產(chan)品本(ben)身(shen)，
在如(ru)今激烈的(de)市場競(jing)爭中，小品牌因為(wei)缺乏知(zhi)名度，銷(xiao)量往往難以上升。面對頭部大品牌的(de)競(jing)爭壓力，如(ru)何讓(rang)自己(ji)的(de)產(chan)品脫(tuo)(tuo)穎而出(chu)呢？我們將分享(xiang)一(yi)(yi)種名為(wei)一(yi)(yi)生三無(wu)限賺的(de)模(mo)式，幫助你在市場競(jing)爭中脫(tuo)(tuo)穎而出(chu)。消(xiao)費者對于未曾使用過的(de)新產(chan)品，通常心存抵觸，因為(wei)購買新產(chan)
可口可樂最(zui)早(zao)的中文名(ming)叫蝌蚪(dou)啃蠟(la)，因為(wei)打不開中國市場，不得已花了350英鎊征(zheng)集名(ming)字，才改成了可口可樂。放到(dao)現如今(jin)，品牌名(ming)字不好記，至少(shao)得花上幾百萬(wan)，告訴你(ni)品牌命名(ming)的四個(ge)基本原則。 一、要容易記：首先(xian)字數要少(shao)，最(zui)好是兩三個(ge)字，不要超過四個(ge)
五(wu)年前的(de)(de)海(hai)底撈如(ru)日中(zhong)天，上(shang)市在(zai)(zai)即，就連華為(wei)和小(xiao)米都(dou)在(zai)(zai)向(xiang)它(ta)學(xue)習。它(ta)發展得(de)好好的(de)(de)，卻進(jin)行品牌升級，看完以下三點大概就會明(ming)白原(yuan)因： 一、品牌標識：海(hai)底撈第一個字是“海(hai)”，于是選擇相互(hu)問候的(de)(de)“海(hai)&rdquo
公(gong)司的(de)文化(hua)落腳(jiao)點到(dao)底(di)從哪里體現(xian)的(de)呢？我們在拜訪客戶的(de)過(guo)程(cheng)中，前(qian)面四個環(huan)節(jie)是(shi)比較關鍵(jian)的(de)。 1、是(shi)接待我們的(de)司機，他(ta)的(de)專(zhuan)業和(he)熱情，他(ta)一(yi)進(jin)(jin)來他(ta)的(de)服務(wu)是(shi)否到(dao)位，一(yi)個好的(de)司機體現(xian)了公(gong)司的(de)門面。 2、在進(jin)(jin)入公(gong)司之前(qian)到(dao)保安(an)室進(jin)(jin)行登記(ji)。保安(an)既要
每個做企業的(de)人(ren)，其實都想把企業做成品(pin)牌(pai)，那(nei)(nei)么(me)品(pin)牌(pai)是(shi)什(shen)么(me)？做品(pin)牌(pai)能帶來(lai)什(shen)么(me)收益？品(pin)牌(pai)是(shi)不是(shi)得等到我已經穿越了生死區(qu)，甚(shen)至已經進入到溫飽(bao)狀態的(de)時候，再(zai)來(lai)考慮的(de)事情，品(pin)牌(pai)到底為什(shen)么(me)那(nei)(nei)么(me)重要(yao)？為什(shen)么(me)一家公司最核心的(de)資產就是(shi)品(pin)牌(pai)？很多大公司如果要(yao)做資
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楊建允：西安慶華駕校怎么了？西安慶華駕校還能走(zou)多遠？ 考駕照(zhao)越來越難了！不(bu)少人都有(you)這樣的感慨。汽(qi)車進入尋(xun)常百姓家，學車難的呼聲卻時(shi)有(you)耳聞。 是因
近年來，駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)(xing)業亂象(xiang)(xiang)(xiang)頻發，眾多駕(jia)(jia)(jia)校學(xue)員都是深受其害、深有體會。楊建允結(jie)合家(jia)人在(zai)西安慶華駕(jia)(jia)(jia)校學(xue)車的不(bu)愉快(kuai)經歷，在(zai)駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培行(xing)(xing)業的評論員文章中指出了駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培的一些(xie)亂象(xiang)(xiang)(xiang)。 這些(xie)亂象(xiang)(xiang)(xiang)不(bu)
恒大(da)冰(bing)泉(quan)巨(ju)虧(kui)40億之后(hou)被(bei)(bei)甩(shuai)賣，它(ta)失敗的原因到底是什么？2013年11月(yue)9號，恒大(da)冰(bing)泉(quan)借勢(shi)恒大(da)奪得亞冠這一契(qi)機亮(liang)相，打開了產品(pin)知(zhi)名度，但(dan)隨后(hou)高開低走被(bei)(bei)賤賣，究其原因，有產品(pin)支撐不了高端定位，缺少品(pin)牌文(wen)化內(nei)涵等因素，但(dan)最主(zhu)要還是因為品(pin)牌定位不準
美國有(you)一(yi)款礦(kuang)泉水(shui)(shui)叫(jiao)left water，為什(shen)么(me)賣的很(hen)好呢？它的地位就(jiu)像在(zai)中(zhong)國的農夫山(shan)泉一(yi)樣，賣的很(hen)好。但當時(shi)怎么(me)出(chu)圈的呢？它所有(you)的超市(shi)里面500毫升(sheng)的水(shui)(shui)，只(zhi)(zhi)有(you)半瓶(ping)水(shui)(shui)，只(zhi)(zhi)有(you)200毫升(sheng)，旁(pang)邊(bian)寫了(le)一(yi)個廣告，你(ni)只(zhi)(zhi)需要半瓶(ping)水(shui)(shui)，另外半瓶(ping)水(shui)(shui)，我替你(ni)捐給了(le)
如果要去吃飯，面對(dui)上面這兩(liang)家餐(can)飲店，毫無疑(yi)問會選(xuan)擇右邊的，因為(wei)它沖擊力實(shi)在(zai)太強。其實(shi)這是同一(yi)品牌的同一(yi)家門店，為(wei)了品牌升級(ji)進行全(quan)案策劃，并選(xuan)擇在(zai)第一(yi)百家分(fen)店進行試點，結(jie)果門店營收平均增加了三分(fen)之一(yi)。那么是如何進行超級(ji)符號打造(zao)的呢(ni)？ 一(yi)
品牌初創期的(de)廣(guang)告語如何設計(ji)才能不(bu)花冤(yuan)枉錢呢？在起步階段(duan)，廣(guang)告語的(de)目(mu)的(de)無非有(you)這三點就是告訴顧(gu)客你(ni)是誰是什(shen)(shen)么(me)產(chan)品，對(dui)顧(gu)客有(you)什(shen)(shen)么(me)用，有(you)什(shen)(shen)么(me)價值。所以你(ni)要(yao)盡(jin)量避開下(xia)面這兩個(ge)坑。 1、廣(guang)告語盡(jin)量要(yao)體現(xian)品牌名，品牌每一次(ci)曝光，顧(gu)客就會(hui)記一次(ci)。但是
如果遇到(dao)了用戶(hu)差評，那這個時候(hou)千萬(wan)不(bu)要輕(qing)易去聯系用戶(hu)刪除差評。因(yin)為(wei)用戶(hu)實在是(shi)太聰明了，他們(men)會保留(liu)你的(de)(de)(de)(de)聊(liao)天記(ji)錄和(he)錄音(yin)。把品牌妥(tuo)協的(de)(de)(de)(de)要求，商品及交涉(she)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)據留(liu)起來，這個證(zheng)據可能來要挾品牌加價。所以(yi)遇到(dao)用戶(hu)惡評，我們(men)要謹(jin)慎(shen)的(de)(de)(de)(de)善于溝通的(de)(de)(de)(de)處理，了解(jie)為(wei)什(shen)
凡是(shi)(shi)找我們(men)做(zuo)品(pin)牌營(ying)銷策劃的(de)企業，我們(men)最后發現(xian)其實背后他們(men)的(de)動(dong)機就(jiu)是(shi)(shi)三(san)個(ge)點，就(jiu)是(shi)(shi)希望做(zuo)大(da)做(zuo)強還要做(zuo)快。如(ru)何做(zuo)大(da)如(ru)何做(zuo)強如(ru)何做(zuo)快呢？做(zuo)大(da)是(shi)(shi)由品(pin)牌來決定的(de)。那么做(zuo)品(pin)牌就(jiu)有三(san)個(ge)核心的(de)要素，第一個(ge)是(shi)(shi)定位(wei)，第二(er)個(ge)是(shi)(shi)形象，第三(san)個(ge)是(shi)(shi)模(mo)式(shi)。定位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)要做(zuo)出(chu)來
近年來，駕(jia)(jia)培(pei)行業亂象頻發，給學員(yuan)和(he)社會(hui)帶來很多問題(ti)。互聯(lian)網營(ying)銷專家(jia)楊建(jian)允結合家(jia)人在西安慶(qing)華駕(jia)(jia)校(xiao)學車(che)的不愉快經歷，在駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)行業的評論(lun)員(yuan)文章中指出了駕(jia)(jia)校(xiao)駕(jia)(jia)培(pei)的一些亂象。 一些駕(jia)(jia)校(xiao)為了追求(qiu)利潤，降低培(pei)訓質量，使
恒大冰泉(quan)耗費六十(shi)(shi)億(yi)瘋(feng)狂做(zuo)營(ying)銷，最(zui)終巨虧四十(shi)(shi)億(yi)被(bei)甩賣，就連房產界叱咤風云的許老板也沒想到，他玩(wan)不轉一瓶水(shui)。二(er)(er)零一三年(nian)，屆(jie)時亞冠(guan)登(deng)頂。恒大冰泉(quan)橫(heng)空出世，所(suo)有人都以為(wei)(wei)第(di)二(er)(er)個農夫山泉(quan)出現(xian)了(le)，為(wei)(wei)什(shen)么一向(xiang)高(gao)舉高(gao)打的恒大會(hui)栽了(le)跟頭呢？究其原(yuan)因，就是品牌定(ding)
去(qu)過宜(yi)家應該有一(yi)(yi)個感受，就是(shi)會發(fa)現宜(yi)家最便(bian)宜(yi)的(de)不(bu)是(shi)他(ta)(ta)的(de)沙發(fa)茶幾，最便(bian)宜(yi)的(de)他(ta)(ta)門口的(de)那個甜(tian)筒(tong)，一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個甜(tian)筒(tong)是(shi)，有人說一(yi)(yi)塊(kuai)錢，那不(bu)賠死(si)了？要知(zhi)道一(yi)(yi)年賣(mai)(mai)甜(tian)筒(tong)賣(mai)(mai)出一(yi)(yi)千多萬，這多么大(da)的(de)一(yi)(yi)個數字。其實甜(tian)筒(tong)不(bu)是(shi)用(yong)來(lai)賺錢的(de)，是(shi)給客戶造成了一(yi)(yi)個印(yin)象(xiang)，就是(shi)讓別
如(ru)何(he)讓(rang)公司名(ming)讓(rang)人一下(xia)子記住。 一、挖掘公司名(ming)字(zi)背后的故事(shi)。如(ru)馬云創業時(shi)在舊金山餐館受阿里巴巴與四(si)十大盜故事(shi)啟發，通過詢問不同(tong)人得(de)到 “芝麻開門” 的一致回答，從而確定公司名(ming)為阿里巴巴。桃李面包(bao)創始人當
所以我們說品牌(pai)招(zhao)商體系當中(zhong)的(de)最核心的(de)80%的(de)精力應該是在內容上。通過你(ni)們的(de)這(zhe)個VI logo，然后再到(dao)你(ni)們這(zhe)個定(ding)位什么的(de)。我實事求是講，因為咱(zan)私下咱(zan)們就得說實話，就是任何(he)一個logo都(dou)在傳遞著(zhu)這(zhe)個品牌(pai)的(de)信息(xi)，任何(he)一個品牌(pai)商也在傳遞著(zhu)這(zhe)個品牌(pai)
品牌、產品、技術、招(zhao)(zhao)商(shang)能(neng)(neng)力都不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)招(zhao)(zhao)商(shang)加(jia)盟的核(he)心(xin)，核(he)心(xin)是(shi)(shi)(shi)盈(ying)利能(neng)(neng)力。 一(yi)、品牌不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)核(he)心(xin)優勢。像(xiang)肯德基、麥當(dang)勞這樣(yang)十個(ge)人(ren)(ren)有九個(ge)人(ren)(ren)知道的才叫品牌，能(neng)(neng)自(zi)帶流(liu)量或(huo)別人(ren)(ren)愿意(yi)分享。新(xin)起的品牌只是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)牌子(zi)，不(bu)(bu)(bu)算優勢。 二、產品不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)核(he)心(xin)優勢。以前
供應鏈轉型做品牌(pai)，這個方向是(shi)完全正(zheng)確的(de)，市場(chang)上(shang)有不少的(de)優秀案例。比如福建今(jin)天有很多(duo)運動(dong)品牌(pai)，原來(lai)都(dou)(dou)是(shi)nike阿迪達斯(si)的(de)產品代工廠。但是(shi)現在你看，比如說安踏(ta)都(dou)(dou)已(yi)經成為國際(ji)市場(chang)的(de)資本巨(ju)頭。當僅這個品牌(pai)自己長(chang)足發展(zhan)，他自己還收購了很多(duo)高手和輕奢(she)的(de)
做品(pin)牌(pai)(pai)必須(xu)具(ju)備的(de)第一個能(neng)(neng)力就是不(bu)能(neng)(neng)賣低價，品(pin)牌(pai)(pai)為什么不(bu)能(neng)(neng)賣低價？對(dui)(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)： 第一個，價格就是你的(de)信(xin)心(xin)，價格是價值(zhi)的(de)評估(gu)，在客(ke)戶心(xin)中永遠有一句(ju)話(hua)叫好(hao)(hao)貨不(bu)便宜，便宜沒好(hao)(hao)貨，如果(guo)價格太低，代表產(chan)品(pin)的(de)價值(zhi)比(bi)較(jiao)低，會削弱這個客(ke)戶對(dui)(dui)你品(pin)牌(pai)(pai)的(de)信(xin)心(xin)。
我(wo)每年都(dou)要(yao)(yao)讀(du)幾百本(ben)書(shu)，現在讀(du)書(shu)變得(de)越來越困難了(le)，大家(jia)更多的(de)(de)去做(zuo)這(zhe)(zhe)種(zhong)即時所得(de)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)聽書(shu)，很難去讀(du)紙質(zhi)(zhi)書(shu)，我(wo)認為紙質(zhi)(zhi)書(shu)還(huan)有非常重要(yao)(yao)的(de)(de)意義，給大家(jia)三加一的(de)(de)建(jian)議。 1、當你(ni)讀(du)書(shu)的(de)(de)時候，你(ni)手(shou)捧(peng)著這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)書(shu)，你(ni)不要(yao)(yao)把(ba)它(ta)當做(zuo)一個(ge)(ge)紙質(zhi)(zhi)的(de)(de)一個(ge)(ge)物(wu)體，而(er)在內心(xin)
那(nei)么(me)什么(me)叫品(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產(chan)？就(jiu)是(shi)(shi)顧客想到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)某一(yi)(yi)個(ge)符(fu)號(hao)，就(jiu)能(neng)夠讓(rang)他產(chan)生購(gou)買欲望的(de)(de)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個(ge)元素，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產(chan)。先看品(pin)牌(pai)(pai)(pai)符(fu)號(hao)，就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)資產(chan)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)符(fu)號(hao)不(bu)僅僅是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)logo，不(bu)僅僅是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo的(de)(de)話，它包含哪些呢？品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)命名，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)色品(pin)
說小鮮肉(rou)不行，其實我是覺得一種把年輕人給標簽化(hua)了(le)(le)(le)，帶來了(le)(le)(le)一種誤解。熱烈這部影(ying)片(pian)就能去(qu)感覺，在最后所有的(de)dancer一起上(shang)臺的(de)時候，這個現場的(de)氣氛(fen)就炸(zha)裂了(le)(le)(le)。就說連(lian)我這個大叔當時都(dou)有一種眼淚(lei)快出來的(de)那(nei)種感覺，他(ta)就讓我想起了(le)(le)(le)當初(chu)看(kan)排(pai)球女將的(de)那(nei)種感
高韜詩一首(shou)：對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)歌 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)人(ren)民， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)國家， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)社(she)會， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)時(shi)代， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)地球， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)天地， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)過去， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)當下， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)未來， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)家人(ren)， 對(dui)(dui)得(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)朋友，
品牌(pai)負面(mian)(mian)信(xin)(xin)息(xi)有(you)什么(me)影響(xiang)？如何處(chu)理？品牌(pai)負面(mian)(mian)信(xin)(xin)息(xi)，相信(xin)(xin)很多品牌(pai)遇(yu)到了負面(mian)(mian)的時候，不知(zhi)道怎(zen)么(me)處(chu)理。給大(da)(da)家(jia)講解一下品牌(pai)企(qi)業面(mian)(mian)對網絡危(wei)機公關的時候常(chang)見(jian)的一些處(chu)理方(fang)法。 1、就(jiu)是(shi)輸(shu)出大(da)(da)量的正面(mian)(mian)關鍵詞信(xin)(xin)息(xi)，進行負面(mian)(mian)信(xin)(xin)息(xi)的壓制(zhi)(zhi)。負面(mian)(mian)信(xin)(xin)息(xi)壓制(zhi)(zhi)是(shi)針對搜
不管是傳(chuan)統(tong)(tong)品牌方(fang)，還是電商品牌，都(dou)(dou)很依賴渠道(dao)商或者平臺方(fang)，都(dou)(dou)無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的(de)真實(shi)需求，所做的(de)市場營銷活動，效果自然難以保(bao)證。 有人問，DTC和傳(chuan)統(tong)(tong)渠道(dao)的(de)邏(luo)輯有什么區別？ DTC（直接