越(yue)(yue)(yue)販賣焦慮，業績越(yue)(yue)(yue)差，銷(xiao)售正常的思維，都是要(yao)想讓人(ren)買單，一(yi)定要(yao)戳人(ren)的痛(tong)點，越(yue)(yue)(yue)痛(tong)越(yue)(yue)(yue)好，因為客戶(hu)著急，但是要(yao)知道，現(xian)在(zai)人(ren)們(men)的認(ren)知都在(zai)提升當中，沒(mei)(mei)有(you)(you)溫度，沒(mei)(mei)有(you)(you)節制(zhi)的痛(tong)點，不(bu)但不(bu)會(hui)增加用戶(hu)的購買欲，而(er)(er)且還會(hui)讓人(ren)心里不(bu)舒服，對你繞道而(er)(er)行(xing)，痛(tong)點過(guo)度給人(ren)的感(gan)覺(jue)，就(jiu)(jiu)是你很(hen)差，再不(bu)找我，你就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)救了，別(bie)人(ren)都幫不(bu)了你。
真(zhen)正的(de)(de)(de)銷售給人的(de)(de)(de)感覺應該是(shi)(shi)你(ni)(ni)很好，只是(shi)(shi)遇到(dao)了問(wen)題(ti)，解(jie)決后(hou)會更(geng)好，戳(chuo)痛點是(shi)(shi)為(wei)了引發客(ke)戶(hu)(hu)(hu)重視，而真(zhen)正的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)用善解(jie)人意和有效(xiao)的(de)(de)(de)方案，去療愈客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)恐懼(ju)，消除客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)風險，解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)效(xiao)益，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)感覺一切(qie)都(dou)有辦法，你(ni)(ni)會越來(lai)越好，這兩(liang)者的(de)(de)(de)區別是(shi)(shi)一個是(shi)(shi)在嚇(xia)你(ni)(ni)，一個是(shi)(shi)在幫你(ni)(ni)，你(ni)(ni)會選(xuan)誰(shui)？世(shi)人越來(lai)越重視的(de)(de)(de)是(shi)(shi)精神價(jia)值，誰(shui)讓他(ta)舒(shu)服(fu)，他(ta)就選(xuan)擇誰(shui)，別販(fan)賣(mai)焦慮，但你(ni)(ni)可以肆無忌憚的(de)(de)(de)販(fan)賣(mai)美(mei)好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126579.html
