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靠著一首洗(xi)腦神曲(qu)，賣著 3 元一個的冰淇(qi)淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜(mi)雪冰城(cheng)卻做到了 1.2 萬家門店、65 億(yi)營收。蜜(mi)雪冰城(cheng)產品價格(ge)便宜還(huan)能賺錢的做法。 一、打造引(yin)流爆品。同樣一個冰淇(qi)淋(lin)別(bie)人賣 10 元，蜜(mi)雪冰城(cheng)只(zhi)要 2 元。賣了二十多年
隨著消費(fei)市場壓(ya)力增加，電商(shang)失去吸引力，商(shang)家需尋找新(xin)營銷模(mo)式(shi)，幸運拼團模(mo)式(shi)以獨特魅(mei)力和(he)(he)實用價值成首選。幸運拼團是(shi)一種(zhong)新(xin)拼團模(mo)式(shi)，通過互動和(he)(he)分享(xiang)實現(xian)銷售和(he)(he)用戶(hu)(hu)增長(chang)，能(neng)夠吸引潛在客戶(hu)(hu)和(he)(he)提升用戶(hu)(hu)活躍(yue)度。幸運拼團運作原理簡單，商(shang)家設定商(shang)品價格和(he)(he)參與人
采(cai)用社(she)(she)區 + 電商 + 實(shi)體(ti)店(dian)的模式，怒(nu)砸 20 個億(yi)做投資，從(cong)一個地方小品牌估(gu)值百(bai)億(yi)，他(ta)的玩法(fa)適合(he)其他(ta)很多行業。他(ta)靠(kao)的是(shi)線上，從(cong)用戶(hu)角度來說，電商是(shi)主流(liu)購物方式，而實(shi)體(ti)門(men)店(dian)也(ye)不可或缺。于是(shi)他(ta)率先搭建(jian)了(le)社(she)(she)區 + 電商，社(she)(she)區通(tong)過社(she)(she)群打造(zao)了(le)完美
關于商品標價(jia)，在(zai)中(zhong)國某些市(shi)場上(shang)，標價(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)起(qi)點一般(ban)是 30，成(cheng)交在(zai) 35 到(dao) 40 之間。標價(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交在(zai) 50 到(dao) 55 之間，標價(jia) 57 可(ke)能比標價(jia) 59 賺(zhuan)得更多，因為中(zhong)國某些市(shi)場存(cun)在(zai)討價(jia)還價(jia)的
有(you)個(ge)(ge)來自(zi)廣西的(de)(de)美(mei)女老板開(kai)了一(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她(ta)用(yong)新(xin)零售(shou)的(de)(de)思路玩了一(yi)套新(xin)模式。不但自(zi)己輕松賺到(dao)錢(qian)，每一(yi)個(ge)(ge)跟她(ta)合作的(de)(de)美(mei)容院都感謝她(ta)。她(ta)先去(qu)對接一(yi)家美(mei)容院。告(gao)訴老板有(you)一(yi)個(ge)(ge)價值 498 元的(de)(de)優惠(hui)體驗項(xiang)目(mu)免費送給(gei)客戶，為其生成并(bing)打印專屬大海報放在店門
宜(yi)家(jia)的(de)冰激(ji)凌(ling)只賣一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)，雖然虧損，但這是(shi)(shi)宜(yi)家(jia)最(zui)套路的(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)。宜(yi)家(jia)內部設計即使只買一(yi)(yi)(yi)件家(jia)具(ju)，也需要走(zou)完整個(ge)家(jia)具(ju)賣場(chang)。店員少、排(pai)隊(dui)長，但在(zai)出口處花一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買個(ge)冰激(ji)凌(ling)，就會讓(rang)人覺得(de)撿了個(ge)大便宜(yi)。無論(lun)購物體(ti)驗多么糟糕(gao)，最(zui)后記得(de)的(de)情緒只有愉悅(yue)，這就是(shi)(shi)
設計具(ju)有強勁驅動力(li)的(de)(de)(de)引(yin)爆客(ke)流誘餌的(de)(de)(de)秘訣(jue)，包括三個重點。 一(yi)、相關(guan)性(xing)互(hu)補(bu)性(xing)。要(yao)明白(bai)客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，不同群體(ti)(ti)有不同的(de)(de)(de)利(li)益(yi)需求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)群體(ti)(ti)最直接的(de)(de)(de)利(li)益(yi)點是金錢，忠誠群體(ti)(ti)靠(kao)精神層(ceng)次的(de)(de)(de)利(li)益(yi)因素(su)，高層(ceng)群體(ti)(ti)追(zhui)求(qiu)(qiu)價值感。弄明白(bai)客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)真實(shi)需求(qiu)(qiu)并對癥
2023年11月史杰松代表啟迪(di)之(zhi)星“星導師”持續為山東(dong)臨(lin)沂(yi)(yi)及(ji)江(jiang)蘇(su)徐州創(chuang)業者服務(wu)。 一、山東(dong)臨(lin)沂(yi)(yi)之(zhi)行 2023年11月17日由(you)中(zhong)共(gong)臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)人才(cai)發(fa)展服務(wu)中(zhong)心共(gong)青(qing)團(tuan)臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人才(cai)工(gong)作(zuo)領導小組辦公(gong)室及(ji)
市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)的相關內容，通(tong)過一(yi)只羊(yang)的例(li)子進(jin)行說明。市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)的本質(zhi)不(bu)是讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)，而是讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得自己(ji)占(zhan)到(dao)便宜(yi)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫(jiao)價格戰(zhan)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫(jiao)品牌。例(li)如 “養羊(yang)大師(shi)” 是品牌名，“世代
一(yi)家健(jian)(jian)身房的(de)營銷玩法，一(yi)家受疫情影響(xiang)生意不好的(de)健(jian)(jian)身房打出廣告，每天堅持健(jian)(jian)身 45 分鐘就給(gei)開工資。具體規(gui)則是辦理一(yi)張 1880 元的(de)健(jian)(jian)身會員卡，每去健(jian)(jian)身一(yi)次返(fan) 6 元，一(yi)年可返(fan) 2190 元，不僅免費健(jian)(jian)身還(huan)能賺 310 元。 實際情況
在(zai)國(guo)外有(you)一家(jia)超級火爆的健身(shen)房，只專注于(yu)動(dong)感(gan)單車項目(mu)，在(zai)美國(guo)、加拿(na)大、英(ying)國(guo)等(deng)地開設(she)了數百家(jia)工(gong)作(zuo)室(shi)，擁(yong)有(you)三(san)十多(duo)萬(wan)會(hui)員，其(qi)經營理念源(yuan)自夜場。幾乎所有(you)去那里(li)健身(shen)的人都被(bei)努力和(he)激情所感(gan)動(dong)，在(zai)教(jiao)練和(he) DJ 的引導下，人們(men)拼命突破自己的極限，釋放情緒。
一種共享股(gu)東模(mo)式(shi)，既能(neng)幫助商家快(kuai)速(su)裂變(bian)客戶，又能(neng)快(kuai)速(su)收錢回本(ben)，適合(he)很多行業，以休閑(xian)會所為例。現在開店做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)等客上(shang)門(men)等于等死，傳統營銷(xiao)方式(shi)如發傳單費力不討好，不建議這么做(zuo)(zuo)。共享股(gu)東模(mo)式(shi)是一種分紅股(gu)東模(mo)式(shi)，不存(cun)在股(gu)權糾紛(fen)。休閑(xian)會所老板的(de)方案(an)是，
這可能(neng)是(shi)見過(guo)最簡單的營銷方式，卻能(neng)讓產品迅速打開市場(chang)。比如飯店里的可樂(le)永遠只有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半(ban)年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡(ka)只比半(ban)年(nian)卡(ka)貴 300，會讓人(ren)覺(jue)得買年(nian)卡(ka)更劃算。可樂(le)也是(shi)同樣道理，超市有(you) 3 種可樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩(liang)升(sheng)賣 6
開(kai)門做生(sheng)意(yi)會面臨如何(he)有效(xiao)引(yin)流(liu)的(de)問題，同樣的(de)活動別人(ren)做能生(sheng)意(yi)爆火，自(zi)己做卻效(xiao)果不(bu)佳。引(yin)流(liu)就是吸引(yin)流(liu)量或人(ren)流(liu)，一個(ge)完整的(de)引(yin)流(liu)活動由四個(ge)要素(su)構成。 一、目標人(ren)群(qun)是誰。他們在哪(na)里，是在周(zhou)邊小區、工廠、寫字樓、商(shang)會、社(she)群(qun)、老顧(gu)客的(de)朋(peng)友圈(quan)或抖音上
認為單純依賴某團等(deng)平臺(tai)的流量(liang)不(bu)算真正的流量(liang)，流量(liang)被平臺(tai)反復出租，商(shang)(shang)家賺(zhuan)錢要交租，還得看平臺(tai)臉色。以啤酒代理商(shang)(shang)老王為例，他(ta)做了商(shang)(shang)家抱團的商(shang)(shang)業模式，把(ba)幾個(ge)餐飲商(shang)(shang)戶找到(dao)(dao)一起(qi)，給每個(ge)商(shang)(shang)戶建立抖音企業號(hao)，拉(la)到(dao)(dao)同一個(ge)群(qun)里，以前留不(bu)住流量(liang)顧(gu)客(ke)，現在留住了
想要(yao)賺(zhuan)大錢就要(yao)懂(dong)營銷，昨天一(yi)(yi)個做了(le)(le)十幾(ji)年(nian)培訓的朋友把我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)(le)一(yi)(yi)頓(dun)，說我(wo)空(kong)有一(yi)(yi)身打造產品(pin)的好本(ben)事(shi)，不(bu)會(hui)賣，如果(guo)換他(ta)來賣的話一(yi)(yi)年(nian)至少五個億。我(wo)聽(ting)了(le)(le)心(xin)里很不(bu)是(shi)(shi)滋味，不(bu)過他(ta)說的一(yi)(yi)個核心(xin)點(dian)確(que)實觸動到(dao)了(le)(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶(hu)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)必須要(yao)買你的產品(pin)，我(wo)說
紐西之謎(mi)年銷(xiao)二十億，其(qi)模式(shi)與完(wan)美日記(ji)不同，具體(ti)如下。 一、大招(zhao)是把(ba)線(xian)下八千家化妝(zhuang)品店直接開(kai)通八千個社群，同時配(pei)上五(wu)萬人的微(wei)(wei)商(shang)團隊。為每個微(wei)(wei)商(shang)經銷(xiao)商(shang)配(pei)專(zhuan)屬二維(wei)碼(ma)，官方直播時用戶掃碼(ma)進入直播間，系統可識別(bie)流量來源。用戶購買后微(wei)(wei)商(shang)能獲得分成(cheng)
年賺(zhuan)(zhuan)百億(yi)的(de)營銷思維(wei)涉及復利思維(wei)與單利思維(wei)的(de)區別(bie)。先舉例(li)一張紙反復對折 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里，以及荷花池塘每天增長(chang)一倍(bei)。第九(jiu)天開半(ban)個池塘多久(jiu)長(chang)滿的(de)問題，說明復利思維(wei)的(de)威力。同樣打(da)工，有(you)人月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬(wan)，有(you)人能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬(wan)，如去
2022年(nian)10月中旬山東(dong)YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校創(chuang)始人李美(mei)美(mei)校長（已脫敏）來蘇(su)州找到我，該校創(chuang)辦(ban)于(yu)2007年(nian)，是教育局、民政局審批(pi)的正規(gui)藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校。學(xue)校培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目有聲(sheng)樂(le)(le)(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器(qi)樂(le)(le)(le)(le)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂(le)(le)(le)(le)理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音樂(le)(le)(le)(le)表演(yan)、音樂(le)(le)(le)(le)欣賞、臺
蛋(dan)糕店加一(yi)元(yuan)裂(lie)變的模式可(ke)使流量(liang)從每天 20 人暴增到 100 人。一(yi)家蛋(dan)糕店每天只(zhi)有(you) 20 人進(jin)店，他們設計了一(yi)個裂(lie)變流程，先從這 20 人開(kai)始裂(lie)變。在(zai)本店消費滿 50 元(yuan)的客戶，只(zhi)要再(zai)加一(yi)塊錢(qian)就可(ke)以獲(huo)得(de)一(yi)份價(jia)值 15 塊錢(qian)的蛋(dan)撻。加一(yi)塊錢(qian)
一、服(fu)務北(bei)方最大(da)家居集散(san)地(di) 香河是東北(bei)亞地(di)區(qu)最具(ju)影響力(li)的家居產(chan)品(pin)集散(san)地(di)、中(zhong)國北(bei)方最大(da)的鈑金(jin)制品(pin)和印刷(shua)包裝生產(chan)基(ji)地(di)。香河家具(ju)城展廳面積220萬(wan)平方米，規模位居北(bei)方最大(da)、全(quan)國第二(er)，為香河贏(ying)得“中(zhong)國北(bei)方家具(ju)之都”的魅
2023年12月29日由英盛網、汕頭(tou)馬匯(hui)主辦，廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業(ye)家聯合(he)會(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業(ye)家協(xie)會(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)會(hui)、汕頭(tou)市(shi)工(gong)商聯、揭陽市(shi)工(gong)商聯、潮(chao)州市(shi)工(gong)商聯、梅州市(shi)工(gong)商聯聯辦的第18屆(jie)大(da)粵(yue)東(dong)(dong)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)高峰(feng)論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習節在汕頭(tou)馬匯(hui)召開。 史杰松
KTV 消(xiao)費免費反而賺(zhuan)更多，90 后(hou)美女老板的(de)營銷方(fang)案(an)。 一、普(pu)通顧客方(fang)案(an)。結賬(zhang)時告知顧客按消(xiao)費金額三倍(bei)充值會員卡，當天(tian)消(xiao)費全免。還送 500 元(yuan)現金卡，每次消(xiao)費可(ke)抵扣 10%，花(hua)完返 500 元(yuan)。看似(si)虧本，實際(ji)相當于打七五折(zhe)，且(qie)更吸
固體飲料老板(ban)的(de)引流(liu)神操(cao)作包括(kuo)。 一、設置(zhi)體驗款(kuan)商品免費送，支付 9 塊(kuai) 9 成(cheng)(cheng)為本店會員，可(ke)享受多種福利。如支付 15 元運(yun)費可(ke)獲(huo)得價(jia)值(zhi) 69 元的(de)一盒益生菌凍(dong)干粉(fen)，還(huan)能生成(cheng)(cheng)全年別人掃碼就與自己綁定(ding)推(tui)薦關系的(de)二(er)維(wei)碼。粉(fen)絲支付 9 塊(kuai)
工信部下(xia)令(ling) 9 月 17 日(ri)阿(a)(a)里騰訊抖音(yin)要互(hu)通互(hu)聯，這帶來了新機會(hui)。抖音(yin)短(duan)短(duan)五(wu)年開辟出(chu)新天地，現(xian)在流量互(hu)通將使互(hu)聯網巨變，阿(a)(a)里和(he)騰訊的商業(ye)格局會(hui)改變，這對普通人(ren)、創業(ye)者等(deng)都是機會(hui)。之前各大平臺構建(jian)閉環生態，抖音(yin)處于蓄(xu)勢期，不愿走(zou)資本(ben)砸錢路，
客(ke)戶自裂變(bian)(bian)的玩法，客(ke)戶是可以(yi)(yi)自己裂變(bian)(bian)的。中(zhong)醫(yi)養生朋(peng)友(you)就(jiu)運用(yong)了這套玩法，現在顧客(ke)每(mei)天預約且要排隊(dui)，生意很好。沒花(hua)錢做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用(yong)發工資。客(ke)戶自裂變(bian)(bian)需要一(yi)個(ge)分享(xiang)的理(li)由，要符(fu)合利(li)(li)己和利(li)(li)他兩個(ge)條件，利(li)(li)己是只要分享(xiang)就(jiu)可以(yi)(yi)省(sheng)錢
介紹百(bai)分(fen)(fen)百(bai)病毒裂變營銷術以(yi)引爆生(sheng)意，提(ti)成(cheng)越高銷售(shou)人員動力越大(da)。若(ruo)將百(bai)分(fen)(fen)百(bai)提(ti)成(cheng)的(de)銷售(shou)激勵方法用于客(ke)戶(hu)(hu)，如客(ke)戶(hu)(hu)買產品后(hou)，告知(zhi)其推薦三個(ge)朋友買可全額(e)返(fan)現（推薦第(di)一(yi)個(ge)朋友買返(fan) 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan) 30%，第(di)三個(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有(you)。 留住老客(ke)戶(hu)(hu)
一、定價(jia)(jia)(jia)學(xue)問。賣(mai)衣服(fu)標價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部分人(ren)會(hui)選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對(dui) 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但(dan)北京(jing)大學(xue)劉(liu)德寰教(jiao)授稱在中(zhong)國(guo)某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市(shi)場不一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
你(ni)(ni)的生意都是(shi)從(cong)別(bie)人(ren)(ren)碗里搶來的，沒有人(ren)(ren)可以回避競爭。要么你(ni)(ni)去(qu)搶別(bie)人(ren)(ren)的蛋(dan)糕(gao)，要么你(ni)(ni)的蛋(dan)糕(gao)被別(bie)人(ren)(ren)搶。聰明的商(shang)家(jia)都在(zai)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻不敢公開(kai)說(shuo)的引(yin)流秘訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透露給你(ni)(ni)，只需要三句話(hua)(hua)就(jiu)能(neng)把別(bie)人(ren)(ren)家(jia)的客戶(hu)(hu)通(tong)通(tong)變成你(ni)(ni)的客戶(hu)(hu)。尤其(qi)是(shi)第三句話(hua)(hua)，如果你(ni)(ni)不知(zhi)道(dao)的話(hua)(hua)，被人(ren)(ren)家(jia)
成功(gong)從(cong)來不是(shi)偶然的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了 7 年做到市(shi)值過(guo)百億，騰訊用(yong)了 8 年做到市(shi)值過(guo)百億，拼多多只用(yong)了 18 個(ge)月就做到了市(shi)值 1800 億。它(ta)和 T 寶的區(qu)別在于 T 寶是(shi)搜索式購(gou)買，拼多多剛開始崛起時連個(ge)小(xiao)程(cheng)序都沒有，就一個(ge) H5 開始進