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<p>商(shang)家(jia)給商(shang)品定(ding)(ding)價的(de)(de)邏輯(ji)是(shi)因為(wei)好(hao)，所以貴，而到了(le)消費者(zhe)這(zhe)邊(bian)，由于存在信息不(bu)(bu)對稱，你并不(bu)(bu)一(yi)定(ding)(ding)真(zhen)正(zheng)了(le)解這(zhe)個(ge)商(shang)品的(de)(de)品質(zhi)，消費者(zhe)就(jiu)(jiu)會依據商(shang)品的(de)(de)價格來判(pan)定(ding)(ding)它(ta)好(hao)還是(shi)不(bu)(bu)好(hao)。因為(wei)價格貴，所以肯定(ding)(ding)就(jiu)(jiu)是(shi)好(hao)。這(zhe)邏輯(ji)上(shang)是(shi)不(bu)(bu)成(cheng)立的(de)(de)。真(zhen)命(ming)題的(de)(de)逆命(ming)題不(bu)(bu)一(yi)定(ding)(ding)...
九零后(hou)小姑娘從一家店做(zuo)到一百零九家店，她在開(kai)第(di)一家店時(shi)最初只有三(san)個(ge)客(ke)(ke)戶，是朋友帶(dai)來的(de)。從三(san)個(ge)客(ke)(ke)戶裂變到一百個(ge)忠實客(ke)(ke)戶用到了很多方(fang)(fang)法，分(fen)享(xiang)三(san)招，尤其是第(di)三(san)招非(fei)常(chang)關鍵。 一、引流。去附近人(ren)流多的(de)地方(fang)(fang)擺桌子、展架，帶(dai)拓客(ke)(ke)卡，準備多肉和盆栽(zai)，
一(yi)、服(fu)務北(bei)方(fang)最(zui)大家(jia)居集散地(di) 香(xiang)(xiang)(xiang)河是東北(bei)亞地(di)區(qu)最(zui)具影響力(li)的家(jia)居產(chan)品集散地(di)、中國(guo)北(bei)方(fang)最(zui)大的鈑金(jin)制(zhi)品和印刷包裝(zhuang)生產(chan)基地(di)。香(xiang)(xiang)(xiang)河家(jia)具城展廳面積220萬平方(fang)米，規模位(wei)居北(bei)方(fang)最(zui)大、全國(guo)第二(er)，為香(xiang)(xiang)(xiang)河贏得(de)“中國(guo)北(bei)方(fang)家(jia)具之都”的魅(mei)
蛋(dan)糕店加(jia)(jia)一元裂(lie)變的(de)模(mo)式可(ke)使流量從每(mei)天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一家蛋(dan)糕店每(mei)天只(zhi)(zhi)有 20 人(ren)進店，他們設(she)計了(le)一個裂(lie)變流程，先從這(zhe) 20 人(ren)開始裂(lie)變。在本店消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)(zhi)要(yao)再加(jia)(jia)一塊(kuai)(kuai)錢就可(ke)以(yi)獲(huo)得一份(fen)價值 15 塊(kuai)(kuai)錢的(de)蛋(dan)撻。加(jia)(jia)一塊(kuai)(kuai)錢
2023年12月29日由英盛網、汕(shan)頭馬匯(hui)(hui)主辦(ban)，廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企業(ye)家聯(lian)(lian)合(he)會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企業(ye)家協(xie)會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企業(ye)管(guan)理(li)咨詢協(xie)會(hui)(hui)、汕(shan)頭市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)、揭陽市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)、潮州(zhou)市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)、梅州(zhou)市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦(ban)的(de)第18屆大粵東(dong)(dong)企業(ye)發展(zhan)高峰(feng)論壇(tan)暨企業(ye)學習節在汕(shan)頭馬匯(hui)(hui)召開。 史杰松
門(men)店如(ru)何做直(zhi)(zhi)播才能受益。 一、認(ren)知。傳統實(shi)體(ti)是面對面、有(you)(you)溫度、有(you)(you)體(ti)驗、有(you)(you)互動的銷售與服務活動，屬(shu)于慢熱、決定時間長、貨比三家的消費心理。直(zhi)(zhi)播是視(shi)覺、聽覺遠程的銷售模(mo)式(shi)，靠(kao)搶購、饑餓營銷、手慢無的沖動消費。二(er)者差異巨(ju)大(da)，照搬(ban)現有(you)(you)直(zhi)(zhi)播模(mo)式(shi)
現在(zai)的(de)員(yuan)工其實是有營銷意識的(de)，如(ru)果(guo)要做(zuo)全員(yuan)營銷，需要做(zuo)一些基礎(chu)建設(she)。比(bi)如(ru)給員(yuan)工提供物料和(he)話(hua)術，且要傻瓜化。以藥店會(hui)員(yuan)日活動(dong)為例，可把宣發(fa)素材(cai)制作好放在(zai)公(gong)眾號或小程序里讓員(yuan)工轉(zhuan)發(fa)。做(zuo)全員(yuan)銷售首先(xian)要梳理清楚自(zi)己能做(zuo)的(de)服(fu)務(wu)。包括如(ru)何表達服(fu)務(wu)、客戶
工信部下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊抖音(yin)要互(hu)通互(hu)聯，這帶來(lai)了(le)新(xin)機會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年(nian)開辟出新(xin)天地，現在(zai)流(liu)量互(hu)通將(jiang)使互(hu)聯網巨變(bian)，阿里(li)和騰訊的(de)商業格局會改(gai)變(bian)，這對普通人(ren)、創業者等都是機會。之前各(ge)大平臺構(gou)建閉環生態，抖音(yin)處(chu)于(yu)蓄勢期，不愿走資本砸錢路，
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會(hui)選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)(kuai)，認為顧(gu)(gu)客對 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不敏感(gan)，但北京(jing)大學劉(liu)德(de)寰教授稱在中國(guo)某(mou)些(xie)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一定管用。實(shi)驗中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)(kuai)顧(gu)(gu)客還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)(kuai)。
林總(zong)在(zai) 2020 年疫情最嚴重(zhong)時，用(yong)體驗式私域(yu)流(liu)量(liang)的打(da)(da)法。一(yi)年時間銷量(liang)提升十倍，做(zuo)到五千萬(wan)業績。他做(zuo)了(le)十一(yi)年服裝，在(zai)寫字樓開(kai)小(xiao)店，以男(nan)裝定(ding)制(zhi)西裝為主，以前(qian)一(yi)年流(liu)水兩百多(duo)萬(wan)，生(sheng)意(yi)依(yi)賴人脈圈且需(xu)量(liang)體，做(zuo)大(da)難，后選擇私域(yu)流(liu)量(liang)打(da)(da)法。選擇該打(da)(da)法后改(gai)造
七月二(er)十五日晚董(dong)宇(yu)輝和(he)東(dong)方甄選(xuan)官(guan)宣分手，宇(yu)輝同行正(zheng)式從東(dong)方甄選(xuan)獨立。新東(dong)方當年(nian)轉型期(qi)拉出一(yi)支團(tuan)隊做電商，其(qi)實(shi)大家都(dou)不(bu)知道能(neng)不(bu)能(neng)做成，公司也(ye)沒有刻意去培養(yang)宇(yu)輝，但(dan)是宇(yu)輝出圈了。這就出現問題(ti)，他(ta)一(yi)個人(ren)創造的(de)價值超過(guo)了整(zheng)個團(tuan)隊，原有的(de)薪酬分配激勵
做大生意(yi)的(de)人懂得用系(xi)統操(cao)盤操(cao)控(kong)他人，這是立足社會應(ying)學會的(de)技(ji)能(neng)。什么是系(xi)統操(cao)盤，以(yi)拆(chai)遷(qian)案例說(shuo)明，老(lao)王是拆(chai)遷(qian)委員會老(lao)大，要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷(qian)任(ren)務且不(bu)延期、不(bu)超額(e)。現(xian)狀是 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意(yi)愿(yuan)強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
想(xiang)要賺大(da)錢就(jiu)要懂營銷，昨天一個(ge)做了十幾年(nian)培(pei)訓的(de)朋友把我(wo)劈頭蓋臉地(di)劈了一頓，說(shuo)我(wo)空有一身打造產品(pin)的(de)好本(ben)事，不會賣，如果換他(ta)(ta)來(lai)賣的(de)話(hua)一年(nian)至少五個(ge)億。我(wo)聽了心里很不是滋味，不過他(ta)(ta)說(shuo)的(de)一個(ge)核(he)心點確實(shi)觸動(dong)到了我(wo)。他(ta)(ta)問我(wo)用戶是不是必須(xu)要買你的(de)產品(pin)，我(wo)說(shuo)
宜(yi)家(jia)的冰激(ji)(ji)凌(ling)只(zhi)賣(mai)一塊錢一個(ge)(ge)，雖然虧損(sun)，但這是宜(yi)家(jia)最(zui)套路的一點。宜(yi)家(jia)內(nei)部設計即使(shi)只(zhi)買一件家(jia)具，也需(xu)要走完整個(ge)(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員(yuan)少、排隊(dui)長，但在出口(kou)處花一塊錢買個(ge)(ge)冰激(ji)(ji)凌(ling)，就會讓人覺得(de)撿了個(ge)(ge)大便宜(yi)。無論購物(wu)體驗多么糟糕，最(zui)后記得(de)的情緒只(zhi)有愉悅，這就是
2022年(nian)10月中旬山東YY藝術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創始人(ren)李美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長（已(yi)脫(tuo)敏）來(lai)蘇州找(zhao)到我(wo)，該(gai)校(xiao)(xiao)創辦(ban)于(yu)2007年(nian)，是(shi)教育局、民政局審批的正規藝術類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目(mu)有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞、臺
紐西之謎年銷(xiao)二十億，其模式(shi)與完(wan)美日記不同(tong)，具體如下。 一、大招是把線(xian)下八(ba)千家(jia)化妝品店直(zhi)接開(kai)通(tong)八(ba)千個社(she)群，同(tong)時配(pei)上五萬人的微商(shang)團(tuan)隊(dui)。為每個微商(shang)經銷(xiao)商(shang)配(pei)專屬二維(wei)碼，官(guan)方直(zhi)播時用(yong)戶(hu)掃(sao)碼進入直(zhi)播間，系(xi)統(tong)可識別流(liu)量來源。用(yong)戶(hu)購(gou)買后微商(shang)能獲得分成
中小企業(ye)如何擁有新媒體(ti)(ti)(ti)營(ying)銷能力。 一(yi)、新媒體(ti)(ti)(ti)營(ying)銷的重要性。 1. 網絡電商誕(dan)生后(hou)，新媒體(ti)(ti)(ti)營(ying)銷成為(wei)企業(ye)營(ying)銷新陣地(di)，中小企業(ye)迫切需(xu)要這種(zhong)能力。 二(er)、認知誤區。 1. 一(yi)夜爆火誤區。很多老板(ban)認為(wei)做自(zi)媒體(ti)(ti)(ti)
今年中(zhong)秋節快(kuai)(kuai)到了，一(yi)句中(zhong)秋快(kuai)(kuai)樂能(neng)讓某些人(ren)賺幾百上千萬(wan)甚至(zhi)過(guo)億。這歸功于(yu)富人(ren)們的營(ying)銷(xiao)游戲，用(yong)蟹(xie)券拿(na)捏中(zhong)國的人(ren)情往來。中(zhong)秋送禮主要是(shi)月餅和大閘(zha)蟹(xie)，但有兩個(ge)問題。一(yi)是(shi)中(zhong)秋只有一(yi)天，大閘(zha)蟹(xie)不好保(bao)存(cun)，全(quan)部在一(yi)天發(fa)貨有物流問題。二是(shi)禮品單一(yi)，很多人(ren)收到
潮汕馬(ma)總知識付費項(xiang)目的(de)營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)活動(dong)及其玩法。馬(ma)總推出的(de)社群(qun)課程營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)活動(dong)成交火爆，其玩法可供(gong)賣產品或招代理的(de)人套用。商(shang)家做優惠活動(dong)時(shi)，客戶往往因認為是(shi)常用促銷(xiao)(xiao)手段而不心動(dong)、不立刻(ke)行(xing)動(dong)。所以活動(dong)要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客戶有緊迫感(gan)并立刻(ke)決定。很(hen)多準(zhun)客
靠著一(yi)首洗腦(nao)神(shen)曲(qu)，賣(mai)著 3 元一(yi)個的(de)(de)(de)冰(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的(de)(de)(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)卻做到(dao)了(le) 1.2 萬家(jia)門(men)店、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)產品(pin)價格便宜還能賺錢(qian)的(de)(de)(de)做法。 一(yi)、打(da)造引流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個冰(bing)淇淋別(bie)人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了(le)二十多年
又(you)發(fa)現一(yi)(yi)個可以悶聲發(fa)財(cai)的(de)好地方，它把亞馬遜都嚇出了一(yi)(yi)身冷汗，一(yi)(yi)年營收超 17 億美元，凡(fan)是有手(shou)的(de)人(ren)都能在(zai)上面發(fa)財(cai)。首(shou)先，只(zhi)要(yao)賣(mai)的(de)商(shang)品(pin)夠奇葩，在(zai)中國幾(ji)塊錢的(de)編制手(shou)繩能賣(mai)到兩(liang)百元，前提(ti)是只(zhi)賣(mai)原(yuan)創的(de)手(shou)工藝品(pin)。還有六百七十萬種在(zai)亞馬遜買不到的(de)稀(xi)有商(shang)
在(zai)這個時(shi)代，不是(shi)(shi)找客戶越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，不是(shi)(shi)拓展流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，而是(shi)(shi)不懂這個時(shi)代的(de)流(liu)量(liang)打(da)法(fa)(fa)(fa)。這個時(shi)代的(de)流(liu)量(liang)被(bei)分散，用戶的(de)注意力也被(bei)分散。所以(yi)未來(lai)的(de)打(da)法(fa)(fa)(fa)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)全(quan)渠道(dao)打(da)法(fa)(fa)(fa)、全(quan)流(liu)量(liang)系統打(da)法(fa)(fa)(fa)，叫做天網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的(de)模式。這是(shi)(shi)一(yi)套全(quan)渠道(dao)增長路徑的(de)設計，是(shi)(shi)線上(shang)加
推薦一個百(bai)試百(bai)靈的(de)潛意(yi)識營銷方(fang)法，促(cu)使顧客回(hui)頭并(bing)成交。只需要三(san)句話(hua)就(jiu)可以完成，學會后別干壞事。 一、舉例買(mai)衣服(fu)時小姐姐說的(de)話(hua)：“這個衣服(fu)你現在買(mai)不買(mai)都沒有(you)關系，你可以去對比一下，就(jiu)算你去看 5 家、10 家、100 家，你
四(si)川的(de)周總(zong)用 8 個月時間創造 5 億市值賣茶葉的(de)模式。周總(zong)是原百(bai)事可(ke)樂中國區市場總(zong)監，曾創造過 80.9% 的(de)市場占有(you)率(lv)。2014 年因身體原因，他(ta)想找(zhao)尋更好的(de)茶園，恰逢峨眉山有(you) 30 萬畝(mu)(mu)茶園，經過反復篩(shai)選，最(zui)終(zhong)找(zhao)到 3 萬畝(mu)(mu)最(zui)好的(de)原生
市場(chang)營銷的相關內(nei)容(rong)，通過一只羊的例(li)子進行說明。市場(chang)營銷的本(ben)質不(bu)是(shi)讓(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)，而是(shi)讓(rang)客(ke)戶覺得自己占(zhan)到(dao)便宜(yi)，讓(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫(jiao)價格戰，讓(rang)客(ke)戶覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫(jiao)品(pin)牌(pai)。例(li)如(ru) “養羊大師” 是(shi)品(pin)牌(pai)名，“世代
一家(jia)蛋(dan)糕(gao)店與幾十(shi)家(jia)超(chao)(chao)市(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)裂變方法，以及這(zhe)種借網(wang)捕魚方式的(de)(de)原理和應用。蛋(dan)糕(gao)店在半個月內與幾十(shi)家(jia)社區(qu)(qu)超(chao)(chao)市(shi)合(he)作，讓超(chao)(chao)市(shi)幫忙(mang)賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動是周邊居民買 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)卡(ka)可得到 40 元(yuan)社區(qu)(qu)超(chao)(chao)市(shi)購物卡(ka)，每(mei)個客戶限(xian)購一張。這(zhe)樣的(de)(de)宣傳可能促進(jin)
一(yi)種共享(xiang)股東模式(shi)，既能幫助商家快(kuai)速(su)裂變客(ke)戶，又(you)能快(kuai)速(su)收錢回本(ben)，適合(he)很(hen)多行業，以休閑會所為例。現在(zai)開店做生意等客(ke)上門等于等死，傳(chuan)統營銷方式(shi)如發傳(chuan)單費力(li)不討好，不建議這么(me)做。共享(xiang)股東模式(shi)是一(yi)種分紅股東模式(shi)，不存(cun)在(zai)股權糾紛(fen)。休閑會所老板的方案是，
開(kai)門做(zuo)(zuo)生意會(hui)面臨如何有效引(yin)(yin)流(liu)的(de)問(wen)題，同樣的(de)活動別人做(zuo)(zuo)能(neng)生意爆火(huo)，自己做(zuo)(zuo)卻效果不佳(jia)。引(yin)(yin)流(liu)就是(shi)吸引(yin)(yin)流(liu)量或(huo)人流(liu)，一個完整的(de)引(yin)(yin)流(liu)活動由四個要(yao)素構成。 一、目標人群(qun)是(shi)誰(shui)。他(ta)們在哪里，是(shi)在周邊小區、工廠(chang)、寫字樓、商(shang)會(hui)、社群(qun)、老顧客的(de)朋(peng)友圈或(huo)抖音上
你(ni)的(de)(de)(de)(de)生意都(dou)是從別(bie)(bie)人(ren)碗(wan)里搶來的(de)(de)(de)(de)，沒有人(ren)可以回避競(jing)爭(zheng)。要么你(ni)去搶別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)蛋糕，要么你(ni)的(de)(de)(de)(de)蛋糕被別(bie)(bie)人(ren)搶。聰明的(de)(de)(de)(de)商家(jia)都(dou)在偷偷做卻不敢公(gong)開說的(de)(de)(de)(de)引流(liu)秘訣，偷偷透(tou)露給(gei)你(ni)，只需要三(san)句(ju)話就能(neng)把(ba)別(bie)(bie)人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)通通變成你(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。尤其是第三(san)句(ju)話，如果(guo)你(ni)不知道的(de)(de)(de)(de)話，被人(ren)家(jia)
2023年11月(yue)史杰(jie)松代表啟迪之(zhi)(zhi)星“星導師”持續為山東臨沂(yi)及江蘇徐州(zhou)創業者服(fu)務。 一、山東臨沂(yi)之(zhi)(zhi)行 2023年11月(yue)17日(ri)由中共臨沂(yi)市委人才發展服(fu)務中心共青團臨沂(yi)市委主辦，羅莊區委人才工作領導小組辦公室及
隨著消費市場壓力(li)(li)增加(jia)，電商(shang)失去吸引力(li)(li)，商(shang)家需尋找新營銷模式，幸(xing)(xing)運拼(pin)團模式以獨特魅(mei)力(li)(li)和實用價值成首選。幸(xing)(xing)運拼(pin)團是一種(zhong)新拼(pin)團模式，通(tong)過(guo)互動(dong)和分享(xiang)實現銷售和用戶(hu)增長，能夠(gou)吸引潛在客(ke)戶(hu)和提升(sheng)用戶(hu)活躍度(du)。幸(xing)(xing)運拼(pin)團運作原理(li)簡(jian)單，商(shang)家設定商(shang)品價格(ge)和參與(yu)人(ren)