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中國企業培訓講師

為什么這樣的廣告語最有效?

 
講師:張運來 瀏覽次數:2288
 我們之前講過,廣告語的本質是購買理由。接下來要講一個廣告語背后的思維邏輯。廣告語的背后是公司的經營戰略,也就是公司的品牌經營戰略。為什么你的公司的廣告語想出來了一句話或者一個詞語而用處不大呢?這就說明你公司的經營戰略并沒有按照這個廣告語來去執行。反過來講,就是你的廣告語總結的并不是你的經營戰略。就像

我們(men)(men)之(zhi)(zhi)前講(jiang)(jiang)過(guo),廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)購買理由。接下(xia)來要講(jiang)(jiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)背后的(de)(de)(de)思維邏輯。廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)背后是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve),也(ye)(ye)就是(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)品牌經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。為什么(me)你的(de)(de)(de)公(gong)司的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)想(xiang)出來了一(yi)(yi)(yi)句話或者一(yi)(yi)(yi)個(ge)詞(ci)語(yu)(yu)而用處不(bu)(bu)大呢?這就說(shuo)明(ming)你公(gong)司的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)并沒有(you)按照這個(ge)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)來去執行。反過(guo)來講(jiang)(jiang),就是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)總(zong)結的(de)(de)(de)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。就像我們(men)(men)之(zhi)(zhi)前講(jiang)(jiang)到(dao)格力掌(zhang)(zhang)握核(he)心科技(ji)一(yi)(yi)(yi)樣,掌(zhang)(zhang)握核(he)心科技(ji)是(shi)(shi)人家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)整個(ge)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve),是(shi)(shi)整個(ge)公(gong)司的(de)(de)(de)品牌定位。在(zai)這個(ge)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)之(zhi)(zhi)下(xia),他(ta)們(men)(men)提(ti)出來一(yi)(yi)(yi)個(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)濃縮,叫廣告(gao)(gao)語(yu)(yu),掌(zhang)(zhang)握核(he)心科技(ji)。而你是(shi)(shi)通過(guo)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)詞(ci)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)角度來去想(xiang)說(shuo),我們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)應該用個(ge)什么(me)樣的(de)(de)(de)詞(ci)語(yu)(yu)才能更好(hao)呢?人家(jia)是(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)濃縮,你是(shi)(shi)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)詞(ci)語(yu)(yu)。它能有(you)效(xiao)嗎?所(suo)以在(zai)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)不(bu)(bu)清晰的(de)(de)(de)情況下(xia),你的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)定也(ye)(ye)不(bu)(bu)會清晰,你的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)語(yu)(yu)也(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)定不(bu)(bu)會有(you)用,因為經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)才有(you)用。

我(wo)們(men)只不過是(shi)(shi)(shi)讓這一個廣(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)在前(qian)端(duan)為我(wo)們(men)打仗而已(yi)。它(ta)(ta)背(bei)后(hou)支撐的(de)(de)(de)(de)(de)體系就(jiu)是(shi)(shi)(shi)整個公司的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)。如果它(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)濃縮,那(nei)么你(ni)就(jiu)應該持續投(tou)資,讓廣(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)成為你(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)資產,為你(ni)們(men)帶來流量,提供業績增長。在房地產行業大家(jia)(jia)都在競(jing)(jing)爭(zheng),說我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)地段很好(hao)(hao),我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)套(tao)更好(hao)(hao)。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一個競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia),碧桂園提出來了一個口號(hao)叫給(gei)您一個五星級的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia),給(gei)您一個五星級的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia),是(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)整個經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)一個濃縮。它(ta)(ta)不是(shi)(shi)(shi)在拼地段,也(ye)不是(shi)(shi)(shi)在拼配(pei)套(tao),也(ye)不是(shi)(shi)(shi)在拼鋼筋水泥的(de)(de)(de)(de)(de)原材料(liao),而是(shi)(shi)(shi)拼的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么?我(wo)給(gei)你(ni)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務,所以(yi)它(ta)(ta)目(mu)前(qian)可以(yi)成為世界500強的(de)(de)(de)(de)(de)第139位。所以(yi)你(ni)可以(yi)看得到,競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)可以(yi)濃縮成廣(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu),也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說,廣(guang)告(gao)(gao)(gao)語(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)濃縮,不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)提供一個口號(hao)。



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