你(ni)知道是(shi)(shi)什么(me)支撐著銷(xiao)(xiao)售員的(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)和信(xin)心嗎？賺錢(qian)呀，可(ke)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員最(zui)清楚(chu)，我(wo)只要簽(qian)(qian)(qian)(qian)單(dan)就能(neng)掙(zheng)錢(qian)，對吧？但(dan)是(shi)(shi)往往喪失(shi)和動(dong)力(li)和信(xin)心的(de)(de)(de)(de)最(zui)多的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)就是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售崗位(wei)，這又是(shi)(shi)為什么(me)簽(qian)(qian)(qian)(qian)下(xia)來(lai)單(dan)子(zi)唄，你(ni)簽(qian)(qian)(qian)(qian)不(bu)下(xia)來(lai)，單(dan)子(zi)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)，這些是(shi)(shi)表面原(yuan)(yuan)因。但(dan)我(wo)跟你(ni)說，最(zui)核(he)心的(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)因是(shi)(shi)因為他們不(bu)知道自己離(li)成(cheng)功或者(zhe)離(li)簽(qian)(qian)(qian)(qian)單(dan)有多近。我(wo)給(gei)你(ni)舉個例(li)子(zi)，你(ni)就清楚(chu)了。你(ni)比如說一個簽(qian)(qian)(qian)(qian)單(dan)是(shi)(shi)從零到(dao)十到(dao)第十步的(de)(de)(de)(de)時候是(shi)(shi)簽(qian)(qian)(qian)(qian)單(dan)成(cheng)功掙(zheng)賺到(dao)錢(qian)。
但是往往呢(ni)員(yuan)工(gong)呢(ni)就比如說(shuo)(shuo)沒(mei)有簽(qian)單(dan)，他(ta)(ta)認為自己(ji)停(ting)留在(zai)(zai)第(di)零步(bu)，其實不(bu)是因為你(ni)(ni)簽(qian)單(dan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，從第(di)一(yi)(yi)步(bu)到第(di)九(jiu)步(bu)，你(ni)(ni)都(dou)要(yao)(yao)(yao)走一(yi)(yi)遍(bian)。你(ni)(ni)比如說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)想簽(qian)成一(yi)(yi)個(ge)單(dan)子，你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)開發客戶(hu)(hu)吧，有可能打幾百個(ge)電話出去(qu)。甚至(zhi)說(shuo)(shuo)呢(ni)見多(duo)少(shao)個(ge)客戶(hu)(hu)見面(mian)，多(duo)少(shao)客戶(hu)(hu)有多(duo)少(shao)個(ge)意向，多(duo)少(shao)個(ge)意向客戶(hu)(hu)里(li)面(mian)才(cai)要(yao)(yao)(yao)能成功(gong)簽(qian)一(yi)(yi)單(dan)。在(zai)(zai)這個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，一(yi)(yi)個(ge)管理者要(yao)(yao)(yao)真的(de)合理的(de)給他(ta)(ta)分析階段性的(de)成就。也就是咱們(men)階段性的(de)目標(biao)才(cai)能最終達成*目標(biao)，否則(ze)會怎么(me)樣(yang)，否則(ze)只要(yao)(yao)(yao)員(yuan)工(gong)沒(mei)簽(qian)單(dan)，他(ta)(ta)就自己(ji)認為自己(ji)停(ting)留在(zai)(zai)第(di)零步(bu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124918.html
