二次跟(gen)(gen)進(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)怎么(me)(me)(me)聊才能約來(lai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)？九成(cheng)(cheng)以上的銷售，在二次跟(gen)(gen)進(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時，都(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)陷(xian)入兩個誤區，要么(me)(me)(me)是(shi)直接想(xiang)逼(bi)定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，要么(me)(me)(me)單(dan)(dan)相思(si)表達想(xiang)法，就(jiu)(jiu)想(xiang)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)，你看是(shi)不是(shi)這(zhe)樣(yang)的，大哥(ge)你考慮的怎么(me)(me)(me)樣(yang)？大哥(ge)你什么(me)(me)(me)時候(hou)能定(ding)下來(lai)？大哥(ge)什么(me)(me)(me)時候(hou)能再(zai)來(lai)一(yi)趟？這(zhe)樣(yang)跟(gen)(gen)進(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，都(dou)是(shi)在給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)制造壓力，丟單(dan)(dan)的概(gai)率非常大，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要么(me)(me)(me)不吱聲，要么(me)(me)(me)就(jiu)(jiu)是(shi)放鴿(ge)子，就(jiu)(jiu)算客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有顧慮，結果(guo)連一(yi)個補救的機(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)都(dou)沒有，就(jiu)(jiu)解決這(zhe)個問題(ti)先分(fen)析一(yi)下，做(zuo)銷售都(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)有個錯覺(jue)(jue)，覺(jue)(jue)得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)只會(hui)(hui)(hui)(hui)看上自(zi)(zi)己的產品，只能在自(zi)(zi)己的手(shou)上下定(ding)，但如果(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)第一(yi)次就(jiu)(jiu)看好了，也不會(hui)(hui)(hui)(hui)有再(zai)去(qu)考慮考慮，再(zai)去(qu)對(dui)(dui)比對(dui)(dui)比的差距(ju)，其(qi)實(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不成(cheng)(cheng)交，一(yi)定(ding)有顧慮，因此(ci)銷售二次跟(gen)(gen)進(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的能力，其(qi)實(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)找問題(ti)的能力，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說出問題(ti)，解決問題(ti)才是(shi)關鍵。
分享話術：李總從你(ni)上次(ci)來(lai)看產(chan)品到現在，應該也(ye)看了不(bu)止我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)家(jia)，如果(guo)我(wo)(wo)(wo)的產(chan)品還(huan)在你(ni)的備選名單上，但一(yi)時又不(bu)知道該選哪家(jia)好(hao)，那你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)告訴我(wo)(wo)(wo)，不(bu)管是款式功(gong)能還(huan)是價格，說(shuo)不(bu)定(ding)你(ni)的糾結，都不(bu)是太大(da)個問題，如果(guo)我(wo)(wo)(wo)滿足不(bu)了，你(ni)也(ye)不(bu)用考慮要(yao)不(bu)要(yao)在我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里定(ding)，直接去(qu)選別家(jia)都可以，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)你(ni)也(ye)省事兒。當這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)說(shuo)，客(ke)戶(hu)(hu)沒有壓(ya)力，和你(ni)說(shuo)真話的概率(lv)也(ye)會提升，記住(zhu)想簽單就要(yao)會解決客(ke)戶(hu)(hu)的問題，但是關鍵(jian)是客(ke)戶(hu)(hu)會不(bu)會說(shuo)出(chu)自己的問題。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125972.html
