你(ni)(ni)(ni)(ni)看啊(a)(a)咱們(men)銷售過程(cheng)中(zhong)邀約客戶難吧，但我(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)二(er)次邀約更難，為什(shen)么(me)呀(ya)？因為客戶已經了(le)解你(ni)(ni)(ni)(ni)的產品了(le)，知道你(ni)(ni)(ni)(ni)是怎(zen)么(me)回(hui)事了(le)。你(ni)(ni)(ni)(ni)二(er)次邀約一(yi)定是想讓(rang)他去買(mai)單啊(a)(a)，壓單啊(a)(a)，所(suo)以他特別(bie)抗拒這種情況下啊(a)(a)，我(wo)(wo)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)分(fen)析一(yi)個小技巧啊(a)(a)，能提高(gao)你(ni)(ni)(ni)(ni)這個邀約率的。你(ni)(ni)(ni)(ni)像一(yi)般你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)客戶說，就說李總啊(a)(a)，您那個我(wo)(wo)們(men)要做一(yi)個做的什(shen)么(me)活動，您可以到會場來，或者(zhe)我(wo)(wo)們(men)去現場啊(a)(a)，可以再拜訪一(yi)下您，您二(er)十(shi)四號有(you)沒有(you)時(shi)間呀(ya)？
往(wang)(wang)往(wang)(wang)這個(ge)時候(hou)(hou)失敗的(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)特別大，因為客戶一般都直接拒絕，沒(mei)有時間。他下意識的(de)(de)(de)告訴你(ni)(ni)(ni)，沒(mei)有時間不想見你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)把(ba)這句(ju)話顛倒過來去說(shuo)(shuo)效果會不一樣。你(ni)(ni)(ni)可(ke)以先(xian)這么(me)問(wen)(wen)，說(shuo)(shuo)李總，二(er)十四號有沒(mei)有時間，你(ni)(ni)(ni)會問(wen)(wen)什么(me)事(shi)，對(dui)吧？您放(fang)心，您先(xian)說(shuo)(shuo)有沒(mei)有時間，這事(shi)對(dui)您一定要(yao)特有幫助特別有價(jia)值后你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)吧，我有時間，只要(yao)一說(shuo)(shuo)這話，你(ni)(ni)(ni)再說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值，說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)拜訪(fang)的(de)(de)(de)一些情況(kuang)，把(ba)這些說(shuo)(shuo)清楚，你(ni)(ni)(ni)再想拒絕，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)一定有點難了。往(wang)(wang)往(wang)(wang)這個(ge)時候(hou)(hou)呢，就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)就(jiu)能(neng)成功邀約(yue)到這只是一個(ge)增加(jia)幾(ji)率(lv)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，但是核(he)心的(de)(de)(de)底層邏輯是要(yao)掌握你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)銷售主(zhu)動權(quan)。
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