如何(he)把產(chan)品(pin)賣出(chu)去，不管賣的是什(shen)么，客戶都會經歷同(tong)樣的決(jue)策過程，若想讓客戶決(jue)策過程變短、簡單成(cheng)交，必須記(ji)住三個(ge)關(guan)鍵成(cheng)交要素(su)，尤其是第三點非常重要：
一、專(zhuan)業。給客(ke)戶介紹(shao)產品(pin)、輸出觀(guan)點和內容時，必須讓(rang)對方知(zhi)道(dao)你很專(zhuan)業，有真材實料(liao)。
二、成(cheng)功案例。學會幫(bang)客戶出(chu)結果，客戶會拿效果為你站臺。
三(san)、權威背(bei)書。找到比(bi)你發(fa)言更有(you)權威的人，佐證你的觀點(dian)和產品。
只(zhi)要按此來，日(ri)積月累，解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題越多越權威(wei)，成交就會越簡單，當在一厘(li)米的(de)垂(chui)直領域有(you)一千米、一萬米深度時，就能輕松影響客戶的(de)決(jue)定，打開成交他的(de)開關。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130700.html
