銷(xiao)售為什么討厭(yan)逼單(dan)？除了討厭(yan)自己不(bu)擇手段的(de)(de)樣子(zi)，更討厭(yan)被(bei)客戶(hu)翻白眼后的(de)(de)心酸。傳(chuan)統式的(de)(de)逼單(dan)總愛告訴客戶(hu)不(bu)買會怎(zen)么怎(zen)么樣，生活將變得(de)(de)一(yi)(yi)團(tuan)糟(zao)，恨不(bu)得(de)(de)把(ba)人家說的(de)(de)家破人亡，逼到最后，把(ba)客戶(hu)僅有的(de)(de)好感全部用(yong)完后，從此再也不(bu)見，然后銷(xiao)售再用(yong)一(yi)(yi)句逼死的(de)(de)都不(bu)是(shi)(shi)意向(xiang)客戶(hu)來(lai)安慰(wei)自己，在開(kai)啟(qi)下一(yi)(yi)段失敗的(de)(de)逼單(dan)。那(nei)如何(he)把(ba)逼單(dan)變得(de)(de)輕松和自然，記住用(yong)別人的(de)(de)故(gu)事，把(ba)客戶(hu)傳(chuan)送到未來(lai)的(de)(de)場景里(li)。舉(ju)個例子(zi)，您關注的(de)(de)這(zhe)款車*的(de)(de)幾個特點(dian)是(shi)(shi)ABC。不(bu)過很多客戶(hu)呢在使用(yong)的(de)(de)時候都不(bu)知(zhi)道怎(zen)么發揮他(ta)們的(de)(de)特點(dian)，不(bu)理解他(ta)們的(de)(de)價值。
所(suo)以我提醒一下，您(nin)將來您(nin)使用(yong)(yong)的(de)時候一定要注意這(zhe)(zhe)樣這(zhe)(zhe)樣用(yong)(yong)，我有個(ge)(ge)(ge)學員(yuan)上完這(zhe)(zhe)堂(tang)課后(hou)(hou)學會了ABC三個(ge)(ge)(ge)技(ji)(ji)術。在(zai)其中第(di)二個(ge)(ge)(ge)技(ji)(ji)術一直(zhi)(zhi)用(yong)(yong)的(de)不好(hao)(hao)原因就(jiu)(jiu)是(shi)他在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)步(bu)驟(zou)上有個(ge)(ge)(ge)錯誤的(de)理解(jie)，不過調整后(hou)(hou)，他的(de)技(ji)(ji)術都快超過我們(men)了。所(suo)以我要提醒一下，您(nin)在(zai)后(hou)(hou)面上這(zhe)(zhe)堂(tang)課是(shi)不懂，就(jiu)(jiu)直(zhi)(zhi)接(jie)問成(cheng)交(jiao)的(de)環(huan)節(jie)。如果(guo)直(zhi)(zhi)接(jie)跟(gen)客戶(hu)說，你買(mai)吧，買(mai)了后(hou)(hou)如何如何都容易激發客戶(hu)，用(yong)(yong)延遲成(cheng)交(jiao)來保護自己，然后(hou)(hou)丟具我再回去考慮(lv)考慮(lv)，但你借用(yong)(yong)別(bie)人(ren)的(de)故事分享下別(bie)人(ren)使用(yong)(yong)時的(de)困擾。在(zai)通過提醒客戶(hu)，注意，就(jiu)(jiu)在(zai)客戶(hu)的(de)潛意識(shi)里注入了他使用(yong)(yong)后(hou)(hou)的(de)美好(hao)(hao)場景，成(cheng)交(jiao)就(jiu)(jiu)只剩下掃碼而已(yi)。
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