見過最陰險的銷(xiao)售，跟客戶(hu)談(tan)判(pan)步步為營，直接(jie)給客戶(hu)帶到自(zi)己(ji)的坑里面，比如客戶(hu)說(shuo)我要(yao)回(hui)去跟我家人商(shang)量(liang)一(yi)下，很多銷(xiao)售小白(bai)可能(neng)會直接(jie)說(shuo)，好的那(nei)你先回(hui)去商(shang)量(liang)一(yi)下，等(deng)商(shang)量(liang)好了，你再聯系我。當把這句話(hua)說(shuo)出口的時候，從(cong)此(ci)客戶(hu)就(jiu)是路人，而(er)這個(ge)銷(xiao)售只需要(yao)提問幾個(ge)問題，立刻搞定客戶(hu)，談(tan)十個(ge)單子能(neng)收八個(ge)。
第(di)一(yi)步，當客戶(hu)說商量一(yi)下(xia)(xia)，就(jiu)(jiu)告訴他，您(nin)這邊想跟家人(ren)商量一(yi)下(xia)(xia)，我非常的(de)理(li)解，我就(jiu)(jiu)想跟您(nin)確(que)認一(yi)下(xia)(xia)，是(shi)不是(shi)您(nin)家里的(de)人(ren)同(tong)意的(de)話，您(nin)這邊就(jiu)(jiu)確(que)定購買了(le)，這句話一(yi)定要(yao)學會，判斷(duan)客戶(hu)跟家里人(ren)說商量的(de)真假(jia)，到底是(shi)真商量還是(shi)假(jia)商量，如(ru)果客戶(hu)說是(shi)的(de)，家人(ren)同(tong)意我就(jiu)(jiu)買。
第(di)二步，因為您(nin)(nin)這邊要跟(gen)家人商量(liang)(liang)一下(xia)(xia)，您(nin)(nin)看要不這樣吧(ba)，您(nin)(nin)集中商量(liang)(liang)產(chan)品(pin)哪(na)幾(ji)個方面，您(nin)(nin)跟(gen)我說一下(xia)(xia)，如果有遺漏(lou)的地(di)方，我再(zai)給你做補充，您(nin)(nin)跟(gen)家人商量(liang)(liang)的時候，起碼也知道這個產(chan)品(pin)是否真的適合你。當把客戶的視線從價格上轉移到品(pin)質上的時候，才能夠深(shen)度去溝通。
第三步，一定要(yao)告(gao)訴他，張總你(ni)看這(zhe)(zhe)樣可(ke)不可(ke)以(yi)，我這(zhe)(zhe)邊的(de)(de)話(hua)協助您跟家里(li)人通(tong)個話(hua)，我在這(zhe)(zhe)個行業做(zuo)了(le)幾十年(nian)，還是(shi)比(bi)較專(zhuan)業的(de)(de)，可(ke)以(yi)直接明了(le)的(de)(de)幫你(ni)把(ba)產品的(de)(de)具(ju)體情況跟家里(li)人說清楚，你(ni)看可(ke)以(yi)吧。可(ke)以(yi)要(yao)求(qiu)客戶打(da)電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)一通(tong)，只(zhi)要(yao)對方說是(shi)的(de)(de)，那就立馬可(ke)以(yi)做(zuo)好(hao)逼單。
厲害的銷售是不會放走(zou)客戶(hu)的，只要創造條件，留下(xia)客戶(hu)就能成(cheng)交。
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