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銷售團(tuan)隊中最難帶的有五種(zhong)情況。 一、不(bu)認可公(gong)司的員工(gong)。在(zai)與客戶對比時總覺得同行(xing)產品更好(hao)，缺乏自(zi)信(xin)，難以售出產品。 二(er)、沒業績且老(lao)是不(bu)自(zi)信(xin)的員工(gong)。會懷疑工(gong)作是否適合(he)自(zi)己，總想(xiang)著換工(gong)作，但(dan)其實人不(bu)行(xing)在(zai)哪都(dou)一樣。 三、啥都(dou)不(bu)會還...
在(zai)銷(xiao)售培訓行(xing)業出現 “執行(xing)力(li)” 這個詞，意味著行(xing)業執行(xing)力(li)不(bu)強。例如讓學(xue)員做(zuo)提高(gao)業績相關的事，如發朋友圈(quan)、不(bu)群發等，學(xue)員第一反應往(wang)往(wang)是質疑而(er)非(fei)接受。就(jiu)像在(zai)《慶(qing)余年》中主角(jiao)讓大家(jia)買國債，大家(jia)因看(kan)不(bu)到未來收益而(er)不(bu)...
想解決(jue)問(wen)題(ti)不能只糾結(jie)于表象，要往(wang)前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多(duo)學員反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體(ti)利潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定位好問(wen)題(ti)，發力(li)點不對(dui)。比如做家具的學員，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修好，線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但利潤減(jian)少。原因(yin)是(shi)線下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線下成...
銷售如何練好口才？記住這句(ju)話：想要富，背話術(shu)，每(mei)天(tian)睡前(qian)花十(shi)五分鐘時間(jian)背話術(shu)，因為(wei)口才就是腦(nao)子里(li)面的(de)知識儲備，腦(nao)子里(li)面沒有貨(huo)了(le)，所(suo)以自然就講不出(chu)來，背下(xia)來這二十(shi)句(ju)金(jin)句(ju)順口溜，無論遇(yu)到多么高(gao)冷、挑剔、謹慎、糾結、猶豫(yu)、愛貪便宜的(de)客戶，你都能夠輕...
銷(xiao)售的(de)痛苦(ku)(ku)各(ge)有(you)不(bu)同。 一、電(dian)話(hua)銷(xiao)售的(de)痛苦(ku)(ku)在于每天打無數個電(dian)話(hua)，重復(fu)再重復(fu)，被客戶(hu)(hu)無情拒(ju)絕和(he)冷(leng)言(yan)冷(leng)語(yu)。 二、很多銷(xiao)售可能認為陌生拜(bai)訪(fang)是最痛苦(ku)(ku)的(de)，其實(shi)更痛苦(ku)(ku)的(de)是二次跟(gen)(gen)進，第(di)一次拜(bai)訪(fang)客戶(hu)(hu)時還有(you)希望，但第(di)二次跟(gen)(gen)進發現客戶(hu)(hu)興(xing)趣不(bu)高、愛答(da)不(bu)...
很多(duo)銷(xiao)售不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)么(me)約客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經常被(bei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拒絕，教給(gei)大家一個方(fang)法，能解(jie)決百分之九(jiu)十以上(shang)的(de)(de)邀(yao)約問(wen)題(ti)。為(wei)什(shen)么(me)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)愿(yuan)意見你(ni)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)推銷(xiao)感(gan)太(tai)重，不(bu)是介紹產品(pin)，就(jiu)是要報價要需(xu)求，根(gen)本不(bu)考慮(lv)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)感(gan)受。高情(qing)商的(de)(de)邀(yao)約一定是站在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度(du)，不(bu)要給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)施加壓(ya)力...
轉(zhuan)型代理商模式(shi)(shi)勢在必行，當前(qian)許多(duo)企業(ye)的(de)項(xiang)目產品本身缺乏(fa)吸引力(li)。然而代理分銷模式(shi)(shi)卻表現出色，短(duan)短(duan)一(yi)年內(nei)就(jiu)能輕松賺(zhuan)取(qu)數千(qian)萬美元，那么你是(shi)否了解他們的(de)代理分銷模式(shi)(shi)是(shi)如何運作的(de)呢？ 一(yi)、設計(ji)代理分銷制度時，通常采用銀(yin)倉(cang)存儲和一(yi)件代發的(de)模式(shi)(shi)。很...
客(ke)戶一(yi)直(zhi)擔心(xin)效果(guo)該怎(zen)么說呢？很多銷(xiao)售(shou)上來就是給(gei)客(ke)戶看各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)成功(gong)案例，告訴他購買產(chan)品(pin)或服務(wu)效果(guo)會(hui)有(you)多么好。其(qi)實這些(xie)都錯了，因為你(ni)壓根(gen)就沒有(you)搞清楚客(ke)戶到底是對產(chan)品(pin)沒有(you)信(xin)心(xin)，還是對自己沒有(you)信(xin)心(xin)。比如說美容這個(ge)行業，客(ke)戶是對你(ni)的(de)產(chan)品(pin)有(you)疑(yi)慮，覺得...
銷售一定(ding)會(hui)遇到瓶頸(jing)的(de)(de)(de)，銷冠也不(bu)(bu)例外。在一段(duan)時間內(nei)，你(ni)怎么(me)簽單都簽不(bu)(bu)下來(lai)，而且意向非(fei)常高的(de)(de)(de)客戶(hu)都搞(gao)不(bu)(bu)定(ding)。眼看著旁邊(bian)的(de)(de)(de)新人都開單了，你(ni)還(huan)在掛(gua)零，就會(hui)非(fei)常崩潰，開始懷疑自我(wo)。那(nei)這會(hui)你(ni)該怎么(me)調(diao)整(zheng)自己呢？我(wo)接下來(lai)分享的(de)(de)(de)對你(ni)一定(ding)會(hui)有幫助。 一、首...
想(xiang)(xiang)成為(wei)銷(xiao)冠，以下四條(tiao)銷(xiao)售(shou)底層邏輯，必(bi)須牢記于心，看(kan)懂了(le)，做(zuo)到了(le)，你(ni)就(jiu)是下一(yi)(yi)個銷(xiao)冠。 一(yi)(yi)、銷(xiao)售(shou)的(de)本(ben)質不是賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)是銷(xiao)售(shou)能夠幫助解(jie)決客戶問題的(de)方案。 二、銷(xiao)售(shou)工作的(de)目的(de)是通過與人交談，理解(jie)別(bie)人的(de)想(xiang)(xiang)法和意圖，然后有(you)針對性的(de)去介紹自己...
月底想沖業績的(de)(de)朋友們，記(ji)住以下(xia)這個(ge)金(jin)句(ju)，一般人我都不(bu)告訴，業績翻倍沒問題。 話術一，您考慮是(shi)應該的(de)(de)，畢(bi)竟誰的(de)(de)錢都不(bu)是(shi)大風刮來(lai)的(de)(de)，現在花(hua)錢仔細(xi)一點，沒毛病。 話術二，產品不(bu)能(neng)滿足您的(de)(de)需求，就(jiu)是(shi)多花(hua)一分錢都是(shi)貴(gui)的(de)(de)，但是(shi)能(neng)解決您的(de)(de)問題...
做銷售想簽單，千萬別說這(zhe)五句話(hua)(hua)。 第一句，這(zhe)個價(jia)格已經(jing)是(shi)最低了，或者你(ni)(ni)給的(de)價(jia)格我(wo)賣不(bu)了。這(zhe)句話(hua)(hua)會讓你(ni)(ni)失去(qu)很多潛(qian)在客戶。 第二句，我(wo)不(bu)知道，我(wo)不(bu)確定，你(ni)(ni)等一下，我(wo)去(qu)問問。這(zhe)句話(hua)(hua)在客戶眼里，你(ni)(ni)對公司根本就不(bu)熟。 第三句，我(wo)只是(shi)...
四句(ju)(ju)話讓客戶(hu)乖乖刷卡，一(yi)句(ju)(ju)話也別(bie)錯過(guo)(guo)。 第一(yi)句(ju)(ju)，王老(lao)板非常理解，每個(ge)人的(de)(de)預算，跟有錢(qian)沒錢(qian)，錢(qian)多錢(qian)少，真的(de)(de)沒什么太(tai)大關(guan)系，換成是我，我也會砍價的(de)(de)，畢竟(jing)誰的(de)(de)錢(qian)也不是大風刮來的(de)(de)，不過(guo)(guo)很多時候價格不能打折，就像(xiang)您的(de)(de)財富和幸福，不能打折是一(yi)個(ge)道...
客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)你(ni)要(yao)報價，發了(le)(le)石(shi)沉(chen)大海，不(bu)發客(ke)(ke)戶(hu)覺得你(ni)不(bu)識抬舉，三(san)個(ge)(ge)萬能報價話術模板學起來，從此遠離(li)客(ke)(ke)戶(hu)白嫖的悲劇命運。 第(di)一(yi)句，王(wang)總，要(yao)不(bu)您(nin)(nin)一(yi)直催，我(wo)是真的不(bu)應該，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)時候給您(nin)(nin)報價，因為我(wo)確實還沒(mei)有了(le)(le)解到您(nin)(nin)所有的需(xu)求，我(wo)只能說(shuo)目前我(wo)對你(ni)需(xu)求...
分享六句壓箱底(di)敬酒(jiu)詞，敬酒(jiu)的時候，是(shi)不是(shi)還在說感(gan)謝支持，先干(gan)為敬酒(jiu)，太老(lao)套了(le)。記住飯局上最討人(ren)喜歡(huan)的永遠是(shi)那些(xie)帶動氣(qi)氛(fen)的人(ren)。針(zhen)對不同客戶，針(zhen)對不同敬酒(jiu)對象(xiang)，幾(ji)句敬酒(jiu)詞，用完之后，絕(jue)對是(shi)飯局上社交(jiao)達人(ren)。 第一(yi)點，敬老(lao)客戶。話術：一(yi)杯干(gan)、...
越販賣(mai)焦(jiao)慮(lv)，業績越差，銷售正(zheng)常的(de)思維，都是(shi)要(yao)想讓(rang)(rang)人(ren)買單，一定要(yao)戳人(ren)的(de)痛點(dian)，越痛越好，因為客戶(hu)(hu)著急，但是(shi)要(yao)知道(dao)，現在人(ren)們的(de)認(ren)知都在提升當中(zhong)，沒(mei)有溫度，沒(mei)有節制的(de)痛點(dian)，不但不會(hui)(hui)增加用(yong)戶(hu)(hu)的(de)購買欲，而且(qie)還會(hui)(hui)讓(rang)(rang)人(ren)心里不舒服，對你繞道(dao)而行，痛點(dian)過度給人(ren)...
銷售如何講(jiang)故事，才能讓客(ke)戶相信，從(cong)而購買(mai)呢？我發現百分(fen)之(zhi)九(jiu)十九(jiu)的銷售都(dou)不會(hui)講(jiang)故事。我給大(da)家舉個(ge)例(li)子，哥，上次(ci)一個(ge)廣東的李(li)總(zong)(zong)買(mai)了我們產(chan)品(pin)，還有(you)廣西(xi)的王總(zong)(zong)也買(mai)了我們產(chan)品(pin)。兄弟，你這(zhe)(zhe)是在講(jiang)故事嗎？兄弟，你這(zhe)(zhe)樣說，客(ke)戶有(you)畫(hua)面感嗎？根本就沒有(you)沒有(you)畫(hua)面...
不(bu)敢逼單的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，永(yong)遠不(bu)是(shi)一(yi)個好銷(xiao)冠，遇到那種遲遲不(bu)肯(ken)下(xia)單的(de)(de)客(ke)戶(hu)，總問他考慮(lv)的(de)(de)怎么樣了(le)？不(bu)僅(jin)沒用，有(you)意向的(de)(de)客(ke)戶(hu)，也(ye)會(hui)被問的(de)(de)心煩，有(you)效(xiao)的(de)(de)逼單方法。 第一(yi)句話術：張總這段時間你說(shuo)比較忙，如果你要是(shi)選了(le)別人家，你可得(de)跟我(wo)說(shuo)一(yi)聲(sheng)，我(wo)還得(de)口(kou)是(shi)心非...
最(zui)霸(ba)道的銷(xiao)售(shou)，那是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)輕松拿捏(nie)客(ke)戶(hu)，有很多(duo)菜鳥銷(xiao)售(shou)，遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)說(shuo)別人家東西都跟你一(yi)(yi)(yi)樣，比你還便(bian)宜，然后這個(ge)銷(xiao)售(shou)就直接開始去解(jie)釋了，什么一(yi)(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)(yi)分貨(huo)，好的產品價格一(yi)(yi)(yi)定不便(bian)宜，這樣不僅說(shuo)服不了客(ke)戶(hu)，還會導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)你毫無信任感，如(ru)果對(dui)(dui)方上來(lai)直接問(wen)...
對領導(dao)(dao)言聽計(ji)從，這(zhe)不是(shi)向上管理，而是(shi)自毀前程，記住兩句話(hua)，秒變(bian)向上管理大神。 第(di)一句，引導(dao)(dao)領導(dao)(dao)做有(you)利于你的決(jue)(jue)定(ding)。引導(dao)(dao)領導(dao)(dao)做有(you)利于你的決(jue)(jue)定(ding)，有(you)一個(ge)前提，得先(xian)幫(bang)他解決(jue)(jue)問(wen)題，并且不邀功(gong)、不貪利，表現的毫無(wu)私心(xin)，先(xian)讓領導(dao)(dao)離不開(kai)你，他才能把(ba)你的...
分享四種(zhong)識人(ren)術(shu)，在跟客戶溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)過程當中(zhong)，能(neng)做出(chu)一(yi)(yi)個(ge)非常準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)判(pan)斷。 第(di)一(yi)(yi)種(zhong)，經(jing)常碰(peng)到的(de)(de)(de)(de)客戶走路雷厲風行，說話的(de)(de)(de)(de)時候速度也快，手(shou)勢還多，表情豐富(fu)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)人(ren)通(tong)常是(shi)重感情的(de)(de)(de)(de)，而且(qie)節(jie)奏快，想簽約這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)客戶，一(yi)(yi)定要先獲得對(dui)你的(de)(de)(de)(de)信任，只(zhi)要對(dui)你是(shi)信...
如何(he)通過銷售(shou)賺(zhuan)到人生第一(yi)(yi)個一(yi)(yi)百萬，以(yi)下三(san)點(dian)能(neng)知道，拿到結果一(yi)(yi)點(dian)都不成(cheng)問題。 第一(yi)(yi)，對銷售(shou)的本質有(you)興趣(qu)。對一(yi)(yi)件事(shi)物的興趣(qu)是想做(zuo)好事(shi)情的原動力，如果你(ni)認(ren)可銷售(shou)，那(nei)就真心喜歡熱愛，不斷嘗試并接受客戶的拒絕，對是一(yi)(yi)種刺激(ji)，是一(yi)(yi)種興趣(qu)，因為這(zhe)樣...
面對(dui)客戶(hu)的(de)(de)疑問(wen)，他(ta)跟你說我(wo)不著急(ji)(ji)，我(wo)再看(kan)看(kan)，作為(wei)銷(xiao)售(shou)會(hui)怎么回(hui)復(fu)？大多數(shu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)回(hui)復(fu)方式： 第(di)一(yi)種(zhong)(zhong)，好(hao)(hao)的(de)(de)，您(nin)不著急(ji)(ji)，您(nin)再慢慢看(kan)，您(nin)有(you)需要了(le)，隨時聯系(xi)我(wo)。 第(di)二種(zhong)(zhong)，我(wo)這(zhe)里是最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)，我(wo)一(yi)定幫您(nin)挑選(xuan)的(de)(de)是適合于您(nin)的(de)(de)，我(wo)這(zhe)里是最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)，您(nin)不用再...
做銷冠必須死(si)守的九個(ge)秘(mi)(mi)密(mi)(mi)。 第一(yi)個(ge)秘(mi)(mi)密(mi)(mi)，做銷售一(yi)定要(yao)會聊人，要(yao)么讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)因(yin)為你(ni)(ni)的產品心動，要(yao)么讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認可你(ni)(ni)。 第二(er)個(ge)秘(mi)(mi)密(mi)(mi)，不要(yao)把銷售當成工作(zuo)，要(yao)把銷售融入(ru)到你(ni)(ni)的血(xue)液(ye)，真(zhen)心熱愛。 第三個(ge)秘(mi)(mi)密(mi)(mi)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了(le)(le)，解釋你(ni)(ni)就輸(shu)了(le)(le)，產品和...
去星(xing)巴克會(hui)(hui)有(you)一個(ge)(ge)場景(jing)，會(hui)(hui)發現服(fu)務員會(hui)(hui)問(wen)：你(ni)要什(shen)么什(shen)么咖啡，這是(shi)第一個(ge)(ge)問(wen)題(ti)。你(ni)說我(wo)要摩(mo)卡，或者是(shi)我(wo)要這個(ge)(ge)福瑞(rui)白，但(dan)是(shi)第二個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，他(ta)會(hui)(hui)問(wen)你(ni)：你(ni)是(shi)要中杯(bei)的(de)，大杯(bei)的(de)，還是(shi)超(chao)大杯(bei)的(de)，那你(ni)會(hui)(hui)選(xuan)擇什(shen)么杯(bei)的(de)？會(hui)(hui)選(xuan)擇大杯(bei)的(de)，為什(shen)么會(hui)(hui)這樣？因為他(ta)做了一個(ge)(ge)價值錨...
逼單(dan)到底(di)怎么做，才(cai)能搞定客戶。但凡是(shi)(shi)(shi)個銷售，最喜歡學的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)逼單(dan)技巧，但有的(de)人逼單(dan)逼一(yi)(yi)個整一(yi)(yi)個，而(er)(er)自己逼單(dan)逼一(yi)(yi)個跑一(yi)(yi)個，給(gei)了底(di)價還能讓(rang)客戶跑了的(de)，真就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)場談(tan)單(dan)事故，因(yin)為很多的(de)丟單(dan)，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)價格(ge)問題，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)本身的(de)說服方式(shi)，讓(rang)客戶誤會價格(ge)沒有給(gei)到底(di)...
銷售(shou)(shou)(shou)做(zuo)不(bu)(bu)好的(de)人(ren)，都有一(yi)個壞習(xi)慣，喜歡(huan)去迎合客(ke)戶，而不(bu)(bu)去解決(jue)問(wen)題，比如(ru)這個場(chang)景，在送客(ke)戶出(chu)門時，銷售(shou)(shou)(shou)想約(yue)下次(ci)進店(dian)的(de)時間，結(jie)(jie)果很多(duo)客(ke)戶都會回一(yi)句，到(dao)時候(hou)過(guo)來看看，這顯然是(shi)客(ke)戶的(de)隨口一(yi)說，結(jie)(jie)果很多(duo)銷售(shou)(shou)(shou)也是(shi)回了一(yi)句，那(nei)好到(dao)時候(hou)你一(yi)定要過(guo)來看看。那(nei)么...
二次跟(gen)進(jin)客(ke)(ke)戶怎(zen)(zen)么(me)聊才能(neng)約來(lai)客(ke)(ke)戶？九(jiu)成以上的銷(xiao)售，在二次跟(gen)進(jin)客(ke)(ke)戶時(shi)(shi)，都會陷入兩個(ge)誤區，要么(me)是直接想(xiang)(xiang)逼定(ding)客(ke)(ke)戶，要么(me)單相思表(biao)達想(xiang)(xiang)法(fa)，就想(xiang)(xiang)讓客(ke)(ke)戶來(lai)，你看是不是這樣(yang)的，大哥(ge)你考慮的怎(zen)(zen)么(me)樣(yang)？大哥(ge)你什么(me)時(shi)(shi)候能(neng)定(ding)下來(lai)？大哥(ge)什么(me)時(shi)(shi)候能(neng)再來(lai)一趟？這樣(yang)跟(gen)進(jin)客(ke)(ke)戶，...
銷售做不(bu)好的(de)(de)人，都對扛價(jia)這(zhe)(zhe)個詞兒(er)有(you)誤解，認為扛價(jia)就是(shi)咬住價(jia)格不(bu)松口(kou)，遇到降到底(di)價(jia)，客戶還想少，只會去(qu)(qu)反(fan)復(fu)強調就是(shi)最(zui)(zui)(zui)低(di)價(jia)，大哥(ge)(ge)我們這(zhe)(zhe)個價(jia)格真的(de)(de)是(shi)最(zui)(zui)(zui)低(di)價(jia)。大哥(ge)(ge)這(zhe)(zhe)個價(jia)格確實(shi)就是(shi)最(zui)(zui)(zui)低(di)價(jia)。甚至(zhi)有(you)了銷售，要用人格去(qu)(qu)擔保，就是(shi)最(zui)(zui)(zui)低(di)價(jia)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話(hua)缺乏說(shuo)服力(li)，...
遇到客戶說誰家的東(dong)西比(bi)你便宜，最好的勸(quan)說方(fang)法是(shi)(shi)告訴客戶就去(qu)買便宜的。很多(duo)銷售處理這(zhe)(zhe)個問題，都是(shi)(shi)解釋(shi)東(dong)西不一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)分(fen)價錢一(yi)(yi)分(fen)貨，可是(shi)(shi)發現壓(ya)根(gen)勸(quan)不動客戶，解決這(zhe)(zhe)個問題，先分(fen)析(xi)一(yi)(yi)下，覺得客戶說這(zhe)(zhe)話是(shi)(shi)真還是(shi)(shi)假？要明白說貴都是(shi)(shi)客戶的口頭禪，可能是(shi)(shi)你的...