很多(duo)銷售不知(zhi)道怎么約(yue)客(ke)(ke)戶，經(jing)常被客(ke)(ke)戶拒絕，教給大(da)家一(yi)個方法，能解決百分之九十以上(shang)的(de)邀約(yue)問題。為(wei)什么客(ke)(ke)戶不愿意見你，因為(wei)你的(de)推銷感(gan)太重，不是(shi)介紹產品，就是(shi)要(yao)報價要(yao)需(xu)求，根本(ben)不考(kao)(kao)慮(lv)客(ke)(ke)戶的(de)感(gan)受。高情(qing)商的(de)邀約(yue)一(yi)定是(shi)站在客(ke)(ke)戶的(de)角度，不要(yao)給客(ke)(ke)戶施加壓力，要(yao)讓他感(gan)覺(jue)到(dao)你是(shi)真誠、靠譜(pu)，是(shi)在為(wei)他考(kao)(kao)慮(lv)，在做(zuo)利他。
可以(yi)(yi)這么(me)(me)跟(gen)客戶講：“李(li)總(zong)你好，那(nei)我們這次過去(qu)呢主要是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)一(yi)次調研，把您這邊的(de)(de)需求和問(wen)題收(shou)集上(shang)來整(zheng)理一(yi)下，看看哪些是(shi)(shi)(shi)我們能做(zuo)(zuo)的(de)(de)，哪些是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)了(le)的(de)(de)，到(dao)時(shi)候(hou)再(zai)跟(gen)您商量下看看怎么(me)(me)辦，如(ru)果能做(zuo)(zuo)，那(nei)合同的(de)(de)事情我們可以(yi)(yi)繼續聊；那(nei)如(ru)果不(bu)能做(zuo)(zuo)，我也不(bu)是(shi)(shi)(shi)逞能的(de)(de)人，一(yi)定會(hui)提前跟(gen)您說的(de)(de)。”這段話的(de)(de)關(guan)鍵就是(shi)(shi)(shi)不(bu)提產品也不(bu)提錢，只跟(gen)客戶聊問(wen)題，只關(guan)心問(wen)題到(dao)底該(gai)怎么(me)(me)解決(jue)。如(ru)果這樣(yang)邀約客戶拜訪客戶，那(nei)客戶大概(gai)率就不(bu)會(hui)拒絕。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130659.html
