遇到客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)誰家的(de)東西(xi)比(bi)你(ni)便宜，最好(hao)的(de)勸說(shuo)(shuo)(shuo)方(fang)法是(shi)(shi)告(gao)訴客戶(hu)(hu)(hu)就去買便宜的(de)。很多銷(xiao)售處理這個(ge)問題，都是(shi)(shi)解(jie)釋東西(xi)不一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨，可(ke)(ke)是(shi)(shi)發現壓(ya)(ya)根勸不動客戶(hu)(hu)(hu)，解(jie)決(jue)這個(ge)問題，先(xian)分析一(yi)(yi)下，覺得客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)這話是(shi)(shi)真還(huan)是(shi)(shi)假？要明(ming)白(bai)說(shuo)(shuo)(shuo)貴(gui)都是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)口頭禪(chan)，可(ke)(ke)能是(shi)(shi)你(ni)的(de)產品(pin)真的(de)比(bi)別人貴(gui)，但更大的(de)可(ke)(ke)能是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)(hu)想給你(ni)制造(zao)壓(ya)(ya)力(li)，再逼你(ni)降價。當客戶(hu)(hu)(hu)這樣說(shuo)(shuo)(shuo)，很多銷(xiao)售對價格又沒有自信(xin)，覺得自己的(de)價格高了(le)(le)，就是(shi)(shi)理虧，著(zhu)急去解(jie)釋，被客戶(hu)(hu)(hu)帶了(le)(le)節(jie)奏不說(shuo)(shuo)(shuo)，還(huan)可(ke)(ke)能被誤會(hui)，你(ni)的(de)價格沒有給到底，所以(yi)大方(fang)承認別人便宜這個(ge)事，給客戶(hu)(hu)(hu)建立價格的(de)信(xin)心，才更容易簽下單子。
分享話術：李總，別說你(ni)(ni)，我(wo)買東西(xi)也是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)，如果東西(xi)一樣(yang)(yang)，那肯定是(shi)誰(shui)(shui)家價(jia)(jia)格(ge)(ge)低，就(jiu)在誰(shui)(shui)家定，我(wo)不(bu)確(que)定你(ni)(ni)看的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)哪(na)一家的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，但(dan)現在你(ni)(ni)已經認為產品(pin)(pin)是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)比(bi)他(ta)還高，那我(wo)勸你(ni)(ni)是(shi)勸不(bu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以我(wo)也不(bu)敢再(zai)勸你(ni)(ni)了，但(dan)如果你(ni)(ni)是(shi)擔心我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)還有空(kong)間，沒(mei)有給(gei)到底，市(shi)場競爭這(zhe)么大，就(jiu)算我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)再(zai)好，不(bu)亮底牌也很難留住(zhu)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)不(bu)能(neng)保障，我(wo)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)你(ni)(ni)見過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)所有產品(pin)(pin)中(zhong)*的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)我(wo)能(neng)保障在同等品(pin)(pin)質(zhi)下，你(ni)(ni)可以去隨意打聽，你(ni)(ni)能(neng)找(zhao)到的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，我(wo)給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)。當這(zhe)樣(yang)(yang)一說，才能(neng)真正(zheng)打消(xiao)客戶對價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)顧慮，記住(zhu)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信不(bu)僅是(shi)對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)對價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125970.html
