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做活動到底是半價(jia)(jia)(jia)好還是買一送(song)一好呢？其實更(geng)好的玩法是第(di)三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia)(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原(yuan)價(jia)(jia)(jia)后可能不(bu)再購買。 二、若改為(wei)買一送(song)一，感覺(jue)還是五折(zhe)但賺 50 元...
簽單(dan)(dan)后，務必第(di)一(yi)時(shi)間在朋友圈發這(zhe)四(si)條(tiao)文(wen)案(an)，激活觀望(wang)客(ke)戶，促進轉介紹，效果立(li)竿見(jian)影。 第(di)一(yi)條(tiao)：最開心(xin)的時(shi)刻(ke)，就是簽單(dan)(dan)收(shou)錢(qian)，努力就是旺季，不(bu)努力就是淡季，曬單(dan)(dan)我(wo)不(bu)是想炫耀什么(me)，而是心(xin)里的一(yi)份(fen)感(gan)激，成交(jiao)只是起點，而服(fu)務沒有終點。 第(di)二...
如何把(ba)產品賣(mai)出(chu)去(qu)，不(bu)管(guan)賣(mai)的是(shi)什么(me)，客(ke)戶(hu)都會經歷同樣的決策過程，若想(xiang)讓客(ke)戶(hu)決策過程變(bian)短(duan)、簡單(dan)成交(jiao)(jiao)，必(bi)(bi)須記住三個(ge)關鍵(jian)成交(jiao)(jiao)要素，尤其是(shi)第(di)三點(dian)非常重要： 一、專業。給客(ke)戶(hu)介(jie)紹產品、輸出(chu)觀點(dian)和內容時，必(bi)(bi)須讓對方知道你很專業，有真材實料。 ...
記住這五點，能讓生意做的(de)(de)(de)長久(jiu)。 一、團隊建(jian)設。再猛(meng)的(de)(de)(de)老(lao)虎也干不過群(qun)狼，說(shuo)明(ming)團隊建(jian)設很重要(yao)。 二、合作(zuo)很重要(yao)。再出色的(de)(de)(de)導演，沒(mei)有(you)演員配合也無法完成精彩電(dian)影，說(shuo)明(ming)大家合作(zuo)很重要(yao)。 三、渠道(dao)。再大的(de)(de)(de)水(shui)缸，也比不上(shang)一個水(shui)龍頭實際，...
所(suo)有(you)實體店老板、正(zheng)在(zai)經(jing)營業(ye)績(ji)壓力的老板們，業(ye)績(ji)難不是消費力不夠(gou)，也不是大環(huan)境問(wen)題，而是實體店老板有(you)四道關沒過： 一、全域獲客。還在(zai)用傳統方(fang)法做引流、地(di)推、電(dian)銷，獲客效率(lv)低(di)、投入(ru)高、利潤不夠(gou)，導(dao)致客戶不能穩定進(jin)入(ru)公司，銷售為成交客戶無(wu)底...
銷售(shou)發(fa)好朋友圈(quan)，能讓(rang)(rang)業績翻一倍，朋友圈(quan)有(you)(you)四個模塊(kuai)： 一、干貨。發(fa)讓(rang)(rang)客(ke)戶有(you)(you)價值、有(you)(you)收獲(huo)、有(you)(you)啟(qi)發(fa)的內容，即解(jie)決(jue)方案，客(ke)戶最關注這個。 二(er)、品(pin)牌。講品(pin)牌故事、品(pin)牌文化，讓(rang)(rang)客(ke)戶深度種(zhong)草，慢(man)(man)慢(man)(man)了解(jie)和信任。 三、硬廣。發(fa)產品(pin)或活動(dong)，讓(rang)(rang)...
當(dang)你遇到(dao)一個強勢的客(ke)(ke)戶，說(shuo)你既(ji)然不能(neng)便宜(yi)了，那我(wo)就(jiu)不要了，這(zhe)(zhe)個時(shi)候千萬不要說(shuo)真的已經(jing)最(zui)低(di)價了不能(neng)再(zai)便宜(yi)了，或者(zhe)您這(zhe)(zhe)么說(shuo)那我(wo)也沒辦法，你再(zai)去(qu)對(dui)比一下(xia)(xia)吧，要這(zhe)(zhe)么說(shuo)你就(jiu)完蛋了，客(ke)(ke)戶扭頭(tou)就(jiu)走了。所(suo)以教大(da)家(jia)如何高情商地去(qu)回復客(ke)(ke)戶，讓客(ke)(ke)戶當(dang)場(chang)下(xia)(xia)單。分(fen)享...
不(bu)敢逼單的銷(xiao)售(shou)，不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)，遇到(dao)那(nei)些遲(chi)遲(chi)不(bu)下單的客(ke)戶(hu)，你(ni)總問他(ta)(ta)考慮得怎(zen)么樣了(le)，有沒(mei)有想好(hao)(hao)，不(bu)但沒(mei)有效果，還會惹得他(ta)(ta)們討(tao)厭(yan)、厭(yan)煩(fan)，想要逼單有效果，教你(ni)五句話(hua)，尤(you)其(qi)是最后(hou)一(yi)(yi)句非常好(hao)(hao)用(yong)。 第一(yi)(yi)句：張總，我都不(bu)好(hao)(hao)意思(si)聯系你(ni)了(le)，我這秋褲都穿...
不敢懟客戶(hu)的銷售(shou)，不是一(yi)個好銷售(shou)，做銷售(shou)又(you)沒(mei)有低人一(yi)等，講(jiang)話(hua)(hua)(hua)(hua)要有底氣，搞大(da)單的銷售(shou)，都是要懂(dong)得適(shi)當的去懟客戶(hu)的，學(xue)會這八句銷冠每天(tian)都在(zai)講(jiang)的話(hua)(hua)(hua)(hua)，能讓你在(zai)兩分鐘之內(nei)，快(kuai)速拉近你跟(gen)客戶(hu)的距離。 第(di)一(yi)句：騙子(zi)說(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)最好聽，因為他們說(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)不用負責任(ren)...
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是工作(zuo)，而(er)是一(yi)種(zhong)處(chu)事(shi)方式和思維邏輯。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就是促進交(jiao)換的發(fa)生，一(yi)定要讓(rang)客戶(hu)覺得你(ni)是在(zai)(zai)幫(bang)他解決問題，而(er)不是在(zai)(zai)推銷(xiao)(xiao)產品，那就一(yi)定要弄(nong)清(qing)楚，什(shen)么(me)是客戶(hu)真(zhen)正關心的問題，在(zai)(zai)這個前提之下，有針對性(xing)地去幫(bang)他解決問題，一(yi)個成功的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)需要掌握六個核(he)心要素(su)...
客(ke)戶(hu)只(zhi)問不買怎么(me)辦(ban)？三個銷售高手經常用的(de)逼(bi)單(dan)(dan)技巧，只(zhi)要(yao)敢于(yu)開口(kou)，記住關鍵時刻一(yi)句不合時宜的(de)話，可能(neng)讓你(ni)因此丟了(le)一(yi)個很(hen)大(da)很(hen)大(da)的(de)單(dan)(dan)，一(yi)句恰(qia)到好處的(de)話，可能(neng)讓你(ni)輕松搞定顧客(ke)。 第一(yi)個，顧客(ke)說太貴了(le)，要(yao)回答客(ke)戶(hu)：我完全能(neng)夠理解你(ni)，很(hen)多人跟你(ni)現...
銷售如何成交有(you)錢人(ren)(ren)？有(you)錢人(ren)(ren)懂得花(hua)錢，但他更(geng)在乎的(de)(de)是你能給他提供多大的(de)(de)確(que)定性的(de)(de)價值(zhi)，他才更(geng)愿意(yi)向(xiang)你買。賺(zhuan)窮人(ren)(ren)的(de)(de)錢，他恨不得花(hua)那點錢買你的(de)(de)命，并且(qie)差評了還不斷。賺(zhuan)有(you)錢人(ren)(ren)的(de)(de)錢更(geng)容易獲得尊重，因為真正的(de)(de)有(you)錢人(ren)(ren)，多數都有(you)你正在經(jing)歷(li)的(de)(de)這種經(jing)歷(li)，因此看到...
做銷售(shou)，反(fan)正(zheng)被拒絕(jue)，那就讓有錢(qian)人拒絕(jue)，至少還能多(duo)賺點錢(qian)。就像蘇世民說，一個人真正(zheng)做大(da)事和(he)做小事，投入的(de)(de)精力和(he)時間都是差不多(duo)的(de)(de)。但收(shou)入的(de)(de)結果相(xiang)差很大(da)。所以我們做銷售(shou)的(de)(de)要敢于(yu)做大(da)客戶制定(ding)目標的(de)(de)時候，可(ke)以把目標制定(ding)的(de)(de)稍微比自己(ji)的(de)(de)能力高。那么一點點...
做什(shen)么(me)是(shi)目標？不做什(shen)么(me)才是(shi)智慧(hui)，尤(you)其(qi)是(shi)做銷售的，一(yi)(yi)定(ding)要知道，即便(bian)我們的能力再強，你的精力和(he)時間都是(shi)有限的，能夠快(kuai)速(su)成長的人(ren)，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)足夠專注(zhu)的人(ren)。今天跟你分(fen)享兩條快(kuai)速(su)助你拿到(dao)結果的一(yi)(yi)種規律(lv)。 1、一(yi)(yi)定(ding)要想清楚自己要做什(shen)么(me)。在這個問題上，...
銷(xiao)售(shou)必(bi)須要(yao)研究的(de)(de)四個對象。 1、做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)第(di)一步，就(jiu)是從研究自(zi)己開始打(da)開自(zi)己。捫心自(zi)問(wen)，我為什(shen)么要(yao)選擇(ze)做銷(xiao)售(shou)？為了(le)(le)錢(qian)(qian)，為了(le)(le)名，還是為了(le)(le)成事搞清楚出(chu)發的(de)(de)目的(de)(de)，第(di)一步你就(jiu)在信念上戰(zhan)勝了(le)(le)百分(fen)之(zhi)七十(shi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。 2、研究客(ke)戶。用戶就(jiu)是給你錢(qian)(qian)的(de)(de)...
奇葩銷售(shou)總監的逼單話術,當年我(wo)(wo)剛入行銷售(shou)的時(shi)候啊(a)，我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的經(jing)理，也就是銷售(shou)總監給我(wo)(wo)們(men)做了(le)一(yi)場銷售(shou)技(ji)能(neng)的培訓。你會發現(xian)整個培訓當中呢？更多的是成(cheng)交的話術怎么去(qu)促成(cheng)客(ke)戶(hu)叫(jiao)我(wo)(wo)們(men)先從說話開始，更要(yao)懂得去(qu)促成(cheng)客(ke)戶(hu)，要(yao)大膽的給客(ke)戶(hu)進行促成(cheng)要(yao)求。我(wo)(wo)們(men)每...
如果說我(wo)們想要快(kuai)速(su)的成長，一定要記住接下(xia)來我(wo)說的三(san)件事(shi)情(qing)，養成這(zhe)種習慣(guan)一定能快(kuai)速(su)的讓(rang)你(ni)成長。 1、我(wo)們做好自己時間的規劃(hua)。我(wo)們在這(zhe)個世界上唯一公平(ping)的就是每個人(ren)每天都有(you)24小時，但真正人(ren)與人(ren)拉開差(cha)距的時間是晚上睡(shui)覺前的2小時和早上早起(qi)的...
你有(you)沒(mei)有(you)在(zai)抖音上(shang)聽過這(zhe)段號稱讓人(ren)無法拒絕的(de)(de)話術，貴的(de)(de)東(dong)西(xi)呢除了貴什么都好(hao)，便宜(yi)的(de)(de)東(dong)西(xi)，除了買的(de)(de)時候開心時間久了，全(quan)是(shi)煩惱。銷售說(shuo)這(zhe)句話有(you)用(yong)嗎(ma)？有(you)個錘子用(yong)，對(dui)嗎(ma)？因為你說(shuo)的(de)(de)痛(tong)點其實根(gen)本不痛(tong)。雅(ya)詩蘭黛的(de)(de)CEO說(shuo)過，人(ren)們只喜歡立竿見影(ying)的(de)(de)效果，而不...
銷售為什么討(tao)厭逼單(dan)？除了討(tao)厭自(zi)己不擇(ze)手段的樣(yang)(yang)子，更討(tao)厭被客戶(hu)翻白眼(yan)后的心酸。傳統(tong)式的逼單(dan)總愛告訴客戶(hu)不買會怎么怎么樣(yang)(yang)，生活將變得(de)一團糟，恨(hen)不得(de)把人家說的家破(po)人亡(wang)，逼到最后，把客戶(hu)僅有的好感全(quan)部用(yong)(yong)完后，從此(ci)再也不見，然后銷售再用(yong)(yong)一句逼死的都不...
如何一開口就讓客戶覺得你(ni)(ni)的(de)產(chan)品非買不(bu)(bu)可學(xue)會調(diao)侃客戶，你(ni)(ni)是(shi)個外行(xing)。我有(you)個賣床墊的(de)學(xue)員，以(yi)前介紹產(chan)品時，總(zong)不(bu)(bu)能抓住客戶的(de)注意力，導致價值塑造總(zong)不(bu)(bu)到位。后來當他(ta)看(kan)到客戶選床墊時，習慣性的(de)躺一躺壓一壓，看(kan)看(kan)顏色摸摸材(cai)質時，他(ta)就會調(diao)侃一句，不(bu)(bu)好意思，...
客(ke)戶(hu)說(shuo)買(mai)了后不滿意，可(ke)(ke)以來退貨嗎？銷售該如何正確的(de)(de)回應呢？抖音上有段號稱讓客(ke)戶(hu)不想(xiang)退貨的(de)(de)話術(shu)好(hao)的(de)(de)東西為什么(me)要退呢？我們(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)沒有一個來退貨的(de)(de)，相反還給(gei)我們(men)介紹了很(hen)多客(ke)戶(hu)。我不知道這句話是不是真(zhen)(zhen)的(de)(de)可(ke)(ke)以讓客(ke)戶(hu)不想(xiang)退貨，反正我聽后不想(xiang)買(mai)，倒是真(zhen)(zhen)的(de)(de)...
如(ru)何用一(yi)句話讓一(yi)個(ge)(ge)說貴(gui)的客(ke)戶流下眼淚，而這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶還(huan)(huan)是(shi)個(ge)(ge)教銷售的。11年我(wo)(wo)終于在海(hai)南島漂泊(bo)14年后存(cun)夠了(le)(le)第一(yi)套房子的首付。我(wo)(wo)跟一(yi)個(ge)(ge)中介看(kan)了(le)(le)幾套房子后，終于看(kan)上一(yi)套，還(huan)(huan)算比(bi)較心動的，但(dan)房價(jia)呢(ni)，確實(shi)有點貴(gui)。于是(shi)我(wo)(wo)就抱怨了(le)(le)一(yi)句，這(zhe)個(ge)(ge)房子還(huan)(huan)是(shi)有點貴(gui)。...
如(ru)何幫內向的(de)銷(xiao)售成為逼單大師？第一步就(jiu)是(shi)要幫他們(men)打破(po)(po)心(xin)理(li)的(de)尷(gan)尬。內向銷(xiao)售討(tao)厭逼單的(de)原因(yin)，除了討(tao)厭自己(ji)咄咄逼人(ren)的(de)樣(yang)子，更害怕嘗(chang)到那(nei)種被人(ren)拒絕后的(de)辛酸。不(bu)要告訴他們(men)，做(zuo)銷(xiao)售不(bu)需要臉，有(you)技巧的(de)銷(xiao)售也能體體面面的(de)賺錢。記住打破(po)(po)尷(gan)尬最好的(de)方法就(jiu)是(shi)把我...
邀(yao)約(yue)客戶到店，內向的(de)(de)銷(xiao)售為什么都能成為高手(shou)？因為邀(yao)約(yue)的(de)(de)熱(re)情(qing)不重(zhong)要，重(zhong)要的(de)(de)是在這么多邀(yao)約(yue)信息中，如何被客戶喜歡上才重(zhong)要。最近我就因為一條銷(xiao)售的(de)(de)信息拉黑(hei)了他隔壁好多的(de)(de)銷(xiao)售，自(zi)從我去(qu)了趟家居廣場，我每天(tian)都被無數的(de)(de)邀(yao)約(yue)信息吵得我頭(tou)皮發(fa)麻(ma)。他們從來(lai)不...
我媳婦兒被一套銷售(shou)話術騙了好多錢，就因為那(nei)個(ge)銷售(shou)每次說(shuo)話只說(shuo)8分。很多銷售(shou)在給他介(jie)(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)的時候，都喜歡(huan)把這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)說(shuo)的大而全，什么控(kong)油、美白(bai)、保濕，他說(shuo)他每次聽(ting)完這(zhe)種介(jie)(jie)紹(shao)后，都會覺得這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)特別的全面(mian)。同(tong)時又開始懷疑(yi)這(zhe)個(ge)銷售(shou)的動機(ji)，說(shuo)的那(nei)么好...
銷售(shou)十大難(nan)題(ti)之首，銷售(shou)最(zui)討厭聽(ting)到的(de)就是那句(ju)能不能再便(bian)宜一點，價(jia)格(ge)合(he)適(shi)我就定。更(geng)惡(e)心的(de)是你(ni)(ni)問他想便(bian)宜多少，他永遠說(shuo)了(le)一句(ju)越(yue)多越(yue)好(hao)，只要合(he)適(shi)就能定。此(ci)刻銷售(shou)的(de)內心就想說(shuo)一句(ju)話，什么叫價(jia)格(ge)合(he)適(shi)？我也覺得(de)這個(ge)價(jia)格(ge)就非常合(he)適(shi)。最(zui)后你(ni)(ni)跑前跑后的(de)報了(le)底價(jia)...
你(ni)(ni)知道是(shi)什么支撐著銷售員(yuan)的動(dong)力和信(xin)心(xin)嗎(ma)？賺(zhuan)錢(qian)呀，可是(shi)銷售人員(yuan)最(zui)清楚(chu)，我只(zhi)要簽(qian)單(dan)(dan)就能掙錢(qian)，對吧？但(dan)是(shi)往(wang)往(wang)喪失和動(dong)力和信(xin)心(xin)的最(zui)多的崗位(wei)就是(shi)銷售崗位(wei)，這又是(shi)為什么簽(qian)下來單(dan)(dan)子唄，你(ni)(ni)簽(qian)不下來，單(dan)(dan)子掙不到錢(qian)，這些是(shi)表面原因。但(dan)我跟你(ni)(ni)說(shuo)，最(zui)核(he)心(xin)的原因是(shi)因...
你(ni)看啊(a)(a)(a)咱(zan)們銷售過程(cheng)中邀約(yue)客戶難吧，但我告訴(su)你(ni)二(er)次(ci)邀約(yue)更(geng)難，為(wei)什(shen)么(me)呀？因為(wei)客戶已經了(le)(le)解你(ni)的(de)產品了(le)(le)，知道你(ni)是怎(zen)么(me)回事了(le)(le)。你(ni)二(er)次(ci)邀約(yue)一定是想讓他(ta)去買單啊(a)(a)(a)，壓單啊(a)(a)(a)，所以(yi)他(ta)特別(bie)抗拒這種情況下啊(a)(a)(a)，我給你(ni)分析一個小技(ji)巧(qiao)啊(a)(a)(a)，能提高你(ni)這個邀約(yue)率的(de)。你(ni)像一般你(ni)...
在(zai)一般銷售過程(cheng)中啊(a)，你(ni)(ni)經常面(mian)對的(de)不(bu)是(shi)(shi)老板，但是(shi)(shi)呢他(ta)(ta)是(shi)(shi)有話語權的(de)負責(ze)人，或者是(shi)(shi)店長。這種時候呢，你(ni)(ni)心(xin)里就(jiu)沒有底了，你(ni)(ni)會(hui)擔心(xin)他(ta)(ta)會(hui)不(bu)會(hui)跟領導匯報啊(a)，或者他(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)搪(tang)塞你(ni)(ni)啊(a)，他(ta)(ta)跟領導的(de)意愿是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)沒有統一啊(a)等等等等。這一系列問題，你(ni)(ni)就(jiu)記住一句(ju)話，每次...
每(mei)年(nian)過年(nian)都(dou)會玩(wan)一(yi)個游戲，就是抽敬業(ye)(ye)福(fu)。過去很多人(ren)過年(nian)沒啥玩(wan)，就只能看春晚。現在(zai)會發(fa)現每(mei)年(nian)到了過年(nian)的時候，很多人(ren)就不看春晚了，都(dou)在(zai)掃(sao)福(fu)，找(zhao)這(zhe)個敬業(ye)(ye)福(fu)。其實(shi)會發(fa)現這(zhe)是一(yi)種(zhong)社群的一(yi)種(zhong)演變，就是人(ren)的這(zhe)種(zhong)參與感進(jin)來了。其實(shi)會發(fa)現一(yi)個產品也是一(yi)樣(yang)。如(ru)果...