銷(xiao)售如何講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)，才(cai)能(neng)讓客戶相信(xin)，從而購買呢？我發(fa)現(xian)百分(fen)之九十九的(de)(de)(de)銷(xiao)售都不會講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)。我給大家舉個(ge)例子，哥，上(shang)次(ci)一(yi)個(ge)廣(guang)東的(de)(de)(de)李(li)總買了我們(men)產品，還有(you)(you)廣(guang)西的(de)(de)(de)王(wang)總也(ye)買了我們(men)產品。兄弟(di)，你這是在講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)嗎(ma)(ma)？兄弟(di)，你這樣說，客戶有(you)(you)畫面(mian)(mian)感(gan)(gan)嗎(ma)(ma)？根本就沒有(you)(you)沒有(you)(you)畫面(mian)(mian)感(gan)(gan)，如何才(cai)能(neng)相信(xin)呢？就好像為(wei)什么明明我們(men)知道電(dian)(dian)視劇是假的(de)(de)(de)啊(a)(a)(a)，為(wei)什么還有(you)(you)那么多(duo)人哭呢？因為(wei)電(dian)(dian)視劇里(li)面(mian)(mian)有(you)(you)畫面(mian)(mian)可以(yi)看到啊(a)(a)(a)，有(you)(you)畫面(mian)(mian)感(gan)(gan)啊(a)(a)(a)，所以(yi)我們(men)講(jiang)故(gu)(gu)事(shi)定(ding)定(ding)有(you)(you)畫面(mian)(mian)感(gan)(gan)，才(cai)能(neng)感(gan)(gan)染(ran)客戶，讓他(ta)相信(xin)。
比如你(ni)可(ke)以這樣說，哥上個月二十(shi)八號下午(wu)四點(dian)一(yi)個來(lai)自廣東的李總(zong)來(lai)了(le)，他(ta)還(huan)帶了(le)他(ta)老婆，還(huan)有他(ta)五(wu)歲的孩子，孩子胖嘟(du)嘟(du)的，特別可(ke)愛，他(ta)們一(yi)家人(ren)一(yi)口的粵語。如果我沒(mei)在(zai)廣州(zhou)呆過，還(huan)真聽不懂，后來(lai)他(ta)和你(ni)一(yi)樣糾結于什么什么么什什？后來(lai)他(ta)對比之后啊，覺(jue)得我們的產(chan)品不錯，所以下午(wu)五(wu)點(dian)多就(jiu)成交了(le)。晚上呢就(jiu)趕回了(le)廣州(zhou)，他(ta)使用了(le)我們產(chan)品之后非常滿(man)意啊，上個星期五(wu)他(ta)還(huan)給我寄(ji)了(le)廣州(zhou)的特產(chan)雞仔餅呢作為(wei)感(gan)(gan)謝。大(da)家有沒(mei)有畫面(mian)感(gan)(gan)，有吧？這樣才是講故事，才能(neng)讓客戶信任，記住(zhu)，講故事一(yi)定(ding)要包括人(ren)物時間(jian)地點(dian)情節，你(ni)學會了(le)嗎？
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