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現在很多(duo)實體(ti)店(dian)經營不好，存(cun)在花錢打廣(guang)告，送(song)禮品(pin)(pin)顧客占便宜買得少，做活動(dong)利潤(run)低。瘋狂促銷(xiao)后撐(cheng)死一個(ge)月(yue)餓死幾(ji)個(ge)月(yue)，賣出(chu)去產(chan)品(pin)(pin)沒(mei)利潤(run)或有(you)利潤(run)產(chan)品(pin)(pin)賣不出(chu)等問題(ti)，繼續(xu)干不掙(zheng)錢，放棄又投入(ru)太多(duo)心血(xue)。以(yi)前投資 100 萬開餐(can)飲店(dian)花心思 6 個(ge)月(yue)左右可回本...
老(lao)王的美甲店(dian)(dian)用營銷方法年(nian)賺 800 萬。一般實體(ti)店(dian)(dian)鋪鎖定客(ke)戶方式是不(bu)求盈(ying)利，讓(rang)員工拉人(ren)體(ti)驗后推銷年(nian)卡，但效果不(bu)佳，原(yuan)因是人(ren)群(qun)不(bu)精(jing)準(zhun)、產品(pin)價值未體(ti)現，老(lao)王做法。 一、不(bu)在大(da)街拉人(ren)。把 50 元美甲服務當禮品(pin)讓(rang)飯店(dian)(dian)送給客(ke)戶，持卡可免(mian)費享(xiang)受...
老(lao)王投資 50 萬(wan)開服裝店(dian)，三個(ge)(ge)月收回成本(ben)。他的方法(fa)很簡單且適(shi)用于(yu)很多實體店(dian)，即邀(yao)請(qing) 20 - 25 歲(sui)女(nv)孩(hai)試穿衣服并(bing)艾特抖音(yin)(yin)號(hao)就送 59 元精(jing)品(pin)絲巾。 一個(ge)(ge)抖音(yin)(yin)發出去至少有(you) 500 播(bo)放(fang)量，若一天 20 人(ren)試穿發抖音(yin)(yin)就有(you) 1 萬(wan)播(bo)放(fang)...
做生意(yi)不能等客進(jin)(jin)店(dian)，傳統發傳單(dan)方式(shi)效果(guo)差。我分享了一個實體店(dian)引流(liu)(liu)回流(liu)(liu)截(jie)流(liu)(liu)的營銷案例。老(lao)王開水果(guo)店(dian)，先進(jin)(jin)帶廣告的塑料(liao)袋，寫(xie)著憑袋領(ling)進(jin)(jin)口蘋果(guo)，送(song)給附近商家。人們來(lai)領(ling)蘋果(guo)時，老(lao)王說五塊一斤，可免費(fei)領(ling)一個或花六塊辦會員(yuan)卡(ka)領(ling)一斤。 卡(ka)里五塊下次...
工信(xin)部下(xia)令 9 月 17 日阿(a)里騰訊(xun)抖(dou)(dou)(dou)音(yin)要互(hu)通互(hu)聯，這帶來了新(xin)機會(hui)。抖(dou)(dou)(dou)音(yin)短(duan)短(duan)五年開(kai)辟(pi)出新(xin)天地，現在流量(liang)互(hu)通將(jiang)使互(hu)聯網巨變(bian)，阿(a)里和(he)騰訊(xun)的(de)商業格局會(hui)改變(bian)，這對普通人、創業者等都是機會(hui)。之前各大平臺構建閉(bi)環生(sheng)態，抖(dou)(dou)(dou)音(yin)處于蓄勢期，不(bu)愿走資本(ben)砸錢路，...
在(zai)國(guo)外(wai)有(you)一(yi)家超級火爆(bao)的(de)健身房，只專注于動感(gan)單(dan)車項目，在(zai)美國(guo)、加拿(na)大(da)、英(ying)國(guo)等地開設了數百(bai)家工作(zuo)室，擁有(you)三十(shi)多萬會員，其經營理念源自夜(ye)場。幾乎所有(you)去那里健身的(de)人(ren)都被努力和激情(qing)所感(gan)動，在(zai)教(jiao)練和 DJ 的(de)引導下(xia)，人(ren)們拼命突破(po)自己的(de)極限，釋放情(qing)緒。 ...
銷(xiao)售團隊不出單(dan)可能(neng)是銷(xiao)售機制出現問題，創建銷(xiao)售合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)機制能(neng)激勵團隊更(geng)賣力干活。將銷(xiao)售合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)體系(xi)分(fen)為普通合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)、初級合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)、中級合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)、高級合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)、金牌合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)等角色，并根據(ju)當月業績(ji)決定晉(jin)升。晉(jin)升的(de)(de)動力在于不同(tong)(tong)級別合(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)的(de)(de)收入(ru)增(zeng)長幅度不同(tong)(tong)。 ...
介紹了一種現(xian)在(zai)超(chao)級火爆的(de)模(mo)式玩法，裂變(bian)速度極快。有十幾款(kuan)產品在(zai)平臺上，經過幾個(ge)月的(de)努力，每月流轉已高達兩(liang)三個(ge)億，會員已超(chao)萬人。成(cheng)為(wei)代理只需(xu) 499 元，可獲得 499 元產品和(he)推(tui)廣權限，成(cheng)功推(tui)薦兩(liang)人消費 499 元就能(neng)升級為(wei)老板，直接推(tui)薦的(de)...
私(si)域流(liu)量(liang)是指企(qi)(qi)業通過(guo)自身渠道獲取的(de)、可(ke)以(yi)自由(you)支配的(de)流(liu)量(liang)，通常以(yi)企(qi)(qi)業自建(jian)的(de)網站、APP、小程序等為載體。在競爭激烈的(de)市場環(huan)境(jing)中(zhong)，私(si)域流(liu)量(liang)的(de)重(zhong)要性(xing)日益凸顯，它(ta)可(ke)以(yi)幫(bang)助企(qi)(qi)業更好地(di)了解客(ke)戶需求，提高用戶黏性(xing)，降(jiang)低(di)獲客(ke)成(cheng)本，進而(er)提升企(qi)(qi)業的(de)生存(cun)和發展能...
要讓 “公域(yu)” 和 “私域(yu)” 成為企業(ye)的(de)競爭(zheng)力，企業(ye)需要采取以下(xia)措施。 一、建立(li)品牌(pai)形象。企業(ye)需要在公域(yu)和私域(yu)中(zhong)建立(li)積極、健康、可靠的(de)品牌(pai)形象。這(zhe)可以通過提供(gong)高質(zhi)量的(de)...
企業(ye)制定高效(xiao)的(de)市場營銷策略需要考慮多個方面，以下是一些建議。 一、確(que)定目標(biao)市場和客戶(hu)群體。首先(xian)需要明確(que)目標(biao)市場和客戶(hu)群體，包括他們的(de)需求、偏好、消費(fei)習慣等(deng)。這有助(zhu)于企業(ye)更好地了解(jie)客戶(hu)需求，制定有針對(dui)性的(de)營銷策略。 二、制定產(chan)品定...
要讓客(ke)戶(hu)(hu)受到啟發并采取(qu)行動，企業需要從以(yi)下幾個方面入手(shou)。 一、創造(zao)需求(qiu)。企業需要了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)和(he)偏(pian)好，根據(ju)客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)開發出具(ju)有創新(xin)性(xing)和(he)差(cha)異化的(de)(de)產品或服務(wu)。從而創造(zao)新(xin)的(de)(de)市場需求(qiu)，激發客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)購(gou)買欲望。 二、提供解(jie)決方案。企業需要關注客(ke)...
要提(ti)升短(duan)視(shi)頻的(de)(de)愉悅感(gan)(gan)和觸(chu)動感(gan)(gan)，可以考慮以下方面(mian)。 一、選材要有共(gong)鳴(ming)。選擇能夠引(yin)起觀(guan)眾(zhong)共(gong)鳴(ming)的(de)(de)素材，比如情感(gan)(gan)、生(sheng)活、成(cheng)長等主題，可以更容易地與(yu)觀(guan)眾(zhong)產(chan)生(sheng)情感(gan)(gan)聯系，提(ti)升愉悅感(gan)(gan)和觸(chu)動感(gan)(gan)。 二、創作要有特(te)(te)點。在視(shi)頻創作中要突出自(zi)己的(de)(de)特(te)(te)點和風(feng)...
我覺得(de)我們的(de)右(you)(you)腦是(shi)我們左腦的(de)上帝，為什么(me)這么(me)說呢？因為沒有一(yi)個人會在沒有情感因素(su)的(de)支配下就開始行(xing)動(dong)。而(er)這個情感恰(qia)恰(qia)來(lai)自(zi)于我們的(de)右(you)(you)腦，右(you)(you)腦的(de)活動(dong)和(he)右(you)(you)腦的(de)能力，能夠(gou)讓我們的(de)營銷作品變(bian)得(de)非常的(de)獨(du)特，在市場上，然后深深的(de)打動(dong)我們的(de)消費者。同(tong)時它也可...
每(mei)天前(qian)進二(er)十英里(li)(li)(li)，這是一個真實的(de)故(gu)事(shi)，已經是一個重要(yao)的(de)發現。所以這個故(gu)事(shi)被(bei)記載在了一本(ben)非常著名的(de)管理學(xue)著作里(li)(li)(li)面，他(ta)是說有兩(liang)個非常著名的(de)南極探險家(jia)率領自(zi)己的(de)團隊目標要(yao)抵達南極的(de)極星，然后安全返回(hui)。第(di)一個團隊的(de)前(qian)進方式(shi)是每(mei)一天穩定的(de)前(qian)進二(er)十英里(li)(li)(li)...
大家(jia)都(dou)在夸(kua)鈍(dun)感(gan)力是(shi)(shi)一(yi)件(jian)好事(shi)(shi)情(qing)，我(wo)也夸(kua)過，但是(shi)(shi)我(wo)覺得敏感(gan)也不(bu)是(shi)(shi)一(yi)件(jian)差的事(shi)(shi)情(qing)。因為(wei)它會讓你看事(shi)(shi)情(qing)比較清楚，不(bu)容易被忽悠。但是(shi)(shi)無論是(shi)(shi)鈍(dun)感(gan)還是(shi)(shi)敏感(gan)，這(zhe)個都(dou)是(shi)(shi)我(wo)們感(gan)受外(wai)部世界(jie)的一(yi)種方式。其實這(zhe)個不(bu)重要，重要的是(shi)(shi)我(wo)們對(dui)外(wai)部世界(jie)的一(yi)個反應。如(ru)果我(wo)們還想有...
客觀(guan)市場(chang)怎樣才能變成我們品(pin)牌(pai)主場(chang)？為什(shen)么要主場(chang)？主場(chang)有(you)(you)人氣有(you)(you)支持(chi)(chi)率(lv)啊，所以(yi)這個答案也(ye)就(jiu)(jiu)是我們要有(you)(you)品(pin)牌(pai)的(de)支持(chi)(chi)率(lv)，支持(chi)(chi)率(lv)是什(shen)么？就(jiu)(jiu)是品(pin)牌(pai)的(de)支持(chi)(chi)者，除以(yi)整體的(de)消費人數的(de)比重，這個支持(chi)(chi)率(lv)越高，我們的(de)人氣就(jiu)(jiu)越足。這個就(jiu)(jiu)像選(xuan)舉一樣，有(you)(you)更多(duo)的(de)選(xuan)舉力。那這...
什么是情(qing)緒營(ying)銷？我(wo)覺(jue)得(de)情(qing)緒是一(yi)瞬間的(de)事情(qing)，很難用一(yi)個(ge)理(li)論(lun)說清楚。我(wo)覺(jue)得(de)不如跟大(da)家分(fen)享一(yi)個(ge)我(wo)的(de)個(ge)人(ren)真實旅(lv)行經歷。那是在多年前，我(wo)帶著家人(ren)第(di)一(yi)次(ci)去澳洲旅(lv)行，我(wo)們第(di)一(yi)站安排(pai)的(de)旅(lv)程，就是一(yi)條(tiao)非常風(feng)光(guang)秀(xiu)美的(de)大(da)洋(yang)公(gong)路(lu)稱之(zhi)為叫大(da)洋(yang)路(lu)，幾(ji)百公(gong)里長，你可以在...
隨著商(shang)業的(de)(de)(de)(de)社會的(de)(de)(de)(de)高速發展，創新了大量涌進競爭的(de)(de)(de)(de)持續升(sheng)級。企(qi)(qi)業在(zai)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)通過(guo)短期(qi)創意(yi)或者單(dan)環節的(de)(de)(de)(de)解決(jue)特(te)定(ding)問題的(de)(de)(de)(de)傳統方(fang)式(shi)是很(hen)難實現(xian)突破(po)的(de)(de)(de)(de)。現(xian)在(zai)企(qi)(qi)業更為需要的(de)(de)(de)(de)是系(xi)統的(de)(de)(de)(de)注入，引領(ling)企(qi)(qi)業戰略的(de)(de)(de)(de)知識體系(xi)。對(dui)內有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)配(pei)置各項資源(yuan)，對(dui)外能持續的(de)(de)(de)(de)高效(xiao)開(kai)創客戶...
我們之(zhi)前講過(guo)，廣(guang)告語(yu)的(de)(de)本(ben)質(zhi)是購買理(li)由。接下來(lai)要講一(yi)個(ge)(ge)廣(guang)告語(yu)背后的(de)(de)思維邏輯。廣(guang)告語(yu)的(de)(de)背后是公(gong)司(si)(si)的(de)(de)經營(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)略，也就(jiu)是公(gong)司(si)(si)的(de)(de)品(pin)牌經營(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)略。為什(shen)么你的(de)(de)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)廣(guang)告語(yu)想出來(lai)了一(yi)句話(hua)或者一(yi)個(ge)(ge)詞語(yu)而用(yong)處不大呢？這就(jiu)說明(ming)你公(gong)司(si)(si)的(de)(de)經營(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)略并沒有按照這個(ge)(ge)廣(guang)告語(yu)來(lai)去(qu)...
這(zhe)個(ge)行業淘汰的(de)是什么人？淘汰的(de)就(jiu)是用(yong)老方(fang)法(fa)做(zuo)(zuo)現(xian)代餐飲(yin)的(de)人。比如(ru)(ru)(ru)說你(ni)(ni)(ni)很固(gu)化，你(ni)(ni)(ni)說我(wo)不需要做(zuo)(zuo)營銷，我(wo)店里(li)生意還不錯，有這(zhe)種思想的(de)老板，危機(ji)感會越(yue)來越(yue)重(zhong)。現(xian)在(zai)是如(ru)(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)的(de)產品不在(zai)手(shou)機(ji)上賣，比如(ru)(ru)(ru)說抖音，比如(ru)(ru)(ru)說某團(tuan)兒，比如(ru)(ru)(ru)說某網等等。不管我(wo)們(men)是在(zai)朋友圈...
每個(ge)(ge)(ge)創業者(zhe)或者(zhe)是做品(pin)牌的(de)(de)人，都特別希(xi)望能夠造(zao)成(cheng)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)蹭熱點(dian)的(de)(de)刷(shua)屏(ping)的(de)(de)爆款內容。我們(men)給(gei)大家做一(yi)個(ge)(ge)(ge)案例(li)分(fen)析，就最(zui)近剛剛特別熱的(de)(de)波士頓機(ji)器人公司做的(de)(de)一(yi)組機(ji)器人跳舞的(de)(de)歡(huan)樂的(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)內容，然后真(zhen)的(de)(de)造(zao)成(cheng)了全球刷(shua)屏(ping)的(de)(de)效(xiao)果。這里面隱含著一(yi)個(ge)(ge)(ge)背后的(de)(de)策劃機(ji)制，我...
現(xian)在是(shi)(shi)(shi)一個流量的時代(dai)，我們很多創業(ye)的品牌(pai)。在流量這件事(shi)情上是(shi)(shi)(shi)大費腦筋。那么(me)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)流量越大越好呢？其實(shi)這真的是(shi)(shi)(shi)要(yao)冷(leng)靜客觀的看，有些行業(ye)它需要(yao)高露(lu)出(chu)度，熱搜熱度越高越好。但是(shi)(shi)(shi)有些行業(ye)沒有新(xin)聞，就是(shi)(shi)(shi)最大的公關。比如(ru)，有些金融行業(ye)在資本市(shi)場上，如(ru)果...
我們(men)今天很多企業非常(chang)喜歡(huan)做(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)(ge)品類(lei)定義，通(tong)過(guo)一個(ge)(ge)(ge)細分的(de)品類(lei)創造一個(ge)(ge)(ge)市場，形(xing)成這(zhe)(zhe)樣的(de)一個(ge)(ge)(ge)邏輯化的(de)推(tui)理(li)。但實際(ji)上(shang)，如果你(ni)的(de)核心物料(liao)沒(mei)有落地，沒(mei)有讓用戶感動，其實這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)品類(lei)是沒(mei)有真正(zheng)建立起來的(de)。所以當你(ni)想好(hao)一個(ge)(ge)(ge)品類(lei)的(de)時候(hou)，你(ni)必須做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)幾個(ge)(ge)(ge)最(zui)簡(jian)單的(de)做(zuo)(zuo)...
在營銷領(ling)域有個非常(chang)(chang)重要的(de)(de)理論，它是由營銷大師菲利(li)普科特勒(le)提出的(de)(de)5A客戶行為路(lu)徑，通(tong)常(chang)(chang)也叫(jiao)做5A模(mo)型。5A具體指的(de)(de)是什么呢？他們分(fen)別(bie)是Aware感(gan)知(zhi)，Appeal吸引，Ask詢問，Act行動和Advocate擁護，這五(wu)個步(bu)驟概括了(le)一名客戶從路(lu)...
其實門店做(zuo)活(huo)動(dong)(dong)(dong)，一個(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)創意加(jia)一個(ge)(ge)(ge)吸引人(ren)的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案，再加(jia)一個(ge)(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)流程(cheng)設(she)計，才(cai)能真(zhen)正達(da)到(dao)事半功倍的(de)(de)效(xiao)果。否則即使(shi)活(huo)動(dong)(dong)(dong)方案在吸人(ren)，客戶也(ye)不(bu)感(gan)興(xing)趣。所(suo)以要(yao)想活(huo)動(dong)(dong)(dong)效(xiao)果好(hao)，就(jiu)需要(yao)做(zuo)好(hao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)流程(cheng)的(de)(de)設(she)計與(yu)執行(xing)，穩扎穩打(da)，才(cai)能有效(xiao)達(da)成活(huo)動(dong)(dong)(dong)目(mu)標。做(zuo)到(dao)這一點...
門店(dian)如何設(she)(she)計客(ke)戶(hu)為導向的(de)(de)(de)營銷內容以及(ji)策(ce)略。一(yi)家門店(dian)如果不(bu)能明確(que)自身客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)精準(zhun)需(xu)求，不(bu)能明確(que)自己的(de)(de)(de)目標市場以及(ji)自身的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價值的(de)(de)(de)差(cha)異化來進行(xing)營銷內容以及(ji)策(ce)略的(de)(de)(de)制定。那(nei)就(jiu)沒有(you)辦(ban)(ban)法進行(xing)產(chan)品(pin)結構的(de)(de)(de)設(she)(she)計，也(ye)沒有(you)辦(ban)(ban)法進行(xing)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定價，更沒有(you)辦(ban)(ban)法進行(xing)對應(ying)渠道...
門店如何(he)做(zuo)會員的(de)線(xian)上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)？關于線(xian)上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)這(zhe)(zhe)個話(hua)題，現(xian)在(zai)每一(yi)個人都越來越重視線(xian)上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。比如線(xian)上(shang)團(tuan)購平(ping)臺，線(xian)上(shang)的(de)商(shang)場，抖音營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、微信營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、直播帶貨等(deng)(deng)等(deng)(deng)。尤其是(shi)這(zhe)(zhe)兩(liang)年疫情(qing)的(de)影響，提(ti)前布(bu)局(ju)了線(xian)上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)門店，等(deng)(deng)于給(gei)自己提(ti)前布(bu)局(ju)了一(yi)線(xian)商(shang)機。那么(me)在(zai)線(xian)上(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)...
員工重要(yao)還(huan)是(shi)客戶重要(yao)呢？一家門(men)店首要(yao)解決的(de)問題是(shi)增(zeng)加客戶來帶(dai)來業(ye)績的(de)增(zeng)長。舉例假(jia)如我(wo)(wo)給你(ni)100個人，你(ni)怎么管？你(ni)能不(bu)能留得(de)(de)住，前(qian)提靠什么？是(shi)不(bu)是(shi)業(ye)績的(de)增(zeng)長，最(zui)怕老板累(lei)的(de)沒有(you)價值(zhi)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)累(lei)的(de)有(you)價值(zhi)。所以(yi)成功(gong)者靠腦袋賺錢，過(guo)(guo)去的(de)行(xing)為只能得(de)(de)到(dao)過(guo)(guo)去...
老(lao)板(ban)(ban)一天到晚去(qu)鉆研(yan)技術，這種老(lao)板(ban)(ban)是(shi)(shi)(shi)永(yong)遠做(zuo)不大的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)技術永(yong)遠是(shi)(shi)(shi)根，我們該怎么(me)樣去(qu)提升我們門(men)店的(de)(de)產(chan)品(pin)力(li)，去(qu)贏得(de)在(zai)同一個(ge)區域你的(de)(de)市場競爭的(de)(de)優勢，這是(shi)(shi)(shi)一個(ge)長期(qi)的(de)(de)戰(zhan)略行為。 第一個(ge)部分，好(hao)(hao)的(de)(de)環(huan)境(jing)。一個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)環(huan)境(jing)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)力(li)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)一個(ge)模(mo)塊(kuai)。你的(de)(de)硬裝(zhuang)...