奇葩銷(xiao)(xiao)售總(zong)監的(de)(de)逼單話(hua)術,當(dang)年(nian)我(wo)(wo)剛入行銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)時(shi)候啊，我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)經理，也就是(shi)銷(xiao)(xiao)售總(zong)監給我(wo)(wo)們(men)(men)做了一場銷(xiao)(xiao)售技能(neng)(neng)的(de)(de)培訓。你(ni)會(hui)發現(xian)整個(ge)培訓當(dang)中呢(ni)(ni)？更多的(de)(de)是(shi)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)話(hua)術怎么去促(cu)成(cheng)(cheng)客(ke)(ke)戶(hu)叫(jiao)我(wo)(wo)們(men)(men)先從說話(hua)開始，更要懂得去促(cu)成(cheng)(cheng)客(ke)(ke)戶(hu)，要大膽的(de)(de)給客(ke)(ke)戶(hu)進行促(cu)成(cheng)(cheng)要求(qiu)。我(wo)(wo)們(men)(men)每(mei)個(ge)人每(mei)天三個(ge)促(cu)成(cheng)(cheng)法，兩(liang)個(ge)新增法遵循呢(ni)(ni)一個(ge)核心要不(bu)促(cu)成(cheng)(cheng)，要不(bu)促(cu)死，只有促(cu)死足(zu)夠多的(de)(de)這種客(ke)(ke)戶(hu)，才能(neng)(neng)夠練出你(ni)促(cu)單收單的(de)(de)這種技巧。其實(shi)凡是(shi)不(bu)好意思(si)，談(tan)錢的(de)(de)，不(bu)好意思(si)促(cu)成(cheng)(cheng)的(de)(de)。你(ni)會(hui)發現(xian)他可能(neng)(neng)一兩(liang)個(ge)月都(dou)很難開單，凡是(shi)能(neng)(neng)夠聽話(hua)追隨照做的(de)(de)都(dou)有不(bu)同的(de)(de)收獲。所以(yi)在銷(xiao)(xiao)售培訓老師和外勤的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售總(zong)監來相(xiang)比的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)發現(xian)銷(xiao)(xiao)售總(zong)監的(de)(de)奇葩的(de)(de)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)戰術遠遠要高于內勤老師的(de)(de)合(he)理的(de)(de)一個(ge)理論。
今天把這(zhe)個案例(li)分享給大(da)家呢(ni)，是想告訴大(da)家，都(dou)說開(kai)單(dan)治百(bai)病(bing)，不(bu)開(kai)單(dan)呢(ni)，天天都(dou)有(you)(you)(you)病(bing)，其實有(you)(you)(you)病(bing)不(bu)可怕，但(dan)千萬(wan)不(bu)可有(you)(you)(you)病(bing)亂(luan)投醫(yi)。銷(xiao)售就要自(zi)(zi)己(ji)找到(dao)自(zi)(zi)身成交的(de)(de)(de)(de)(de)阻礙在(zai)哪(na)兒(er)？我就要在(zai)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)領域里邊，找到(dao)你(ni)(ni)(ni)行業優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售*學(xue)習。我們要想盡(jin)一切辦法(fa)跟你(ni)(ni)(ni)們公司的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)冠認識，用自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)這(zhe)種(zhong)行為和付出(chu)跟隨銷(xiao)冠一段時間，你(ni)(ni)(ni)要快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)到(dao)他(ta)(ta)身上(shang)是怎(zen)么(me)(me)(me)開(kai)拓(tuo)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)是怎(zen)么(me)(me)(me)收單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)是怎(zen)么(me)(me)(me)去談判的(de)(de)(de)(de)(de)？記住，單(dan)單(dan)你(ni)(ni)(ni)靠(kao)咨詢(xun)，靠(kao)要方法(fa)，對(dui)你(ni)(ni)(ni)來說不(bu)會(hui)有(you)(you)(you)太明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。只有(you)(you)(you)在(zai)行為去發(fa)現銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)(de)整個行為的(de)(de)(de)(de)(de)細節的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)才能(neng)夠快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)迭代(dai)自(zi)(zi)己(ji)，讓自(zi)(zi)己(ji)快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)。既然想干(gan)成一件事兒(er)，必須要做出(chu)超(chao)出(chu)百(bai)分之九十九人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一個努(nu)力(li)，你(ni)(ni)(ni)才有(you)(you)(you)機(ji)會(hui)在(zai)最短的(de)(de)(de)(de)(de)時間內達到(dao)銷(xiao)冠的(de)(de)(de)(de)(de)思維收獲(huo)超(chao)越百(bai)分之九十人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)收入。
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