最霸道的銷(xiao)售，那是一(yi)個輕松拿捏(nie)客戶(hu)，有很多菜鳥(niao)銷(xiao)售，遇到(dao)客戶(hu)說別人家東西都跟你(ni)一(yi)樣(yang)，比你(ni)還便宜，然后(hou)這(zhe)個銷(xiao)售就直接開(kai)始去(qu)解釋(shi)了(le)，什(shen)么一(yi)分價錢一(yi)分貨，好的產品(pin)價格一(yi)定不(bu)(bu)便宜，這(zhe)樣(yang)不(bu)(bu)僅說服(fu)不(bu)(bu)了(le)客戶(hu)，還會(hui)導致客戶(hu)對你(ni)毫無(wu)信任(ren)感，如果對方上來(lai)直接問(wen)。
話(hua)術：我相信(xin)這個(ge)市場上我們不(bu)是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)，我也相信(xin)我們不(bu)是(shi)(shi)最貴的(de)(de)(de)(de)，你(ni)如(ru)(ru)果只(zhi)關注價(jia)格(ge)，那么我給(gei)您一(yi)(yi)個(ge)提醒，您在(zai)比(bi)(bi)價(jia)的(de)(de)(de)(de)同時，你(ni)千萬別忘記(ji)了對比(bi)(bi)一(yi)(yi)下這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)背后(hou)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質和(he)(he)細節(jie)(jie)，畢竟市場同質化很嚴重，百(bai)分之九十的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)看起(qi)來都(dou)一(yi)(yi)樣(yang)，但(dan)(dan)真(zhen)(zhen)(zhen)正使用它的(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺和(he)(he)感(gan)知力是(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)(suo)以選一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，只(zhi)需要五分鐘，但(dan)(dan)是(shi)(shi)未來要花無數(shu)的(de)(de)(de)(de)時間，去為這一(yi)(yi)個(ge)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)而(er)買單(dan)，所(suo)(suo)(suo)以即(ji)使我們家(jia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)如(ru)(ru)果真(zhen)(zhen)(zhen)要對比(bi)(bi)，那我希望在(zai)對比(bi)(bi)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)同時，一(yi)(yi)定(ding)要去認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)考慮這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)成本、售后(hou)、細節(jie)(jie)和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)質。做銷售就(jiu)是(shi)(shi)這樣(yang)，我不(bu)會在(zai)價(jia)格(ge)方面跟您溝通太多，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我會在(zai)品(pin)(pin)(pin)質上告訴你(ni)為什么要去全力以赴。所(suo)(suo)(suo)以當用態度堅(jian)定(ding)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，跟客戶去講，對方一(yi)(yi)定(ding)會被(bei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)氣勢所(suo)(suo)(suo)打動，自然而(er)然會去選擇和(he)(he)認(ren)可。
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