銷售(shou)(shou)做不好的(de)(de)(de)人，都對(dui)扛(kang)價(jia)(jia)這(zhe)個(ge)詞兒有(you)誤解，認(ren)為扛(kang)價(jia)(jia)就(jiu)(jiu)是(shi)咬(yao)住價(jia)(jia)格(ge)不松口，遇到(dao)降到(dao)底價(jia)(jia)，客(ke)戶還想少，只(zhi)會去反復強調就(jiu)(jiu)是(shi)*價(jia)(jia)，大(da)哥我(wo)們這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)真的(de)(de)(de)是(shi)*價(jia)(jia)。大(da)哥這(zhe)個(ge)價(jia)(jia)格(ge)確(que)實就(jiu)(jiu)是(shi)*價(jia)(jia)。甚至(zhi)有(you)了(le)銷售(shou)(shou)，要用人格(ge)去擔保，就(jiu)(jiu)是(shi)*價(jia)(jia)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)話缺乏說服力，會讓客(ke)戶感覺沒(mei)得聊，很容易把單子談飛(fei)了(le)，分享五(wu)個(ge)超好用的(de)(de)(de)說服話術。
一(yi)、共情法。李總，買東西怕買貴，想多(duo)砍(kan)點多(duo)省點，這(zhe)我(wo)(wo)能(neng)理解，可是砍(kan)價也有砍(kan)到頭的(de)時候，你是誠(cheng)心買，我(wo)(wo)也是誠(cheng)心賣，我(wo)(wo)的(de)提成也就百分之一(yi)，幫老板多(duo)賣你兩千(qian)，我(wo)(wo)也就多(duo)賺(zhuan)二十塊錢(qian)，就為了這(zhe)二十塊錢(qian)，頂著丟單的(de)風險，這(zhe)事兒我(wo)(wo)沒必(bi)要干。
二(er)、價(jia)(jia)差法(fa)。李總，我們這款產(chan)品公司定價(jia)(jia)是(shi)(shi)一萬(wan)，平時(shi)我們賣是(shi)(shi)八千，要不是(shi)(shi)這段時(shi)間生(sheng)意太淡，老板想清理庫存(cun)回籠資金，你也不會七千五這個價(jia)(jia)格就能拿上，所以這個價(jia)(jia)格不用砍了(le)。
三、示弱給安全。李總，這兩天的市場(chang)，銷售(shou)員比(bi)客戶(hu)還多，你(ni)只(zhi)要一出門，我想(xiang)叫你(ni)回來都(dou)沒個機會，不露底牌，真的留不住客戶(hu)，我沒必要手上有空間，不給你(ni)降，而(er)把你(ni)拱手送(song)給同(tong)行的。
四(si)、反威脅客戶。李總，你就不(bu)要(yao)再砍(kan)我(wo)的(de)價了(le)，你現在砍(kan)掉的(de)差(cha)不(bu)多(duo)(duo)都是我(wo)的(de)獎勵和提(ti)成(cheng)，如果簽單后我(wo)跟進的(de)好一點，幫你多(duo)(duo)留點心，你省下的(de)都不(bu)止這么(me)多(duo)(duo)錢，多(duo)(duo)少讓(rang)我(wo)賺點，做事也有動(dong)力，你說是吧？
五、假裝放棄。李總，我(wo)(wo)給你報(bao)了(le)價，說(shuo)了(le)半(ban)天(tian)，你也不(bu)(bu)信(xin)，再(zai)這(zhe)樣(yang)談下去，我(wo)(wo)價格又降不(bu)(bu)了(le)，還讓(rang)你誤會(hui)我(wo)(wo)是(shi)不(bu)(bu)給面(mian)子(zi)，所以這(zhe)一單我(wo)(wo)就不(bu)(bu)做了(le)，但是(shi)說(shuo)明不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)想做，是(shi)確實做不(bu)(bu)了(le)，先(xian)在不(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)的價格能(neng)不(bu)(bu)能(neng)降，而是(shi)你對我(wo)(wo)說(shuo)的話(hua)，壓根兒不(bu)(bu)信(xin)。
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