逼(bi)單(dan)到底怎(zen)么做，才能搞定(ding)客戶(hu)。但凡是(shi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售，最喜(xi)歡學的就是(shi)逼(bi)單(dan)技巧，但有的人逼(bi)單(dan)逼(bi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)整一(yi)(yi)個(ge)(ge)，而(er)自己逼(bi)單(dan)逼(bi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)跑一(yi)(yi)個(ge)(ge)，給(gei)了(le)底價還能讓(rang)(rang)客戶(hu)跑了(le)的，真就是(shi)一(yi)(yi)場談單(dan)事故(gu)，因為(wei)很多的丟單(dan)，并不是(shi)價格問題，而(er)是(shi)本身(shen)的說服(fu)方式，讓(rang)(rang)客戶(hu)誤(wu)(wu)會價格沒有給(gei)到底，逼(bi)單(dan)的邏(luo)輯(ji)，避(bi)免(mian)三個(ge)(ge)誤(wu)(wu)區(qu)，也(ye)能輕松當銷(xiao)(xiao)冠。
一、談單環節(jie)，沒有鋪(pu)墊好，過(guo)早進(jin)入逼單環節(jie)，被一些錯(cuo)誤的(de)逼單信號(hao)帶了節(jie)奏。其實(shi)很多客戶(hu)(hu)都(dou)會(hui)習慣性(xing)的(de)問(wen)價(jia)，產品(pin)多少(shao)錢，有點貴能(neng)不能(neng)少(shao)，*多少(shao)錢，遇到客戶(hu)(hu)聊價(jia)錢，就被動的(de)開啟價(jia)格戰(zhan)，而不去確定客戶(hu)(hu)的(de)需求和預言(yan)，需求是(shi)否(fou)匹配，是(shi)否(fou)是(shi)決策人，多久要(yao)(yao)貨，付款方式。如(ru)果只是(shi)一直被客戶(hu)(hu)牽著鼻子走，客戶(hu)(hu)最后留下一句(ju)我(wo)要(yao)(yao)考慮考慮，你連問(wen)題在(zai)哪(na)都(dou)不知道。
二、降價過程(cheng)過于簡單(dan)(dan)粗暴。有的(de)單(dan)(dan)子(zi)卡在價格上，但和總(zong)(zong)單(dan)(dan)值相比，又(you)只是(shi)一(yi)個小零(ling)頭，這絕(jue)不是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)購買能(neng)力問題(ti)，客(ke)戶(hu)問了*價，壓(ya)根(gen)不是(shi)你(ni)的(de)價格數字是(shi)多少，而(er)是(shi)客(ke)戶(hu)占便宜(yi)的(de)滿(man)足感是(shi)否強烈，不設定降價的(de)門檻，底(di)價張口流來，這很(hen)容(rong)易造成(cheng)誤會，所有的(de)降價都必須帶上條件，而(er)且(qie)要(yao)讓客(ke)戶(hu)感覺到你(ni)很(hen)為(wei)難，最基礎(chu)的(de)申請也好(hao)，條件交換(huan)、要(yao)求付全款(kuan)、轉介紹也罷，總(zong)(zong)之不能(neng)就(jiu)是(shi)一(yi)句來，我給你(ni)個*價。
三(san)、給(gei)客戶當天(tian)下單(dan)(dan)的(de)理(li)由(you)不(bu)(bu)充分。今(jin)天(tian)不(bu)(bu)定有(you)什(shen)么損失，交(jiao)款交(jiao)的(de)多有(you)什(shen)么好(hao)(hao)處，談單(dan)(dan)鋪(pu)墊完成(cheng)，決定逼(bi)單(dan)(dan)時(shi)就要有(you)心(xin)理(li)準(zhun)備，要么逼(bi)死，要么逼(bi)成(cheng)，既(ji)然攤牌聊了(le)，降價(jia)最(zui)(zui)忌諱就像擠牙(ya)膏一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，今(jin)天(tian)說能少(shao)一(yi)(yi)(yi)(yi)千，明(ming)天(tian)又能少(shao)八百，一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)又一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)*價(jia)，只會消耗客戶對你(ni)(ni)的(de)信任，讓(rang)客戶感覺你(ni)(ni)的(de)套路太深，價(jia)格就是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)無底洞。比如你(ni)(ni)給(gei)客戶說，今(jin)天(tian)是(shi)活動(dong)的(de)最(zui)(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)，客戶說再考慮(lv)一(yi)(yi)(yi)(yi)下，然后(hou)你(ni)(ni)立(li)馬補了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)句，那行大哥，考慮(lv)好(hao)(hao)了(le)，記得找我，就想問問你(ni)(ni)的(de)臉疼不(bu)(bu)疼。
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