做銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)定(ding)要(yao)學會逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，逼(bi)單(dan)(dan)(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)逼(bi)的(de)(de)，而(er)且不(bu)(bu)(bu)(bu)僅是(shi)一(yi)次(ci)，是(shi)多次(ci)去逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，只要(yao)客戶(hu)還活著(zhu)，就不(bu)(bu)(bu)(bu)能放過他(ta)(ta)。銷(xiao)(xiao)售(shou)第一(yi)次(ci)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)，二次(ci)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，如果(guo)這(zhe)個時候擔心(xin)，一(yi)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，客戶(hu)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)了(le)，他(ta)(ta)走了(le)怎么辦？千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)害怕，客戶(hu)*不(bu)(bu)(bu)(bu)會因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)而(er)走，他(ta)(ta)之所以走，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)因(yin)為(wei)逼(bi)單(dan)(dan)(dan)，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)沒有真正(zheng)了(le)解(jie)產品的(de)(de)品質跟(gen)服務(wu)，包括對未(wei)來的(de)(de)保障。當客戶(hu)真的(de)(de)要(yao)，那他(ta)(ta)對逼(bi)單(dan)(dan)(dan)并不(bu)(bu)(bu)(bu)會有太多的(de)(de)介(jie)意，銷(xiao)(xiao)售(shou)往(wang)往(wang)自己心(xin)里走不(bu)(bu)(bu)(bu)出這(zhe)個漩渦。
所以當(dang)客(ke)戶喜歡了，第一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)可(ke)(ke)以跟(gen)他講，張(zhang)總你(ni)這(zhe)邊(bian)真的要是認同的話，你(ni)這(zhe)邊(bian)可(ke)(ke)以直接(jie)買回去。如果客(ke)戶不(bu)(bu)買，也不(bu)(bu)要放(fang)(fang)棄，一(yi)(yi)放(fang)(fang)棄他就放(fang)(fang)棄了，當(dang)然逼(bi)單(dan)(dan)也是有(you)(you)節奏的，不(bu)(bu)能一(yi)(yi)下(xia)(xia)子去逼(bi)他個連續好幾次(ci)(ci)(ci)，要給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶每(mei)次(ci)(ci)(ci)喘氣的機會(hui)。比如第一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)逼(bi)單(dan)(dan)，可(ke)(ke)以告訴他，今天正(zheng)(zheng)常(chang)是沒有(you)(you)福利(li)的，確定(ding)如果能定(ding)下(xia)(xia)來，可(ke)(ke)以去給(gei)(gei)(gei)領導申請(qing)*福利(li)，給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶設(she)置(zhi)優惠(hui)，設(she)置(zhi)限量，讓對方感(gan)覺占便宜，才(cai)有(you)(you)機會(hui)真正(zheng)(zheng)跟(gen)對方做好逼(bi)單(dan)(dan)。如果對方不(bu)(bu)要怎么辦(ban)，那要想(xiang)辦(ban)法重(zhong)新(xin)挖掘(jue)需求(qiu)，塑造價值，因(yin)為(wei)逼(bi)單(dan)(dan)不(bu)(bu)重(zhong)要，解決客(ke)戶問題(ti)最重(zhong)要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126327.html
